受众营销策略与运用.PPT
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1、受众营销策略与运用,电视媒体实战运营,李克勤(Karllee),265,前言,市场趋势在变受众也在变,广告环境在变习惯更在变,媒体效益在变效益已在变,365,唉!真搞不明白-受众到底在想啥?他们到底要看啥?,465,不接触就是闭门造车不深入就是我行我素不营销就会每况愈下,565,媒体市场环境,媒体,观众群,广告主,收视效果,媒体就是在经营的事业体,人,665,受众群,消费群,目标群,频道版面覆盖,商品符号信息,内容,765,受众也需要被关心,受众更要被尊重,865,先满足他们视听觉的享受,关心vs关怀vs关爱vs关系,965,关心vs关怀vs关爱vs关系,再满足他们不同的享受,1065,关心v
2、s关怀vs关爱vs关系,主动告诉他们我们的努力与行动,1165,关心vs关怀vs关爱vs关系,建立他们第一个想起的品牌媒体!,1265,关心vs关怀vs关爱vs关系,认真思考对他们的关爱策略,1365,营销的前提,策略运用,运用手段,结语,受众的定义,注意事项,操作流程,1465,营销的前提,策略运用,运用手段,结语,受众的定义,注意事项,操作流程,1565,与观众接触前想想,观众,我如何看他,他如何看我,我认为我怎样对待他,我认为他怎样对待我,我想-他认为我怎样对待他,我想-他认为他怎样对待我,1665,观众,我们怎样看观众,观众怎样选节目,我们想观众会怎样选节目,我们想啥样的节目会被他选,
3、我们想观众会认为我们怎样看待他们,我们想观众认为我们如何供应节目,作节目前想想,1765,观众,不是只会问对方会看什麽,而是懂得能给对方看什麽,不是让观众无从选起,而是让观众主动收看,不是逼促客户选时间,而是让客户主动来买,想清楚再动,1865,正确的观念,刊播内容,受众属性时段/版面,视听因素,心理因素,1965,受众的定义,面对媒体,接收信息,好感度,偏好度,偏爱度,热爱度,执著度,2065,营销的前提,策略运用,运用手段,结语,观众的定义,注意事项,操作流程,2165,People-谁是对象,Program-他们看啥,Proceed-接收过程,Prime-成为首选,电视媒体的4P,226
4、5,受众vs信息的过程,接收信息,接受信息,肯定信息,迷恋信息,筛选信息,质疑信息,加大信息,扩大信源,坚守信源,2365,受众会有的特质,成为生活中重要的部份,成为每日信息主要来源,成为每天主要娱乐项目,成为生活中必备的要素,2465,受众营销的好处,拥有受众群,受众群扩大,受众群延伸,接受率保证,知名度加高,培养焦点,内容再延伸,定位再确定,稳定受众群,品牌被肯定,2565,创造氛围,受众营销的前提,2665,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,观/听众看到什麽,电视剧/电影片/中片/港台片/洋片,新闻报道/时事分析/经济栏目,政法/医疗/保健/金融/地产/餐饮/投资/人文农业/军事/
5、旅游/文教/园艺/时尚/科技/经贸,游艺/戏曲/益智,赛事/教育,2765,头版,末(尾)版,落版(外页),落版(内页),增版,插版,新闻版,社会版,专题版,广告版,信息版,编业版,副刊版,读者阅读什麽,2865,受众,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,观众需要什麽,消遣/娱乐,短暂资讯,固定信息,永久资源,新闻版,社会版,专题版,广告版,信息版,编业版,副刊版,2965,受众,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,经营受众什麽,反射变化,自身变化,3065,受众,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,受众群与节目类型的对应,感性,知性,理性,柔性,刚性,3165,营销原则,媒体,充
6、实产品,满足受众,增加收视效果,主动告诉受众我是最好的,3265,营销的前提,策略运用,运用手段,结语,观众的定义,注意事项,操作流程,3365,受众营销的思路,整体架构,执行手段,形成策略,确定方式,寻获,占据,掌握,操盘,持久,3465,传情策略,策略运用,谈情策略,激情策略,移情策略,煽情策略,3565,化解受众心理疑惑,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,策略运用-传情策略,3665,影视类,新闻类,专题类,综艺类,运动类,策略运用-传情策略,崇拜心理,不用等待,曾被漠视,未曾见过,形态新颖,观众想得到什麽,站在民众心理买节目,观众不知道什麽,站在民众角度说新闻,观众想知道什麽,站
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