发现顶尖销售员十个秘密.PPT
《发现顶尖销售员十个秘密.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《发现顶尖销售员十个秘密.PPT(27页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、发现顶尖销售员的十个秘密,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,发现寿险推销的真相,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求;寿险推销更是发现并解决问题.寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口,让你痛!然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!,客户的类型,所有的人都是我的客户,但谁是我真正的客户?买商
2、品,你的客户是什么类型?视觉型听觉型嗅觉型味觉型触觉型感觉型,小测试,我喜欢他(她),是因为他(她)的-A身材太棒了()B脸很漂亮()C服饰打扮有品味()D声音极有魅力()E身体某些部位如手,腰,胸()F皮肤非常好()G身上有种特别的味道()H难以抗拒的笑容()I口味与我完全相同()J谈话投机()K体贴与关心()L好习惯如不抽烟不酗酒()M情话绵绵(),练就良好的应变力及心理承受力积极心态,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,哪怕生活给我一只酸涩的柠檬,我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!,我这个月最想达成的三件事:1我想凭我的能力应该能够做到的事是_2我认为经过
3、我的努力肯定能够做到的事是_3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是_关于这三件事的过程:1我已经考虑好如何去做的事是_2我已经开始付诸行动的事是_3我需要得到一些帮助的事是_关于这三件事的结果:1最快的完成时间是_2最好的实施结果是_3最差的实施结果是_,按照行之有效的行事历工作自我管理,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生;成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!,每月一日先破零,周一举绩成规律,三周之内目标搞定,月末几天悠闲开拓,一日破零心里笃定,月初没问题,月中没关系,月底没办法,快乐的工作模式
4、,推销商品之前先把自己推销出去建立交情,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品.推销员本身的优势会为所推销的商品加分,让商品增值!,选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事.让自己所做的第一件事,或所说的第一句话从服务开始.让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒,而绝不与客户争辩.让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容.让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情.让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户深刻的印象.,怎样将自己推销出去?,拥有属于自己的目标销售客户群目标市场,
5、DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.,目标市场,适合自己的市场,有共同语言的市场,有挖掘潜力的市场,高促成率的市场,信任你的市场,经济收入富裕的市场,区域性的市场,相融一致的市场,占已有的客户量30%以上的市场,有特定需求的市场,尚待开发的市场,职业团体的市场,目标市场,有一定社会关系的市场,充分地准备且有效地约见准客户访前准备,DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT,突击电话拜访具有特别意义的信函报章相关资料的剪辑对于准客户信息的收集,健康保险民意调查表,1当您听到保险两个字的表
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 发现 顶尖 销售员 十个 秘密
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【zhenc****jiang】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【zhenc****jiang】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。