市场营销环境系统及其分析之二.PPT
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1、微观环境分析,福建省福州财政金融职业中专学校:黄峰,市场营销环境系统及其分析之二,市场营销原理说课,随着社会经济和科技的发展,市场越来越活,市场竞争越来越激烈,企业要想生存和发展,要保证企业营销活动的顺利开展就必须认真的研究和适应周围的市场营销环境。,市场营销原理说课微观环境分析,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,学生情况分析,二、学习基础:学生已经学习掌握了第一章市场、市场营销和市场营销学相关重要的基本概念,并对第二章节中营销环境涵义、分类及微观环境前三个因素(企业内部环境、供应商和营销中介)基本内容和对企业营销的影响有了初步的认识。,一、生源情况:学生层次参差不齐,缺少社会实践
2、锻炼和生活阅历,探索研究问题的能力不够。,三、存在问题:缺乏:理论知识与实践操作的有机结合薄弱:综合分析能力。,市场营销原理说课微观环境分析,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教材分析,一、教材所处的地位及前后联系,企业所有的市场营销活动均不能脱离市场营销环境而单独存在,本节内容承上启下。,承上:本节内容(消费者、竞争者、公众)与上节课(企业内部环境、供应者、营销中介)共同构成完整企业营销微观环境。,启下:微观环境与下节宏观环境内容共同构成企业营销环境。,中国最大的资料库下载,学生情况分析,教材分析,教法,
3、学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教材分析,二、教学目标,知识目标:,能力目标:,情感德育目标:,通过课堂举例分析,让学生直观深刻的掌握企业市场营销微观环境具体因素的内容及其对企业营销活动的影响等相关基础知识。,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教材分析,二、教学目标,知识目标:,能力目标:,情感德育目标:,培养学生自主学习的创新能力。通过课堂举例判断分析,培养提高学生探究和分析营销实务的能力。,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教材分析,二、教学目标,知识目标:,能力目标:,情感德育目标:,情感教
4、学:师生之间积极互动,共同发展,建立民主、平等、和谐的关系。,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教材分析,消费者按照不同标准的分类及举例。现实消费者与潜在消费者之间的关系。每个企业在营销活动中一般都面临的四类竞争者并举例。,企业市场营销微观环境具体因素及其对企业营销活动的影响。,举例说明、讨论质疑、判断分析、讲练结合、互动教学,三、教学重难点,重点,难点,四、教学方法,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教法分析,按照“以能力为本位,以就业为导向”的原则,采用的教学模式是:多维互动目标探究式为了充分调动学生学习的
5、积极性,使学生变被动学习为主动愉快的学习,提高课堂效益,教学中先复习必要的准备知识,然后在教学过程中以引导、启发教学法为主体框架,辅以案例教学法和讲练结合法组织教学,体现以学生为主体,老师是组织者、引导者和促进者的原则。采用多媒体辅助教学手段,激发学生学习积极性,增加教学直观性,增大教学容量,提高教学质量。,“教必有法而无定法”,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,学法指导,“授人以鱼,不如授人以渔”,问题目标导向学习模式角色定位:学-学生-主动者教-老师-引导者学习模式:乐学-教师设计问题目标,刺激学生突破传统课程束缚,自主进入知识世界去求知,并结合实
6、际案例,使学生学会帮助企业在营销实务中趋利避害,降低风险,提高学生的实践分析能力。引导-因材施教,“学困生”得到老师的直接引导。探究-群组讨论,开展辩论,解决问题。,结合实例,突破重难点,分析竞争者因素(约10分钟),启发引导分析公众因素(约7分钟),回到创设情景案例,归纳小结(约5分钟),教学程序总线索,多维互动,讲练结合,分析消费者因素(约12分钟),温故知新,创设案例情景引入(约8分钟),课堂小结布置作业(约3分钟),学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销原理说课微观环境分析,教学程序,复习提问:1、微观环境和宏观环境分别包括哪些内容?2、企业营销内部环境包括哪些主要内容
7、及其有何影响?3、供应商和营销中介分别包括哪些种类及其有何影响?,创设情景,案例引入(见课件)幻灯片23,复习引入,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销的微观环境分析,新课教学,市场营销原理说课微观环境分析,教学程序,教学环节,教学程序,设计意图,四、消费者(消费者的需求是企业整个活动的中心和出发点)1、消费者根据不同标准有哪些分类?(1)按消费者的时间性可分为现实消费者和潜在消费者难点:现实消费者与潜在消费者之间有何关系?(具体分析见幻灯片幻灯片21图例显示)(2)按消费者经济收入分为高消费者和一般消费者(3)按消费者的消费心理分为保守型消费者和创新型消费者(举实例分析见幻
8、灯片22)讲练结合(4)按消费者年龄分为不同年龄段的消费者(5)按消费者性别分为女性消费者和男性消费者(6)按消费者文化层次分为不同文化层次消费者2、消费者对企业营销的影响:产品应适销对路,通过幻灯片图例显示给学生以直观的感受,并通过大量举例,把讲和练有机结合,培养学生全面、深刻地认识事物的分析方法,(多维互动目标探究),学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销的微观环境分析,新课教学,市场营销原理说课微观环境分析,教学程序,教学环节,教学程序,设计意图,五、竞争者竞争是市场的本质特征,有市场就有竞争。(重难点)1、从购买者角度看,每个企业在营销活动中,都面临四种类型的竞争者:(
9、举实例说明幻灯片26)(1)同一产品竞争者(2)同一功效竞争者(3)产品形式竞争者(4)品牌竞争者2、企业在市场上应了解的竞争对手的具体情况3、竞争者对企业营销的影响“知己知彼,百战不殆”,划重点词汇进行比较不同类型竞争者,并启发引导学生举日常生活中的实例,提高学生探究答案的兴趣,让学生学会在营销实践中帮助企业规避风险。,(多维互动目标探究),市场营销原理说课微观环境分析,教学程序,教学环节,学生情况分析,教材分析,教法,学法,教学程序,市场营销的微观环境分析,新课教学,教学程序,设计意图,六、公众(见幻灯片27)1、公众的定义2、公众的四个种类3、公众对企业营销的影响,总结:结合案例,讲练结
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