全员营销的真蒂.PPT
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1、全员营销的真蒂,陶瓷之都,全员营销四步骤,用做学教,1用,通过使用产品,感受产品精彩绝伦的功效,使经营者成为产品的产品!,2做,现身说法,传播产品的卓越品质,让更多的人成为产品的受益者,分享产品的威力!要非常的敬业,要不断重复每一天的工作,以此保持顾客群,并不断传帮带新人成为志同道合的经营者,要把顾客分类,1爱用者如餐馆的顾客2捞外快如餐馆的服务员3找工作如餐馆的经理4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。对四大类型,然后因材施教(即训练)每个层次的人都要分别付出20小时时间,才能最终确定他的类别!,3学,在工作中不断完善自己的能力,让所有的顾客对自己产生好感,然后不断的科学的关怀你的顾客;用最简洁
2、最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。简化步骤是做网络营销的最高境界!让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业,这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制不要发放任何材料和手册,不要创新,只靠你的语言和产品功效讲话!当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后,你就会对产品和事业有信心,生成你内心最美好的东西刻苦训练坚定信心,不断的付诸行动,你就会具备五项成功的功力:动力能力威力魅力魄力!,4教,要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力,并因材施教教什么?怎么用、怎么学、学什么、怎么做,教的内容(一)企业管理,精通企业理念人员激励和培训财务审计核销物流操控信息沟通。,教
3、的内容(二)营销理念,要彻底掌握用、学、做、教的步骤,切可一知半解,更不可掩耳盗铃,以讹传讹。,教的内容(三)产品定位,健康快乐成功,教的内容(四)价格定位,物超所值,教的内容(五),清楚自身的优劣特点,扬长避短!将自己的优势发挥到极极至,二、家庭聚会(一),作充分的准备,对每一位参加聚会的人都要做到知己知彼,事先准备好产品,并在产品的外包装上写好准客户的名字,然后根据不同对象给准客户做产品试用,通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震撼!,家庭聚会(二),对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人,一定采取先发制人的战略,讲解完毕不待其发难,就要单刀直入的问他:你最喜欢产品那方面特点?;逼其说出真心
4、的且毫无准备的答案,然后对他说:你果然是高手,这个特点确实是我们最棒的诉求点。不过还有有医生的细心照料,家庭聚会(三),用孙子兵法的韬略,现代人可分为:讲师型、以身作则型、关爱型,激励型,管理型五种类型上述五种类型可应对孙子兵法的:智、信、仁、勇、严五行之说!详述如后。,(一)讲师型,好为人师者,是也这种人就是愿意充当,传道,授业,解惑的专才。也只有具备这样的功力才会成就更大的事业!这种人类型的人就是要不断培训使之成为卓越的培训师,(二)以身作则型,此种人,心计颇多,但不善表达,往往对相关事务,反复研究,考证效果,深受其益,乐在其中。对应方式就是鼓励其亲历亲为,现身说法.,(三)关爱型,充满爱
5、心的人,这种人往往是乐于助人,这种人的特点往往是经常会传播那里有减价商品等等。对这种人的工作方法是:即以其人之道,还善其人之身,(四)激励型,易兴奋和乐观豁达的人这种人,你给与他最好的帮助就是:促使其行动;确定其目标和憧憬其成功!,五)管理型,对培训经营者乐此不疲,善于沟通,能非常技巧的处理人事纠纷,并能不断创新策划行动方案对应手段,当然就是扬其长避其短,经营九步骤,1列名单2接触关怀3邀约4OPP5跟进与服务6设定目标7稳定网络8适当的奖励9复制,列名单,分三类A类好朋友使之对事业产生热情悟性高B类普通朋友经过做工作,能够接收事业的邀约肯投入C类间接朋友对产品和操作模式持怀疑态度把机会和健康
6、概念告诉对方量化每天应该关怀的人数,2接触与关怀,探其所求供其所需少说多听了解其健康事业家庭事业等方面问题真诚待人要以第三者的方式关怀帮助他,3邀约,言简意赅要有求于人的邀约时间要确定,最好二选一禁忌把事情说的直白要把朋友(合作者)的名分说的很高,OPP(会议传播),内容:介绍产品、公司、奖金目的:增加业绩、为网络造血、培训人才,OPP十点要求,认真记录时间限定在1h每会必到每到必会让新朋友前面就坐不得在下面作讲解对自己带来的朋友要做到会前沟通避免一切干扰要小型家庭式的分享,OPP注意事项,会场位置选择交通方便有后门便利迟到者关掉通讯设施不私下讲话吸烟如厕等介绍讲师要高度评价和地位说明精彩处要
7、带头鼓掌会后会要及时,不能带问题回家要及时相互分享通知下次上课时间带人不超过仨,以便沟通,否则有负面影响,跟进服务,OPP2448h要征求意见和反响督促其使用产品观察用后的效果并认真解决其问题147法则对客户非常有效,做的好因他而来的经营者会非常多终身服务,设定可达到的目标,强调这种模式的简单有效每月新近经营人数要有目标设定营业额复制目标做好售后服务是关键有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失,稳定网络(五度空间),宽度(底宽网大)宽度决定级别深度树大根深速度速度可以保持稳定但不能急于求成风度格调要高穿戴要大方要有老板风度气度心胸要宽路就会宽三分做事七分做人,适当的奖励,以精神奖励为主,复制,用学
8、做教要求简单原汁儿原味儿,全员营销大忌,欠帐削价白送产品抢线换线没有存货,成功ABC,A态度自律尊重学习积极合作B信心成功的人技能技巧占10梦想占90对产品对公司对新人对部门人员对自己C承诺经营理念树立良好的自身形象坚持不懈对朋友协助成长共同提高,成功者的信念,1过去不等于未来2没有失败只有暂时停止的成功3假如没有得到你想要的,你将得到更好的4做别人不愿意做的事做别人不敢做的事做别人做不到的事5在最短的时间采取了最大量的行动,成功者要具备什么条件,良好的态度占成功的100一流的能力技巧,博弈人生,魅力无穷的直销树,陶瓷之都,传销真正定义,传销是传布信心描绘希望散播温情的工作,传销和老鼠会本质的
9、差别,传销以销售实际的产品并和你一起创立事业为目的老鼠会则以诈钱为目的,以缴纳高额入会费和拉人头为特点,传销起源于,美国,1945年,李麦丁杰和威廉卡森伯,成功的传销者必须慎选产品,传销难吗?,很简单,乖乖学就行了学分享不要想独吞学推荐不要想推销学顺势邀约不要强势说服尽量多元聚会不要形式聚会,传销的特性,a善于运用组织和人际关系b最懂得人性好恶与性向c最富有合作精神d最讲究行销策略和售后服务,做好传销的六个“心”,a对公司、对产品、对制度要有“信心”b下定“决心”作传销,学习产品专业知识及传销技巧,再而将其化为行动c对伙伴用“爱心”辅导之d凡事有“耐心”e“恒心”是成功之因,坚持下去,事无不成
10、f当有一颗愉快的“平常心”,传销在未来商业中的地位,商业的主流传销族人口暴涨,1850岁健康人中10从事传销你可能不参与赌博,但你可能买股票,你可能买彩票,你可能买国债。占工作一族的10以上传销分为单层次传销和多层次传销(倍增市场学),钓鱼的故事,传销的特色,就是先帮助别人成功然后自己跟着成功的一种商业模式,传销名词,传销公司传销商推荐人上线下线(事业伙伴),传销商和一般业者的差异,传销商可以受人尊敬,拥有极多财富,成名成家家庭幸福美满,身体健康,有钱有闲,享受人生,享受自由,传销的魅力,传销如逆水行舟传销是四两拨千斤传销也叫程式法则或者叫做倍增学传销是一边传播一边销售传销是以口碑、分享的方式
11、运作的,传销是逆向行销,,消费者直销商直销主任黄金石级主任青金石级主任红宝石级主任绿宝石级主任钻石级主任蓝钻石级主任,传统事业则是顺向行销,总代理省级代理市级代理一般代理店铺顾客,传统和传销的差异,传统苦哈哈传销乐哈哈传统风险高,传销成本低传统老板留一手传销上线倾囊相授传统一时一地传销海阔天空传统钉牢店面传销享天伦之乐,传销获利的本质,对于传销商来说,赚钱是手段,分享才是目的所以首先要人品好,人脉强,其次要持续的关心客户,什么样的人适合做传销,敢于摒弃惰性和恶性的人适合做传销合法的传销风险低,回收大,即使不赚钱,也不会负债传销不寂寞,有多少双眼睛热切的望着你有多少双手真诚的帮助你,在这种环境下
12、,想不成功都很难很难!,什么产品适合传销,生活化(需求率高,重复消费率高)的条件高品质高价位独特而且竞争少,公司具备永续经营的条件,1制度公平合理2企业运作合法性3经营中有发票和纳税4有规范的教育训练5有办公室提供给传销商6有强大的行政支持7奖金支付及时、清楚8公司理念和管理者的作风正、背景佳、对传销商意见的接纳程度高,初进传销行业人士要注意,一定选择上线阵容坚强的团队初入传销公司的人士应该选择这样的团队加入,这样才会使你尽快成功传销产品与你的专长有关,对传销正确地认识,经营传销事业,做自己的主人传销必须是发自内心、出自本意、主动去迎接它、才能做好、才能做久数数筹碼,评估自己的胜算传销就是去帮
13、助别人,不是你要挣到多少钱,而是你能帮助多少人只有接受你帮助的人越多,你的成就才会越大,如何加入传销团队,先兼职后专职,从兼职开始“盗垒”,优点1进可攻,退可守2人际关系网较大3工作心态相对轻松要求1专业心态经营2要做到热诚、执着、令人感动3借助上线力量4寻找传销精英(老鹰),专职做个“全垒打王”,其收入基本是兼职经营者的3倍要求1要有终身大事的心态2弄清楚公司的结构(理念、目标。)3自我管理能力要提升4找专职伙伴一起合作5保持专业化形象6绝对不能推荐其它公司的类似产品,怎样做传销,盯住成功者,乖乖的学就对了难的是。太多人不肯乖乖地学!,传销靠什么发展,江湖一点诀说破不值钱传销如接吻,必须与人
14、分享传销界人人都是老板靠团队精神,靠上线(合作伙伴)大力支持,同时也可以打消下线人员的“上线是不劳而获的寄生虫的错误认识”,传销运作的基本模式,1列名单2筛选排序3选择推荐模式一对一会场运作法创意传销(个性传销法),推荐的步骤与技巧,传销最有效的方法就是“缘故法”“缘”血缘和缘分“故”故友和朋友,传销的原则是,先从容易着手的地方开始发力!,先具备老板风范,深色西装稳重红领带亲近自信、乐观的微笑1对产品有深刻的自我体验2专业知识,脱口而出3对推荐产品有狂热的自信和热情,列名单,排顺序,1先找出最适合应用产品的人2找对传销有概念的人3找与你关系最好或最听话的人4找想改行的人5找经济有压力的人6找小
15、有所成,但还很不满足的人7找刚出校门的人士,跟进,1首次情感关怀,了解他的职业和从业热忱,试图见面深聊2再慢慢和他谈即将奉上的就业机会3零售与推荐并重4对选定目标要事先定位其是伙伴还是客户亦或是老鹰,经常记录总结,发动第一波攻势,选定1015人开始,循序渐进,会场运作法,是传销最有效的推荐方法包括1新传销商讲习会2激励士气大会3家庭集会法4多元化聚会每周都要开会,这是为下线铺路的最好方式,OPP内容,公司背景、产品、制度、福利传统与传销异同非法与合法差别讲师个人的经验成功者的见证时间11.5h气氛热烈、兴奋、富于感染力,会后会的目的,1新朋友熟悉环境,提出疑惑2向新朋友介绍参会大传销商,以增进
16、亲切感3如有消极思想,可帮他打预防针,以加强其免疫力4备一些辅销资料,提供给参加者回家后阅读之用5新朋友的错误心态和困扰得到解释6确定下步工作的时间地点等,邀约要诀,在消极方面勿自我肯定在积极方面要肯定自我也就是把你的目的淡化为希望,由对方来作主,要想让对方参加OPP就要做到,1释疑对答如流2针对需要说话3内容点到为止4明人不说暗话,顺势邀约技高一筹,会场运作的实务策略,准备创业辅销资料发名片介绍传销伙伴,附销资料包括,影音制品专利证书、产品相关证书、彩色图表广告材料、成功传销商的推荐或者爱用者感谢信等,“ABC组织传承法”的意义,A(Advisor)顾问传销高手资深传销商上线B(Bridge
17、)桥梁媒介自己C(Customer)新朋友潜在顾客潜在传销商下线,ABC组织传承法运用,事前搜集C的资料个性学历家庭健康人际关系经济状况传销理念兴趣嗜好把C的情况详细的告诉A把A的全部优点说给C,让C感受到,A值得一见现场和C站在一起面见A,象见老师一样,介绍他们认识,重点介绍A的长处,然后A讲解对产品的体验传销的好处自己人生转折点等B要点头微笑作笔记录音,认真倾听,营造机会和意义重大的氛围会后讨论C的动向和本次沟通的效果得失,为再次沟通铺路,会后会,以资深传销商为中心,分享他的心路历程分享新朋友,新人谈感受做双向沟通对既往新人谈及的传销公司,资深人士要做学术性对比,不要恶意贬低那家公司送给新
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