绣江南Ⅱ期文化营销广告推广策略与执行提案.ppt
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1、思者无界绣江南期在这里,庭院已是一个小型自然保护区,它有精心培植的观赏花卉,有即可观赏又能调节小气候的鱼池通过自觉引入自然,令自然生态受不到半点委屈,以实现“天人合一”的理想追求,这种生态观是中国人居文化的智慧.,项目人群层,超性价比强力销讲词,例示:以50m2一居为例50m24000元=200000元送5m2花园,那么折合5m24000元=20000元价格4000(100%-10%)=3600元/平米例示:以130m2底层为例130m24000元=520000元送50m2花园,那么折合50m24000元=200000元价格的换算不尽言语,面积使用率达到99%以上,节省学-他们的智慧,以板楼的
2、价格买到一个类叠拼产品,满足了中坚阶级的人性化居住美梦,同时他们感觉到产品的附加值是不可小视的。叠拼住宅,具有别墅的一些特性,在定位上属于经济型别墅,它的购买人群是社会上的中坚阶层,而非真正意义上的富人,并且稀缺性、私密性较单体别墅要差,定位也多是第一居所,这也与定位为第二居所的单体别墅有着概念上的差别。,项目形象层,江南形象的外衣风格,江南园林不仅是凝固的音乐,又是凝固的诗.江南园林在美学上的最大特征就是重视意境的创造.然而,园林的意境不同于诗歌和绘画,诗歌和绘画是借助语言、色彩构成.而园林的意境是借助山水建筑植物来构成,但是,三者在美学上相通的就是意境的创造。绣江南B区凭借个性化江南主题园
3、林在短短时间内独秀通州地产市场。形象表明了项目与传统文化的传承关系,清新脱俗。所以在绣江南A区推广时,一定要延续江南风格,在B区的基础上,拉动整个市场。,叠院产品的形态支持点,“叠院”是我们产品的本质属性,它的层层退台叠在一起构成了这么一个真实的认知.生活中恰恰也需要有这么一个空间来融合我们的生活方式生活感受生活细节等等.那么现代生活在得到“叠院”的倾情完美的演绎,“生活真实感觉”在人心中有一种满足程度。House,一个很泛的概念,它就是房子,它就是那么一种让我们栖居的物质;这么一种概念正是我们产品让我们深刻感受到的建筑形态描述。,憩居形象内涵东方人居智慧,期项目产品的户型设计是东方智慧的结晶
4、体现。是具有一定的先进性和人性化的建筑形态,我们通过利用“江南叠院House”这种新颖的产品属性定义在大众宣传中脱颖而出。购买人群普遍受过高等教育,知识层次很高,对居住和生活的品质要求较高,注重家庭生活。他们购买居所的目的主要是为了提升生活品质,给家人创造一个温馨、亲情的环境。我们提供给他们的就是板楼的价格享受类叠拼HOUSE的栖息生活方式。,关于产品核心定位,江南外衣:1、项目的形象支撑(B区绣江南的品牌沉淀之上。2、项目的差异化行销策略当前市场对中式产品的热衷周边竞争项目皆为西洋风格。,HOUSE提调:为什么叫HOUSE呢?由于它的消费群为CBD的工作人员准白领、白领为主,要体现一种现代感
5、。,绣江南期产品核心定位=,江南,+叠院,+HOUSE,叠院产品形态:1、层层退台,空中庭院。2、产品形态中有叠拼、类叠拼、板楼。,绣江南期推广形象定位,就一栋居所的创造而言,人们总是通过不断定义的她,来最终定义着自己,主推案名,叠院小憩,阐释案名词义,叠,(1)一层加一层;(2)重复;叠在一起,一层一层地堆起来,紧挨在一起院,房屋前后用墙或栅栏围起来的空地憩,(书)休息;小憩,短暂的休息首先是叠院,把产品的一起特性和特质加以概括;其次是小憩,既有诗意感觉的大概念,又阐意出居住的本义内涵。案名表达贴切并有新意,传播容易造市。此小憩非彼小气,透露出江南的闲情逸趣。,中式建筑元素市场观,观,观唐,
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