2000年首信手机全国市场推广构想.ppt
《2000年首信手机全国市场推广构想.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2000年首信手机全国市场推广构想.ppt(53页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1,展首信实力,树领导品牌2000年首信手机全国市场推广构想,呈送:首信集团北京金色年代广告公司提案:北京慧聪国际广告公司首信专案服务小组日期:2000年5月8日第一次页数:,2,一、市场分析:5月8日后,我们将面对什么样的市场?,高速增长、容量巨大的手机市场需求多元化的用户群竞争白热化的中外手机市场份额争夺混乱的价格体系广泛而不深入的销售通路体系,3,1、移动通信市场总容量:,1998年移动电话新增用户超过1000万,比上年增长71.3%,用户总量2450万1999年新增用户1670万户.用户总量4120万户2000年预计新增用户2400万户,年底中国将有超过6000万的手机用户,4,2、手
2、机市场渗透率分布(1999年),资料来源:CIMMS,5,二:消费群分析我们的产品卖给谁?谁是我们的目标消费群?,6,1消费群年龄分布,资料来源:CIMMS,7,2消费群收入分布结构他们的购买力如何?,资料来源:CIMMS,8,专业人员/技术人员/教师/医生4,288,商业/服务业职工3,977,工业/生产性企业职工3,973,党政机关事业单位一般干部1,701,企业/公司经理/工厂车间主任级以上位940,其它482,农民/渔民10,个体户/私企老板619,保姆12,下岗339,党政机关事业单位处级以上干部200,3他们来自于那些行业?从事什么工作?,9,手机用户生活态度分析从手机用户TGI指
3、数排名前十位的生活态度来看,手机用户群体特点比较鲜明:生活现代化,有较高的消费欲望,追求现代时髦的生活方式,比较容易接受新鲜事物,是社会生活中的活跃份子。这些特点在广告公司为手机生产商或销售商进行广告设计时尤为重要,同时,手机生产商与销售商进行营销活动时同样不可忽视手机用户的这些性格特点。,4他们是怎样一群人?有什么显著特征?,10,生活态度TGI指数我经常到快餐店吃东西153.9在别人眼里,我是一个时髦的人141.9现实的收入足够让我们过舒适的生活137.1纵使价钱贵一点,我还是喜欢买国外品牌136.6能享受休闲,多花一些钱也值得133.4我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西129.7我向往欧美
4、先进国家的生活方式127.2我会迫不及待地去购买具有最新技术的产品125.6与其把旧的东西拿去修理,不如买新的125.5在社会交活动中,我是比较活跃的分子125.5,11,质量是否可靠19.3品牌17.7手机体积大小14.6手机外壳的颜色5.9选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型11.8选择功能多的机型10.6选择技术新颖的机型10选择有中文功能的机型9.1,4、消费者购买手机时注重的因素,12,购买手机时是依据朋友、熟人的推荐31.6的用户购机时依据电视广告20.8报刊广告促使的用户购机22.6广播广告8.7商情广告7.9接受经销商的推荐6.3,5、影响消费者购买手机的因素,13,6
5、、购买手机时的颜色偏好但黑色依然最受手机用户的青睐,调查显示,29.8的用户喜欢黑色的手机,这或许是与手机用户中男性比例较高有关。喜欢蓝色、浅蓝色、红色、黄色的用户可以肯定大多数为女性,这些颜色的受喜欢程度分别为:蓝色13.5、浅蓝色8.5、红色7、黄色6.1。而灰色与墨绿色亦可肯定是受到男性的喜欢,比例分别是9.3和7.7。自掏腰包买手机71.3单位配置手机23.5家人或朋友送的礼物4.9,14,7、中文界面国产手机的优势70.4的用户用的是中文手机,英文手机只存在于29.6的用户手中。各厂家的新款手机也都几乎是清一色的中文手机,中文功能不在成为强有力的卖点。296%的英文手机用户,是否是潜
6、在的换机者,换机是否意味着换品牌?25的用户在购机时只购裸机,可以认为,这部分用户正在更换手机。而购机者中有75的人是购买带网手机,这部分人属于“新增用户”,15,三:竞争状况分析谁是我们的竞争对手?我们的机会在那里?劣势有那些?,16,1、各品牌市场占有率,以上数据来源于赛诺市场研究公司(1999年11月),17,2、各手机品牌排名表,18,3、手机市场生命周期预测,19,4、国产手机现有价格构成,20,6、现有国产手机市场成熟度:2000年国产手机元年,有人说:1999年是国产手机元年去年国家为第一批9家企业颁发了移动电话入网证。国产手机进入市场。但从各品牌国产手机生产规模,技术水平,行销
7、状况来看,我们认为2000年才是真正意义上的“元年”。国产手机今年在生产、研发、行销等各方面都将有突破性的进展。,21,7、国产手机竞争群,1999年共有9家企业取得移动电话入网证他们是:厦华、科健、南方高科、TCL、康佳、东方通信、波导、中兴、海尔2000年还将有至少4家企业相继取得移动电话入网证,如:大连显示器厂大显手机、泰丰通信,22,A、逐步淘汰的模拟网模拟网(9字头机号手机)、模拟网80年代末在中国出现模拟网优点:建设早,覆盖面广,信号失真度小,通话音质可同有线电话媲美。模拟网缺点:网络容量小,保密性差,支持的增值服务功能少,机号一体不方便。,8、手机应用环境三大网络目前的手机主要使
8、用三种通信网络:,23,GSM(130、135、136、137、138、139等)、90年代初在中国出现特点:频率利用率低,带宽窄,传输速率基本只能满足话音业务。GSM优点:话音清晰、保密性强、容量大,机号分离方便,增值服务多,覆盖面广。GSM缺点:话音有失真现象。,B、大量应用的GSM,24,CDMA(长城网)。90年代中期在中国出现特点:大覆盖,大容量,频率的高利用率(可降低营运成本,建网成本)CDMA优点:更大的通话容量,通话质量更高,保密性更强,延长用户通话时间。CDMA缺点:覆盖面积小。手机特点:良好的话音质量,软切换带来的低掉线率,被誉为“绿色手机”的低功率发射,电池寿命长,体积小
9、,外形美观。供应商:摩托罗拉,朗讯,三星,LG,高通,北电,爱立信。,C、前景看好的CDMA,25,中国电信是中国第一家经营电信业务的企业。是电信产业的老大哥,一度占有垄断地位。优势:拥有135、136、137、138、139等数字网,还有9字头号的模拟网,模拟网已覆盖到地市县。中国联合通信有限公司,是中国第二家经营电信基本业务和增值业务的国有电信企业。只有数字网:130优势:入网费便宜。它们的数字网采用同样的GSM系统,通话质量不会有太大区别。,二、控制手机入网的两大集团-中国电信和中国联通。,26,一种手机型号从进入市场到退出市场大致可分为四个阶段:上市期(约1-2月):新产品上市,价格较
10、高。适合追求高品位且对价格不敏感的用户,经销商利润丰厚。成长期(约上市两个月后到半年的时间):价格下调较快。用户不断增多,成为潮流趋向的时尚机型。成熟期:价格相对稳定,有改良机型,性价比协调。衰退期:价格猛跌,并有各种促销活动,机型过时,但价格很便宜。,三、手机的市场周期,27,厂家指定经销店或专营店:主要经营某品牌的手机,系列全、配件也全,服务水平专业。普通零售商:经营各种品牌的手机,品种全、价格低,但有少数的普通零售商经营“水货”手机。电信、联通营业厅:除了使用电信和联通的名义外,在经营和销售上没什么特点。,四、几类手机销售场所,28,第一品牌群专业厂商市场领导者:摩托罗拉、诺基亚、爱立信
11、第二品牌群相关跨国制造商市场挑战者:飞利浦、三星、西门子、松下、NEC第三品牌群多背景制造商市场追随者:三菱、阿尔卡特、萨基姆、高通、博世、索尼、LG、京瓷、UT斯达康第四品牌群国产厂商市场新生代:东信、康佳、波导、科健、熊猫、厦华、中兴、泰丰、大显等。,五、常见的手机品牌现有的几类竞争对手,29,1、手机有望从奢侈品变成大众消费品:目前市场上的手机大致可分为低、中、高三个档次。低档的手机大约售价在1500元左右;中档的手机大约售价在3000元左右;而高档的手机,例如诺基亚8810,售价在8500元以上。续3月1日中国电信资费进一步下调之后,7月26号GSM手机号码由原来的10位升至11位,位
12、数的升高意味着用户容量的增大;3月1日中国电信对主要型号的13种移动电话机实行最高限价,移动电话的入网费也大幅度下调;另外,加上炒得火热的“手机将实行单项收费”的传闻,都预示着今年手机价格会进一步降低。最新动态:5月1日起,中国电信入网费降至620元!,六、我们的机会和获利空间在那里?,30,个性化:专为某种特定族群量身订造,如“随心换”彩壳,卡通图案显示,自编铃声等智能化:双频甚至三频,复合PDA、WAP功能,小型化:轻巧小薄依然是未来走向多样化:多功能与简单配置的手机两极分化,2、市场趋向什么样的手机受欢迎?个性化智能化小型化多样化,31,换机对象:民营电信起跑之前的手机持有者对象分析:是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2000 年首信 手机 全国 市场 推广 构想
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【ho****t】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【ho****t】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。