房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理.pdf
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1、房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理1、下列关于“养客”的表述中,正确的是()。(2006 年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】B2、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是()。(2010 年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】C3、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不
2、再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是()。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】A4、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有()。A.较大,呈息肉状房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A5、下列疾病中,哪项属于化脓性炎症?()A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】B6、(三)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为 30 亩的地块,规划性质为商业,容积率为 3,建筑密度为 40。该地块周边有近 20 家汽车 4S 店、10 家医药公司办事处。甲公司委托乙房
3、地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究,乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼,乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为 2 亿元,建筑投资为 8000 元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C7、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化()。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】B8、房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是()。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】B9、下列关于
4、房地产转移时的权属关系错误的是()。A.房地产转移时,土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时,转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时,停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任,产权转移前由转让人承担,产权转移后由受让人承担【答案】B10、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】C房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理11、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研
5、究D.对预期价格进行验证【答案】B12、房地产经纪人对房地产勘查结束后,应编制()。(2011 年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】B13、下列不属于商业地产项目定位依据的是()。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】D14、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是()。A.私盘制B.公盘制C.混合制房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.公私合盘制【答案】A15、在新建
6、商品房查验与交接的前期准备阶段,房屋买受人需要准备的材料不包括()。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】B16、高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】B17、卖方独家代理委托代理关系()。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】C房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理18、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】D19、下列客
7、源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是()。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】B20、下列哪一项不符合小叶性肺炎?()A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】D21、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是 65 万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。房地产经纪人之业务操作考试高频考点知
8、识梳理A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C22、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D23、养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户()。(2010 年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】C2
9、4、下列关于等额本金还款方式的表述,错误的是()。A.在等额本金还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊,利息按贷款本金余额逐日支付,每月还款额在逐渐减少,但偿还本金的速度逐渐增加房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理C.其计算公式为:本金还款月数(本金累计已还本金)月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】B25、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2,固定总成本 2000 万元,单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委
10、托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策B.WO 对策C.ST 对策D.SO 对策【答案】B26、根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】C27、某城市刚刚引入酒店式公寓概念,在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格,开辟新市场,加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格,并为开发新型的房地产项目做准备C.
11、迅速提高该房地产的知晓程度,推动销售量进入成长阶段房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.销售价格灵活机动,并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B28、房地产市场搜集资料的途径中,()很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C29、房地产分销渠道的起点是()。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C30、2010 年 1 月 1 日起,个人将购买超过 5 年(含 5 年)的非普通住房对外销售的,按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税,税率为()。A.3%B.5
12、%C.8%D.10%【答案】B房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理31、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】D32、下列选项中,不属于房地产消费行为调查内容的是()。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】A33、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫()。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C34、组织损伤后,由其邻近的健康细胞分裂
13、增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.再生【答案】D35、商业项目业种的区分依据是()。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B36、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动,但向上浮动的比例不准超过()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A37、某建设项目总投资 60000 万元,建设期 4 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为 10 年。该项目的预期投资收益率为()。A.7.2B.8.6C.14.3D.
14、16.7【答案】D房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理38、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】B39、由于商业地产()的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】B40、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是
15、售楼处()的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】A41、某城市刚刚引入酒店式公寓概念,在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格,开辟新市场,加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格,并为开发新型的房地产项目做准备房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理C.迅速提高该房地产的知晓程度,推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动,并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B42、shoppingmall 等大型购物中心的核心主力店一般放在()。A.门口B.经营轴线(或线性步行街)的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】B43、房源的
16、初始委托价格是由()决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】A44、患者,男,外伤昏迷后一度意识清醒好转,随后又转入嗜睡,昏迷,伤侧瞳孔散大,对光反射消失,呼吸脉搏变慢,血压升高,应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】C房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理45、市场营销作为企业管理的重要组成部分,必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中,属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】B46、大叶性肺炎的病理特点有()A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常
17、受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】A47、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清【答案】C48、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.价格调查、客户需求调查【答案】A49、商业项目业种的区分依据是()。A.商品的销售方式B.商品种类C.提
18、供商品的方法D.商品的功能【答案】B50、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】A51、写字楼项目运作目标不包括()。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】B52、按照房源的交易形式划分,房源不包括()。A.出租房源房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】C53、类白血病反应的特点包括()。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】A54、下列房源中,()是房地产经纪公司中数量最大,
19、同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】B55、血行转移率可高达 40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】C房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理56、在挖掘房地产卖点时,房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房,则需要对()进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】C57、现场勘查是商圈调查使用最多的方式,进行现场勘查的准备工作不包括()。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料,携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候
20、不要询问,避免侵犯隐私D.在进行勘查前,个人在着装方面要注意,着装要轻松、方便【答案】C58、某项目固定总成本为 50 万元,总面积为 200m2,销售税费率为 15%,单位变动成本为 4000 元/m2,则目标销售价格为()元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D59、预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。A.短期B.中期房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理C.中长期D.长期【答案】D60、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离,称为()。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】B61、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓
21、再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】A62、亚急性甲状腺炎的病理变化有()。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】C房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理63、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是()。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】C64、子宫颈癌的病因包括()。A.口服避孕药B.HPV-16、18 感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】B65、硅沉着病的分期主要根据()。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和
22、硬度【答案】A66、运用 SWOT 分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。A.WT 对策B.WO 对策C.ST 对策房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.SO 对策【答案】D67、伤口二期愈合与一期愈合比较,其不同点是二期愈合()A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】A68、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括()。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房,现有资金需求的借款人【答案】D69、损伤后可完全再生的病变是()。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】A70、当房地产经纪人
23、实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是()。房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】D71、一个以体育概念为主的楼盘在 2008 年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传,该类活动属于()。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】D72、当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是()。A.经纪人应
24、及时找到问题的关键,及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点,确定客户的承受能力【答案】A73、写字楼项目在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保渠道受众重点为()。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理D.社会低端阶层【答案】A74、产品生命周期策略中,在(),销售价格应灵活机动,该降则降;销售方式应采用多种竞争手段,并加强售后服务;同时,应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】D75、下列房源中,()是房地产经纪公司中数量最大
25、,同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】B76、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】D房地产经纪人之业务操作考试高频考点知识梳理77、拟定贷款方案的首要任务是()。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】A78、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关
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