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夜色二手书店创业谋划书修改稿-学位论文.doc
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1、夜色二手书店创业计划书第一章 *二手书店概要3(一)背景介绍3(二)书店简介3(三)宗旨4(四)战略目标4(五)经营与服务4(六)市场分析4(七)营销策略5第二章 经营业务6(一)主营业务6(二)拓展业务8第三章 市场分析9(一)图书行业的发展趋势分析9(二)对现市场图书价格的分析10(三)对二手书市场的分析10(四)对消费者分析11第四章 选址分析12(一)书店更是一种交流12(二)新乡学院地理分析12第五章 营销策略15(一)*二手书店销售网络及渠道15(二)在广告促销方面的策略与实施15第六章资金预算17第七章 风险分析19第八章SWTO分析20第一章 *二手书店概要(一)背景介绍 在全
2、社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性,一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要
3、业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。(二)书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。(三)宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上转起来,起到节约资源、保护环境的目的。(四)战略目标 扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而达到河南同行业领先水平。(五)经营与服务 在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、
4、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索可直接链接到*二手书店的页面上,同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。(六)市场分析因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店,只是
5、偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学也开一系列的旧书店。 基于以上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。(七)营销策略 二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建
6、我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章 经营业务(一)主营业务 在经济社会中,可持续发展不仅是国家的发展路线,更是我们每个人的发展路线,其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1)教科书收购方式及出售1、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书),如上所述,由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。3、课外读物书按一折收购
7、、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。2)辅导书收购方式 大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3)考试书 由于考试书基本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意。教材按一折收购,如计算机教材(VisualBasic程序设计,C语言程序设计,VisualFoxPro程序设计,二级C+,二级Java
8、Access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售。4)工具书收购及出售 按两、五元收购,5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定。5)小说类收购及出售 按一元至三元一本收购,按五元出售。6)过期杂志收购及出售 普通读物,如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元一本收购,三元一本出售。 服装、财经等读物,如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购,按五元一本出售。7)学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购。8)旧书收购时间 在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业
9、务1、收购光碟光碟是一种数据光盘,经过一次的使用之后,其数据拷走后,利用价值降低,这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售。4、换书服务 由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么在新乡市、乃至河南省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍,可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍,然后按10收取手续费,可以登记账号累积使用;2、辅导书不可以参加换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20收取手续费;4、价钱不够的,按差价的150兑换。5、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换。第三章 市场分析(一
10、)图书行业的发展趋势分析 图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下,每一个经济产业都面临着不小的冲击,都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新,丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步
11、提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。 据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2008)”结果显示,二七年购书费比上年增加的读者占59.7,读者自费购书比例由二五年的46.1上升到57.7,表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成,并预示着持续的增长。另一项调查结果显示,读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书,说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式,既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味。(二)对现市场图书价格的分析 我们在市面上买到的任何新书,都是可以打折的。书价,在中国属于最多水分的物价指
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