第二章企业的外部环境分析1.ppt
《第二章企业的外部环境分析1.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第二章企业的外部环境分析1.ppt(57页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第二章 企业的外部环境分析名人名言 当有人问松下公司的总裁当有人问松下公司的总裁松松松松下幸之助下幸之助下幸之助下幸之助有什么经营秘诀时,他有什么经营秘诀时,他说:说:“没有别的,看到下雨了,没有别的,看到下雨了,就要打伞。只不过是顺应天地自就要打伞。只不过是顺应天地自然的规律去工作而已。然的规律去工作而已。”言简言简意赅的话道出了松下的环境观。意赅的话道出了松下的环境观。1894-19891894-1989 环境要素的基本分析内容n n社会社会宏观宏观大势研判:经济发展趋势大势研判:经济发展趋势n n行业行业中观中观前景考察:行业未来态势前景考察:行业未来态势n n微观微观经营经营环境侦侧:
2、竞争合作关系环境侦侧:竞争合作关系n n企业企业市场市场需求透视:终端顾客行为需求透视:终端顾客行为 第一节第一节 外部环境概述外部环境概述 外部环境的分类n n产业环境n n宏观环境社会环境:政治力量、经济力量、技术力社会环境:政治力量、经济力量、技术力量、社会人文力量量、社会人文力量任务环境:供应商、竞争者、公众、股东、任务环境:供应商、竞争者、公众、股东、客户客户企业组织内部产业环境政治力量经济力量技术力量社会力量企业内部与外部环境的关系企业内部与外部环境的关系2.1.2 外部环境的特点外部环境的特点惟一性惟一性惟一性惟一性变化性变化性变化性变化性2.1.3 外部环境的度量外部环境的度量
3、复杂性复杂性复杂性复杂性动荡程度或稳定性动荡程度或稳定性动荡程度或稳定性动荡程度或稳定性外部环境分析的特点和度量外部环境分析的特点和度量第二节 宏观环境因素分析PESTPEST分析分析:其目的在于确认和评价政治、经济、技术和社会人文等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响P26。宏观环境分析政治政治/法律(法律(Political)垄断法律;环境保护法;垄断法律;环境保护法;税法;外贸法规;税法;外贸法规;对于外来企业态度;对于外来企业态度;政府稳定性政府稳定性经济(经济(Economic)GDP趋势;利率;趋势;利率;货币供给;货币供给;通涨;失业率;通涨;失业率;可支配收入;可支配收入;能
4、源供应;成本能源供应;成本社会文化(社会文化(Social)人口统计;收入分配;人口统计;收入分配;生活方式演变;生活方式演变;工作期望水平;工作期望水平;教育水平;消费者态度教育水平;消费者态度技术(技术(Technological)政府对研究的投入;政府对研究的投入;政府对技术的重视;政府对技术的重视;新技术开发;新技术开发;知识产权与保护;知识产权与保护;折旧折旧PEST企业认为最重要的战略要素n n政府行政干预与控制政府行政干预与控制政府行政干预与控制政府行政干预与控制n n通货膨胀通货膨胀通货膨胀通货膨胀n n能源供应能源供应能源供应能源供应n n国内经济气候国内经济气候国内经济气候
5、国内经济气候n n源自外国企业的竞争源自外国企业的竞争源自外国企业的竞争源自外国企业的竞争n n国际政治及经济形势的稳定性国际政治及经济形势的稳定性国际政治及经济形势的稳定性国际政治及经济形势的稳定性 3、行业发展态势 行业环境分析研究的主要问题:行业环境分析研究的主要问题:n n行业是如何组织的?行业是如何组织的?n n引起行业变化的推动力是什么?引起行业变化的推动力是什么?n n哪些经济要素、经营特色对该行业的竞争成哪些经济要素、经营特色对该行业的竞争成功最有影响?功最有影响?n n行业面临的战略焦点和主要问题是什么?行业面临的战略焦点和主要问题是什么?行业环境分析的主要内容(一)行业定位
6、:(一)行业定位:(一)行业定位:(一)行业定位:行业选择率先原则行业选择率先原则行业选择率先原则行业选择率先原则(二)行业演变:(二)行业演变:(二)行业演变:(二)行业演变:行业升级变化(十二五规划)行业升级变化(十二五规划)行业升级变化(十二五规划)行业升级变化(十二五规划)信息通信技术(新技术、新模式、新应用)信息通信技术(新技术、新模式、新应用)信息通信技术(新技术、新模式、新应用)信息通信技术(新技术、新模式、新应用)高端装备制造业、新能源、环保行业、消费品、?高端装备制造业、新能源、环保行业、消费品、?高端装备制造业、新能源、环保行业、消费品、?高端装备制造业、新能源、环保行业、
7、消费品、?(三)行业组织:(三)行业组织:(三)行业组织:(三)行业组织:市场结构市场结构市场结构市场结构-经营经营经营经营-效益效益效益效益(四)行业动态:(四)行业动态:(四)行业动态:(四)行业动态:n n长期动态长期动态长期动态长期动态n n行业中竞争状况行业中竞争状况行业中竞争状况行业中竞争状况n n行业内竞争企业的战略行业内竞争企业的战略行业内竞争企业的战略行业内竞争企业的战略行业定位 1 1何谓行业?何谓行业?何谓行业?何谓行业?行业是为提供功能相接近的产品或服务(高度替代性产品或行业是为提供功能相接近的产品或服务(高度替代性产品或行业是为提供功能相接近的产品或服务(高度替代性产
8、品或行业是为提供功能相接近的产品或服务(高度替代性产品或服务)的一群企业,也即提供高度替代性产品或服务的一群企服务)的一群企业,也即提供高度替代性产品或服务的一群企服务)的一群企业,也即提供高度替代性产品或服务的一群企服务)的一群企业,也即提供高度替代性产品或服务的一群企业构成了行业。业构成了行业。业构成了行业。业构成了行业。汽车行业汽车行业如何界定行业?n n定位于行业分工定位于行业分工定位于行业分工定位于行业分工n n定位于行业在工业定位于行业在工业定位于行业在工业定位于行业在工业生产总过程中生产总过程中生产总过程中生产总过程中的位置的位置的位置的位置n n生产工业最终产品的行业生产工业最
9、终产品的行业n n生产各种工作母机的行业生产各种工作母机的行业n n生产胚料、零部件、元器件的行业生产胚料、零部件、元器件的行业n n生产原料、动力的行业生产原料、动力的行业n n定位于所使用的定位于所使用的定位于所使用的定位于所使用的主要资源主要资源主要资源主要资源(生产要素密集程度)(生产要素密集程度)(生产要素密集程度)(生产要素密集程度)n n劳动密集型行业劳动密集型行业n n资金密集型行业资金密集型行业n n技术密集型行业技术密集型行业n n定位于行业内部的企业数量结构定位于行业内部的企业数量结构定位于行业内部的企业数量结构定位于行业内部的企业数量结构行业演变 行业生命周期理论行业生
10、命周期理论 n n行业分为:启蒙行业、成长行业、成熟行业、衰退行业行业分为:启蒙行业、成长行业、成熟行业、衰退行业行业分为:启蒙行业、成长行业、成熟行业、衰退行业行业分为:启蒙行业、成长行业、成熟行业、衰退行业n n行业演变的三大趋势:行业演变的三大趋势:行业演变的三大趋势:行业演变的三大趋势:n n行业兴衰更替加速化行业兴衰更替加速化n n第三产业加速扩张趋势(流通、信息、教育、休闲等)第三产业加速扩张趋势(流通、信息、教育、休闲等)n n行业高度分化与整合趋势行业高度分化与整合趋势投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 迈克尔波特对于管理理论的贡献 迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔 波特
11、在产业经济学与管理波特在产业经济学与管理波特在产业经济学与管理波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著学之间架起了一座桥梁。在其经典著学之间架起了一座桥梁。在其经典著学之间架起了一座桥梁。在其经典著作作作作竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略中,他提出了行业结中,他提出了行业结中,他提出了行业结中,他提出了行业结构分析模型,即所谓的构分析模型,即所谓的构分析模型,即所谓的构分析模型,即所谓的“五力模型五力模型五力模型五力模型”:行业现有的竞争状况、供应商的议:行业现有的竞争状况、供应商的议:行业现有的竞争状况、供应商的议:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品
12、价能力、客户的议价能力、替代产品价能力、客户的议价能力、替代产品价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五或服务的威胁、新进入者的威胁这五或服务的威胁、新进入者的威胁这五或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力,决定了企业的盈利能大竞争驱动力,决定了企业的盈利能大竞争驱动力,决定了企业的盈利能大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力,并指出公司战略的核心,应在于力,并指出公司战略的核心,应在于力,并指出公司战略的核心,应在于力,并指出公司战略的核心,应在于选择正确的行业,以及行业中最具有选择正确的行业,以及行业中最具有选择正确的行业,以及行业中最具有选择正确的行业,以及行业
13、中最具有吸引力的竞争位置。吸引力的竞争位置。吸引力的竞争位置。吸引力的竞争位置。nPorter的五种竞争力模型的五种竞争力模型P33行业新加入者的威胁现有竞争者之间的竞争程度替代产品的威胁购买商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力4、产业竞争性分析波特模型(改进型)波特模型(改进型)新进入者的威胁新进入者的威胁替代品威胁替代品威胁侃价力量侃价力量侃价力量侃价力量五种力模型的理论假设n n行业的获利能力不是由产品属性或产品的技术含行业的获利能力不是由产品属性或产品的技术含行业的获利能力不是由产品属性或产品的技术含行业的获利能力不是由产品属性或产品的技术含量决定的;量决定的;量决定的;量决定的;n
14、n是由行业的市场结构决定的。是由行业的市场结构决定的。是由行业的市场结构决定的。是由行业的市场结构决定的。五种力量会导致何种结果?五种力量会导致何种结果?五种力量会导致的竞争结果n n新竞争者新竞争者新竞争者新竞争者进入通过低价格将价值转移到消费者身上,或进入通过低价格将价值转移到消费者身上,或者通过提高竞争成本导致价值损失者通过提高竞争成本导致价值损失n n强大的强大的购买者购买者购买者购买者将为自己争得价值将为自己争得价值n n替代品替代品替代品替代品为产品的价格确定最高价格极限为产品的价格确定最高价格极限n n强大的强大的供应商供应商供应商供应商将为自己争得价值将为自己争得价值n n竞争
15、对手竞争对手竞争对手竞争对手的作用与新进入者相同,将价值转移给消费者的作用与新进入者相同,将价值转移给消费者或通过提高竞争成本导致价值损失或通过提高竞争成本导致价值损失对行业的分析需要建立两个概念 n n进入壁垒:进入壁垒:进入壁垒:进入壁垒:起到阻止行业外企业进入的因素起到阻止行业外企业进入的因素起到阻止行业外企业进入的因素起到阻止行业外企业进入的因素P33P33n n退出壁垒:退出壁垒:退出壁垒:退出壁垒:企业进入一个行业时未来可能遭受的风险企业进入一个行业时未来可能遭受的风险企业进入一个行业时未来可能遭受的风险企业进入一个行业时未来可能遭受的风险P36P36稳定低收益稳定低收益稳定低收益
16、稳定低收益风险低收益风险低收益风险低收益风险低收益稳定高收益稳定高收益稳定高收益稳定高收益风险高收益风险高收益风险高收益风险高收益退出壁垒退出壁垒进进入入壁壁垒垒低低高高低低高高壁垒与获利能力的关系壁垒与获利能力的关系 怎样选择具有优势的行业?怎样选择具有优势的行业?从行业获利的角度看,从行业获利的角度看,进入壁垒高、退进入壁垒高、退出壁垒低的行业应该是较好的目标定位。出壁垒低的行业应该是较好的目标定位。因为因为行业的进入壁垒越高,投资回报就高,行业越行业的进入壁垒越高,投资回报就高,行业越有吸引力;退出壁垒越高,则行业竞争风险越有吸引力;退出壁垒越高,则行业竞争风险越大。大。(1)现有企业间
17、的竞争p35竞争的竞争的决定因素决定因素产业增长(吸引力)产业增长(吸引力)产业增长(吸引力)产业增长(吸引力)固定固定固定固定(存储存储存储存储)成本成本成本成本/附加价值附加价值附加价值附加价值产品差异产品差异产品差异产品差异商标专有商标专有商标专有商标专有转化成本转化成本转化成本转化成本集中与平衡集中与平衡集中与平衡集中与平衡信息的复杂性信息的复杂性信息的复杂性信息的复杂性竞争者的多样性竞争者的多样性竞争者的多样性竞争者的多样性公司的风险公司的风险公司的风险公司的风险退出壁垒退出壁垒退出壁垒退出壁垒(2)新入侵者的威胁入侵壁垒入侵壁垒(在位优势)(在位优势)规模经济规模经济独特的产品差别
18、独特的产品差别对资本量的要求对资本量的要求转换成本转换成本分销渠道分销渠道规模经济外的成本优势规模经济外的成本优势(互补互补品品)政府政策支持政府政策支持产业内企业的共同抵制产业内企业的共同抵制(3)供方的侃价能力决定供方力决定供方力决定供方力决定供方力量的因素量的因素量的因素量的因素投入的差异投入的差异投入的差异投入的差异产业中供方和企业的转换成本产业中供方和企业的转换成本产业中供方和企业的转换成本产业中供方和企业的转换成本替代品投入的现状替代品投入的现状替代品投入的现状替代品投入的现状供方的集中程度供方的集中程度供方的集中程度供方的集中程度批量大小对供方的重要性批量大小对供方的重要性批量大
19、小对供方的重要性批量大小对供方的重要性与产业总购买量相关的成本与产业总购买量相关的成本与产业总购买量相关的成本与产业总购买量相关的成本投入对成本和特色的影响投入对成本和特色的影响投入对成本和特色的影响投入对成本和特色的影响产业中企业前向整合相对于后向整合产业中企业前向整合相对于后向整合产业中企业前向整合相对于后向整合产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁的威胁的威胁的威胁(4)买方的侃价能力决定买方力决定买方力决定买方力决定买方力量的因素量的因素量的因素量的因素侃价杠杆侃价杠杆侃价杠杆侃价杠杆 买方的集中程度相对企业的集中程度买方的集中程度相对企业的集中程度买方的集中程度相对企业的集中程度买方
20、的集中程度相对企业的集中程度 买方数量买方数量买方数量买方数量 买方转换成本相对企业转换成本买方转换成本相对企业转换成本买方转换成本相对企业转换成本买方转换成本相对企业转换成本 买方信息买方信息买方信息买方信息 后向整合的能力后向整合的能力后向整合的能力后向整合的能力价格敏感性价格敏感性价格敏感性价格敏感性 价格价格价格价格/购买总量购买总量购买总量购买总量 产品差异产品差异产品差异产品差异 品牌专有品牌专有品牌专有品牌专有 质量质量质量质量/性能的影响性能的影响性能的影响性能的影响(5)替代品的影响决定替决定替代威胁代威胁的因素的因素替代品相对价格表现替代品相对价格表现转换成本转换成本客户对
21、替代品的使用倾向客户对替代品的使用倾向 运用五力模型分析企业市场n n行业竞争的五种力量n n有特点的产品能够有力地对抗竞争者和大买主n n谨慎地观察购买者、供应商的动向和替代品的出现n n为潜在的进入者制造障碍n n抓住五种力量中的关键的力量问题 当您的企业处于一当您的企业处于一个有利可图或前景看好个有利可图或前景看好的行业当中,必然也会的行业当中,必然也会有其他企业野心勃勃想有其他企业野心勃勃想进入这块市场,为了捍进入这块市场,为了捍卫自己的领土,你该如卫自己的领土,你该如何做?何做?技能描述n形成规模经济n控制关键资源n建立品牌优势n利用政府政策如何明确企业市场的替代品?n n替代品的威
22、胁取决于其价值n n综合考虑是否换用替代品n n直接替代(苹果计算机替代王安计算机)n n间接替代(人工合成纤维替代天然布料)如何控制企业的供应商和购买者?n n如何征服供应商?做供应商的大宗购买者做供应商的大宗购买者 具备建立纵向一体化的能力具备建立纵向一体化的能力 充分掌握信息充分掌握信息 力争作为垄断者力争作为垄断者 如何赢得购买者?n让您的产品变得特别n做购买者的主要供应商n具备建立纵向一体化的能力n注意成本信息保密n力争成为垄断者如何分析同行业的竞争对手?n n研究竞争对手n n分析要面向未来n n识别机会和挑战如何分析行业的总体吸引力?n n行业吸引力经常是能否盈利的关键因素行业吸
23、引力经常是能否盈利的关键因素n n五种力量通过定价影响行业吸引力五种力量通过定价影响行业吸引力n n用场景分析法为不同的前景做准备用场景分析法为不同的前景做准备 一个乐观的场景一个乐观的场景一个乐观的场景一个乐观的场景 一个悲观的场景一个悲观的场景一个悲观的场景一个悲观的场景 一个最可能的场景一个最可能的场景一个最可能的场景一个最可能的场景n n找出对企业获利影响最大的因素并制定找出对企业获利影响最大的因素并制定相关战略相关战略波特模型的特点n n以企业所在行业为研究对象:行业“结构分析是确立竞争战略的基石”,“理解行业结构永远是战略分析的起点”(波特)。n n以行业盈利潜力为关注目标。n n
24、着重分析5种竞争力量的来源及作用方式。波特模型的不足n n未能充分揭示5种竞争力量的来源及作用方式及动态演变关系,尤其未能反映企业对5种竞争力量的反作用及其带来的后果;n n过分强调竞争与威胁,未能考虑企业之间的合作及企业可能面临的发展机遇;n n未能考虑互补性品生产的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响。五种市场力量互动关系分析模型 资源供方:员工、社会、股东资源供方:员工、社会、股东资源供方:员工、社会、股东资源供方:员工、社会、股东企业运行基础企业运行基础企业运行基础企业运行基础替代品替代品厂商厂商同行同行厂商厂商本企业本企业互补品互补品厂商厂商潜在潜在进入者进入者中间买方:渠道中间买方
25、:渠道中间买方:渠道中间买方:渠道外部配送体系外部配送体系外部配送体系外部配送体系最终买方:顾客最终买方:顾客最终买方:顾客最终买方:顾客企业生存之本企业生存之本企业生存之本企业生存之本买买买买方方方方买买买买方方方方潜在市场顾客潜在市场顾客潜在市场顾客潜在市场顾客企业品牌顾客企业品牌顾客企业品牌顾客企业品牌顾客竞争品牌顾客竞争品牌顾客竞争品牌顾客竞争品牌顾客随机流动顾客随机流动顾客随机流动顾客随机流动顾客分析结论n n从企业涉及的从企业涉及的从企业涉及的从企业涉及的产业链角度产业链角度产业链角度产业链角度考虑,模型呈树状结构:根部、树叶考虑,模型呈树状结构:根部、树叶考虑,模型呈树状结构:根
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第二 企业 外部环境 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。