8090自我营销到企业价值与归属感提升教学效率手册-人才培养训练专家张志超.doc

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8090职业生涯规划之自我营销
教学效率手册

一：完整职业生涯规划系统模型

实现路径：自我营销

二：课程价值
1:树立8090正确职场价值观，建立岗位和企业主人翁意识
2:锁定8090在公司的职业目标和职业生涯规化增加稳定度和忠诚度
3：带动80 90的工作激情与热情，进行能力评估从而创造绩效
4:帮助企业把8090的情感归属养起来

三：教学效率手册具体呈现

一板块 ：职场自我营销展示

自我销售

产品 功能属性 价值 卖点 消费者

员工
心态 使用价值 能力不可替代 企业
因买单产生风险

信念 执行

观察+考核（规避风险）

启示
a：职场当中我们把自己推荐给企业并满足企业的用人及岗位需求的过程叫做自我营销。企业录用员工自然为员工的实际使用价值而买单。买单意味着企业有用人的风险，自然会利用观察、考核的手段转移风险，此时风险转移到了员工。对于员工我们是主动规避风险？还是等待风险来临？

b:对于职场人肯定是主动规避风险，而规避风险的方法就是
1 ：努力提升自己的产品属性（心态+信念+执行）
2 ：努力创造对企业的使用价值
3 ：找到自身产品的卖点（能力的不可替代性）

二板块：解读职场的FAB法则
F(属性) A(优势） B（价值）

1：解读职业人F属性之:职业化的心态
你到底为谁而工作？

案例1研讨：同给100元报酬的情况下，50斤和100斤的面从A点搬到B点，同样的报酬，同样的距离，不同的重量，您会搬哪个？我们选择后的职业启示是什么？傻员工背后的精，精员工背后的傻
研讨方式：行动学习：
主持人发言----小组个人独立准备---小组发言----小组决策---小组代表发言
启示
a：企业只为员工的实际使用价值而买单
b：当我们的价值大于收入的时候才有晋升的可能
c: 赚钱==值钱==人力资本==知识、能力、经验的积累。
d: 为自己的职业发展入个股，岗位主人翁精神的塑造
e:为什么比贡献不比待遇的人待遇反而高了；比待遇不比贡献的人待遇反而少了？

案例2：当发现公司有问题会怎么办？三种态度的三种职业结果
启示：前进路上的困难是绊脚石还是踏脚石取决于放脚的位置，放脚的位置取决于职业人的心态和能力。

2：解读职业人F属性之职业化的信念
信念的定义：信念是意志行为的基础，是个人动机目标与整体长远目标的相互统一，没有信念人们就不会有意志更不会有积极主动的行为
案例故事1：两座房子背后的启示
启示：倒过来看世界的精彩
达到什么----得到什么---如何去做？
工具：职业化自我管理模板，马斯洛5大需求自我管理模板

3：解读职业人F属性之职业实践0GSM---T在职场当中的落地应用（从目标到结果的落地实施）
0（目的） G （目标 ） S（策略） T（衡量标准）----T行动计划
案例 1：跑马拉松的哲学
2：一个平安销售顾问的职业及行动规划
工具：月目标、要事第一等目标及行动管理表格、
工具1： 月目标
类
别
重要
级别
目标内容
方法和措施
完成
打√
工
作
指
标
A 1何时

本
月
总
结
↓本月目标完成情况

↓未完成目标的原因和障碍

↓克服障碍的对策和方法

↓本月创新与收获

工具2：要事第一
1：分清优先顺序、要事第一 运用ABC法则
↓
A最重要→集中精力做，保证结果做
B重要→压缩做
C次重要→有选择的做

测试：请你用A、B、C法则为下表中营销副总合理管理时间
周一
按ABC
分类
起止
时间
今日事项 要事第一
（A类：最重要 B类：重要 C类：次重要）
完成
打√
C
30分钟
参加早会，汇报今日工作计划

A
30分钟
整理今日意向客户及分析名单

B
20分钟
准备邀约拜访的礼物和保单

A
4-5小时
对重点客户进行拜访并销售面谈

C
1小时
参加公司产品发布说明会

C
30分钟
外呼名单10通

B
30分钟
参加公司晨会

工具3：员工改进计划表格
改进人 ： 时间:
需要改进的行为与问题点:
熟悉产品知识、掌握销售技巧
期望的结果产出?（在多少期限内，达到什么效果）
三天内必须掌握产品特点并反复模拟演练销售技巧

为什么这次改进很重要?（不做有什么后果?成功有哪些好处？）

改进后有利于增加销售成功率和提高个人自信
具体行动计划: 监督人:组训
周一：熟悉背诵产品知识，错误概论不超过5个字
周二：模拟演练试着口语讲述产品特点
周三：学习销售技巧及反对循环应对话术
周四：演练

启示a高效工作法则
每月规划--日周管理---任务清单---日清日毕---拒绝拖延----反馈改正。

启示b：养成定期的自我反思、评估、改进的习惯会完成从优秀到卓越的蜕变，

三板块解读职场FAB法则之A（优势）B（价值）
找到能力优势及企业价值创造的自我评估

1：案例分析及行动学习式研讨；美国哈佛商学院对员工能力的定义

三种衡量能力指标的分别分解:
2：启示：阿里学院考核员工的管理启迪
3：工具：岗位能力胜任模型

四板块职业能力升级管理及个人卖点塑造

1：学习
案例及启示：我的职业发展心得
2：实践
案例：培训师的一万个小时定律
启示：您是间歇息植物人吗？

3：杂交
杂交案例及启示
我现在有什么？我现在缺什么？谁手里有我缺的？别人为什么把我缺的给我？

4：卖点塑造
案例：5级会议纪要的认定水平
启示：a：个人卖点=能力价值点X能力差异点X企业需求点
b：请您写出自己的能力价值点，和区别于别人能力的不同点，和企业目前岗位和晋升岗位的的需求点

5：个人品牌
案例：诸葛亮的个人品牌塑造
启示：请您按照价值观、形象、气质、资质、标识几个因素写出自己的个人品牌组成。

五板块：职业能力终极要求
解决企业的痛点、痒点、兴奋点

痛点（发现问题）
痒点（拿出方案）
兴奋点（落地实施）

案例：美国哈佛商学院对员工的标准要求
启示a问题从哪来？
问题的收集与分析----找出行为特征----寻找方法与工具-----标准化培训建议
启示b企业找员工就是来解决问题的，您能解决多大的问题就能上升多大的职位，就能拿多大的薪水。
工具：基于问题分析到落地执行模板

六板块：职业生涯规划的自我把握
1：职业化发展总在当下
案例：九段秘书的评定标准
启示:一个职业人对工作结果的所担当的责任和认定水平，将决定着他的职业发展空间。
2：员工胜任工作的四个阶段
案例：一个学习顾问的成长史
启示：任何一个职业人的发展都必须经过被动工作、适应工作、主动工作、创新工作四次推进。而完成四次推进的基础就是坚持与执着。
3：职业机会发展四字准则
定（专注） 静 耐 狠
案例视频：一个出则车司机上的MBA课
启示a:一个人的职业发展不是不停寻井挖井的过程，我们要做的就是找准一口井，凿到极致很快就能喝到甘泉。
启示b:一个人最大的缺点就是习惯于自己的缺点，一个成熟的职场人必须完成无意识的习惯----有意识的不习惯---有意识的习惯--无意识的规范化习惯形成的四次痛苦蜕变。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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