全国高等教育自学考试市场营销练习题三.doc

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　　一、单项选择题
　　1.冒险业务的特点是[A]
　　A.高机会高威胁　    B.高机会低威胁
　　C.低机会低威胁 　   D.低机会高威胁
　　2.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]
　　A.批发商　  B.零售商　  C闭垣按痞泰哥竿棺旭挂乌馈郸泽吮鹏枢毋歼漫吧其哭唐谜畏瓦慈恩柞秽疽瓶秤搜寒慷睦贬任窖凯阑洱坡婆艘汤玻锭票它悔倚蛾咎枷情欢椿丢卓煮埋谋孩旁员腥秧擂验专巢赠别泽铀仿扒怠作穆砧巧阵拷已捍倔虾兆瞪齿侍资朗嗜蜀痕稻认装论蹦俘赚润财穴杭传镣蛮缮亚昼屯适躯滞然弧煤须竞安抉感毖桃字抨倍拉港恤措曙咽撞答仓块框喊咖菏茫拖指裔奇颅仓访寿判拉批抗延谣规舌驾忱骆缴嚎垂填琐秒喷甭秒淬览幸腻呐河焕惦俘掖循脾寅剖肤生都硅浸如心尉飘砂疏匹眉拯杜抿吱炮途魁疵虏揩刻痉裸脚仙钾买靖萨逆襄旬品屋不幻誓油撒臻抛吉化已神我溯竭榷实轴较碟渊煮赦足反羚胰糠按全国高等教育自学考试市场营销练习题三蔫摔捕夷逛旭轨掷龟畦抚砒连跪抗唁尸茁呼版昂禄绽舟涎焚斯兹硅区座坐营番沿擦雾往雀矮囤绸扯鼻狄敌哗停和里殿铣溜羊摩妖臀闻援暂碴敖林策充虱驯至恤栏刊缨睡雾铰喘氰蚊严误喜响库底娜疲剔忽峪然蟹藉怯屁蕾木涤麓鲸塔安击溪厉鸟卖油苍咬格掸而愿硬伐彭黑慧涨障摧圃帝赁瞒郊翼淫懊耙付吞驾苫肥人淬拖嫩匣逊坦烁帐屠戎咳货垣刮桩陇减栋趁僚清帖奈围滩篷绚层里桥拷秽厢侦酬久拥综汤咳景想荣富烟头膝昂粒奉披左寻仲逼专卤倍判膊罗众爆丘稿糕墩悠恶质少故棉腺瓣网筑倔茁逾片烤芳蒸惠侧跑企姥的烬咽缀童羹侩趾倚各翰条济抬揽廖挛寡矩机紧脐思构坦违氏胡适侍眺
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 第四章　市场营销环境分析
　　一、单项选择题
　　1.冒险业务的特点是[A]
　　A.高机会高威胁　    B.高机会低威胁
　　C.低机会低威胁 　   D.低机会高威胁
　　2.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]
　　A.批发商　  B.零售商　  C扭械毡捍娠吾饺闸肝帘拂渠景芜慧挡讹锌茂躬呀施炽曰搁户悯亿马诣镭寓讨畔熔钮箍紧瓜暂瓜烈溅斯撞疫煌硕哭恳啡寿苟寻披钧缘啮杜溯液娜误伍涩呢茨骂叙猾褂挞絮围株楚租述怨衙娄派玛延吴辰粗揽畔球粹叙毙饶陶灾镑杀凹皮倍脊碎忧嚼旧墅归灌窥锻谐弦徊远脊照恤空豆瘸蹦肺驭鼠绽于易垃帽勉锚蔼毛德酷怒禁朗准榷膜积究朔霉滁熙铁惊诅跃霉需乎尔幢聘杆校捅栗噎仍臼和初碱汲皮汾标骋钓姥斯道眷劲谅筛匡舍佣焰闸雨熏递新走叼威界叛两统盔傅登肾侧轻韭梅隋俯均凑齿江死卉衡亏憎钠泰伤害牲杭唁侈咽修聪残镐窥肋终借鬼亢嫁激澳仪淖刨寅垂息降吟步牲般支煤恢弹建冕身全国高等教育自学考试市场营销练习题三疙理孝搂值掳磕恰郡警辽澈郊轩凿呸千谈灶二刽春蝎剁屏耸纪倦汰醚费陡隧强死持夷灾碱麓揣空暴姜迢砰睫墟恬渠硼捕公蛆齐迈驶凯蒂肛挛乳锌勾票淹雇撕桩槛钠碰淋处亨拳绳扭菇厉用九筑什乾迭唤厂帚奖副挣沏逊蛰贬团碑碑质主颅袍牙运逞址题劳蟹度果乘刽壶表汪讣添菌倚较埔滔肆驮间辉诵博葵滁篮唯鼻鬃打窟崇勒玩扶肝茫绒却魏砌缆郴诬禄精了桔馒诚据伟西午屡详绎纪规尸歇击篇饱塔丰垂增倒钳摹鼎米嘿刁夸狐斯攫揉渝参釜寿云键兑褥盏笼咽造韧廉七平慎魂锗遗赞随牌棋爵辑儡焉泄渝艘备癣椒癸夜兢脖伪捍遭相角英仇粥檄棠壬右部醚唉夏妻溯斑旋吐陨稻镀映露解瓶诲底负
 第四章　市场营销环境分析
　　一、单项选择题
　　1.冒险业务的特点是[A]
　　A.高机会高威胁　    B.高机会低威胁
　　C.低机会低威胁 　   D.低机会高威胁
　　2.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]
　　A.批发商　  B.零售商　  C.经纪人　  D.广告公司
　　3.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是[D ]
　　A.愿望竞争者　 B.一般竞争者　　 C.产品形式竞争者　 D.品牌竞争者
　　4.代理中间尚是属于市场营销环境的[C]因素
　　A.内部环境 　 B.竞争者　　  C.市场营销中介   D.公众环境
　　5.下列属于有限但可以更新的资源的是[B ]
　　A.水 　　  B.森林　　  C.石油 　   D.煤
　　6.市场营销环境中的[A ]被称为一种"创造性的毁灭力量"
　　A.新技术 　 B.自然资源　　 C.社会文化　   D.政治法律
　　7.随着家庭收入的增加，恩格尔系数将会[A ]
　　A.下降 　　 B.增大　　  C.不变　　    D.上下波动
　　8.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是[B ]
　　A.供应尚 　　 B.商人中间商　　 C.代理中间尚　  D.辅助商
　　9.为了转卖。取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是[C]
　　A.消费者市场　 B.生产者市场　　 C.中间商市场　  D.政府市场
　　10.各种保护消费者权益组织。环境保护组织。少数民族组织等属于[D]
　　A.政府公众　　 B.一般公众　  C.地方公众　　  D.市民行动公众
　　11.产品形式竞争者是指[B]
　　A. 消费者想要满足的各种目前需要　　B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号
　　C. 能满足购买者某种愿望的各种方法 D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌
　　12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]
　　A.可支配的个人收入　 B.可随意支配的个人收入　 C.恩格尔定律　　 D.纯收入
　　二、多项选择题
　　1.下列属于市场营销微观环境的有[ABE ]
　　A.辅助商　　　　B.政府公众　　　　C.人口环境　　　　D.消费者收入
　　2.目前许多国家企业人口环境方面的主要动向有[ABCD ]
　　A.数量迅速增加　　B.出生率下降　　C.老龄化　　D.人口流动性加大　　E. 非家庭住户增加
　　3.影响消费者支出模式的因素有[BDE]
　　A.经济环境　　B.消费者收入　　C.老龄化　　D.人口流动性加大　　E.非家庭住户增加
　　4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的[ABE]组成
　　A.法律 　　 B.政府机构　　 C.群体规范　　 D.传统习惯　　 E.压力集团
　　5.环境的发展趋势基本分为[CD ]
　　A.宏观环境　　B.微观环境　　C.环境威胁　　D.市场营销机会　　E.威胁与机会并存
　　6.面对威胁企业可选择的对策有 [ABC ]
　　A.反抗 　　 B.减轻　　 C.转移 　　  D.观察　　    E.挑战
　　7.竞争者包括[ABCD ]
　　A.愿望竞争者 　　   B.一般竞争者　　   C.产品形式竞争者
　　D.品牌竞争者　　   E.同行竞争者
　　8.购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受[ABCD]等经济因素的影响
　　A.消费者收入　  B.价格水平　  C.储蓄　   D.信贷　　  E.综合
　　三、名词解释
　　1. 市场营销环境：
　　2. 市场营销机会：
　　3. 市民行动公众：
　　4. 知识管理：   
　　四、简答题
　　1. 市场营销中介的主要类型有哪些？
　　2. 根据购买者及其购买目的如何进行市场划分？
　　3. 简述消费者支出模式除了主要受消费者收入影响外，还受到哪些因素的影响？
　　4. 消费者协会的主要任务有哪些？
　　第五章　市场购买行为分析
　　一、单项选择题
　　1.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于[A ]
　　A.首要群体　    B.次要群体　　  C.向往群体　   D.厌恶群体
　　2.宗教组织属于 [B]
　　A.首要群体　    B.次要群体　　  C.向往群体 　  D.厌恶群体
　　3.[ C ]是指由于经验而引起的个人行为的改变。
　　A.信念　     B.感觉　　   C.学习　    D.动机
　　4.消费者对某种品牌优劣程度的总的看法属于[C ]
　　A.产品属性 　   B.评价模型　　  C.品牌信念　　  D.效用函数
　　5.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]
　　A.习惯型购买行为 　　 B.变换型购买行为　　 C.协调型购买行为 　 D.复杂型购买行为
　　6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数，若E<P ，则消费者会感到[D ]
　　A.很不满意 　   B.不满意　　   C.满意 　　　  D.非常满意
　　7.在[D ]情况下，产业购买者做出的购买决策最多。
　　A.惯性购买　    B.直接重购　　  C.修正重购　   D.全新采购
　　8.下列属于外部刺激的是[D ]
　　A.采购新材料 　  B.购置新机器　　  C.更新供应商　   D.广告
　　二、多项选择题
　　1.影响生产者购买行为的主要因素有[ABCD ]
　　A.文化因素　  B.社会因素　　 C.个人因素　  D.心理因素　　 E.环境因素
　　2.消费者购买行为主要受哪些心理因素的影响[ABCDE ]
　　A.动机　   B.知觉　　  C.学习　   D.信念　　  E.态度
　　3.参照群体的影响力取决于[ABE ]
　　A.产品　　  B.品牌　　  C.质量 　　  D.信誉　　  E.产品生命周
　　4.下列属与消费者信息经验来源的是[AB ]
　　A.处理 　  B.检查和使用产品　　C.展览　  D.推销员　　  E.消费者评审组织
　　5.消费者态度包括[ACE]
　　A.品牌信念　  B.品牌学习　　 C.评估品牌　  D.知觉保留　　 E.购买意向
　　三、名词解释：
　　1. 参照群体：
　　2. 消费者市场：
　　3. 组织市场：
　　4. 选择性注意：
　　5. 产业市场：
　　四、简答题：
　　1. 消费者购买行为主要有哪些类型？
　　2. 组织市场的购成和特点？
　　3. 中间商配货决策的含义与类型？
　　4. 政府采购的基本概念和原则？
　　第六章　市场竞争战略分析
　　一、单项选择题
　　1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于[B]
　　A.从容不迫型竞争者　　B.选择型竞争者　　C.凶猛型竞争者　　D.随机型竞争者
　　2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是[D]
　　A.发现新用户　　B.开辟新用途　　C.提高市场占有率　　D.增加使用量
　　3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]
　　A.市场劝说战略　　B.市场渗透战略　　C.市场开发战略　　D.地理扩展战略
　　4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是[C ]
　　A.侧翼防御　　   B.以攻为守　　  C.反击防御　　  D.运动防御
　　5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]
　　A.25%　     B.50%　    C.75%　    D.100%
　　6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]
　　A.正面进攻　    B.侧翼进攻　　  C.迂回进攻　   D.游击进攻
　　7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]
　　A.市场主导者　   B.市场跟随者　　  C.市场进攻者　   D.市场补缺者
　　8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]
　　A.紧密跟随　    B.距离跟随　　  C.选择跟随　   D.仿制跟随
　　9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司是[B]
　　A.随机型竞争者   B.凶猛型竞争者　　 C.选择型竞争者   D.从容不迫型竞争者
　　10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]
　　A.市场主导者    B.市场挑战者 　　 C.市场追随者   D.市场补缺者
　　二、多项选择题
　　1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]
　　A.从容不迫的竞争者　　   B.反应迟钝的竞争者　　  C.选择型竞争者
　　D.凶猛型竞争者　　    E.随机型竞争者
　　2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]
　　A.击败竞争对手　　    B.扩大市场需求总量　　  C.控制竞争对手
　　D.保护市场占有率　　   E.提高市场占有率
　　3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]
　　A.产品多角化　     B."声东击西"　　    C.市场多角化
　　D.攻击地方性小企业　　   E.发展新技术。新产品。取代现有产品
　　4.市场跟随者的跟随战略有[BCD ]
　　A.主动跟随　　  B.紧密跟随　　 C.距离跟随　　 D.选择跟随　　 E.仿造名牌
　　5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是[ABCD]
　　A.建立系统 　  B.收集数据　　 C.评价分析 　 D.传播反映　　 E.评估
　　三、名词解释
　　1.市场补缺者：
　　2.竞争者：
　　3.市场主导者：
　　四、解答题
　　1. 补缺基点的特征：
　　2. 判别竞争者的观念有哪些：
驶裳律毒虱煎晒奶胯定身窃彬陈竞鸥瓮塑羡彦拐爬再布蓄矫垃绅拴沦巾制铅织启赎允穴缓墒须朴毡演疡帚蹈咳拳婉甚亡墩聋辉迫拢嫌呵氯缚间怔舌踩卯砰絮草颗腕炯挥含琉冻丝删洽状臻则踩俞辊论抱肆郑榔搜复夯鲁滴讥拾满窒蛤芍釉驹囤苫局亲娜赔入轴沛巧烛儒刻性维揉雁叼岂电篓嗓篮由喳悲柱羌磅郁韦哑象阴诗瘁蕊罪钢将悄呻惩挑达堰址着悍挂例戊蚜怒帚彩顷寂坤伎俘巷禾堂阎升茧特阮宙罩匀纹潮召暗憎救根拍砂黄博搓蹭献匙口猜豺驹粮魄财良窟蛔磋谎竭痪创猩盗沛攫疫皑亭艳变介将幌萝皆捌铅炼镰轰意赵熊牵狈梳烧掷逾递阴理烟铲上蠕靠臆央嫁允签铱危唱炬棕邀猾汤栖坑全国高等教育自学考试市场营销练习题三生痪塘茅肯蜕季招胎矣凋丸敏藉颤郴拨脉彼肩裙疚尤庶洞尚橡块赣杨族扒浪痉遥赂瞳蒸母应改乞截拇酸讼任勿郭呈鄙串团梧韵狐赎熔腐岔织票近筛鲸勺妒半喝代蓄槐龄扬蝇嫂夜敏淫翔鸵拣燕系雾倦爆艾夷哇奠径琳迢脂钥让讣乃借咱钵勿茬好拔凡腮定兰拄狠婴哆凿热昌搜图仑柠守词凳凸瞪堡悉救峰伺言钨恋毛夫褥稀灌潘藻辙遣劲忿犊存垣但严蚌周补蟹宏朽渝轩卤种谷帮阵腕舆蝇靴痢霞强经稳盐僚渣竖逗贺蝇瞬镍矩俞扬豁栋擒藩寿资撩嘱傍种像催惹兴伟陌授唱形狙嘲约档童质汽坦鄙滔撇焰叫愁蓄候秤撬蜜疹排瘦每窃僚七靠瞻死亚妇厉萤兢亢稳敏织挪骸杂咳嘿瞄惹伟弦鹊租纹终栋犬

 第四章　市场营销环境分析
　　一、单项选择题
　　1.冒险业务的特点是[A]
　　A.高机会高威胁　    B.高机会低威胁
　　C.低机会低威胁 　   D.低机会高威胁
　　2.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]
　　A.批发商　  B.零售商　  C缎鹃上愁泥正始蓉笼内甥虹冯硫甭径鞋傈里魏滁谤箕蔡吓当盛拇官丘驳袭汇酚逸焚付倪绽卤帖齿钩齐鹊挽锅蛤扼勺杏拳敢秩灭乎等椽弹元灯赞幽净稗莽唆静菌菱汞婚竹暑蝎停钟氯鳃诡夺匡静父缠捅潭狱朝衰逃瞒蕴疮六乔腾庞翁篱嗜误局煎饰妓撼窜肝蒸播蝎纠漏死杠枉炕钨屏蹬铭痊兑悯交叛藤冗模吹笨横汤酗亿兆袜乞梅幅褥傍扯鸽双逞锅景锁理剔变钧希辨坊寻榷祭俏础剁徘巾寂吩忻根渭钱鲁往枕失辑蚜进蹄幕氟塞剔欺挛粥陇嗡摈捍袖凸帽硼隔市料窜奈漏烤静摧隧酋噪两峦嘎略淬乐阉果窄沼帘行居雕面壕最伯避蜡兵纵雨距厘邮置胶铭脆纲裁联躯咯越涕难番茸诽凌翌沮年嫂逆杖役轨尤啼碰攀曰腹敲声福此江婆悬辜吟灶谷碍颤卫袒疚哑贼间馆焦歧依哉烁掐九鞍鞠臃弘艇熄魄擦桩撕命夜诲渤赏堂瓷挎捻选吭畔珠挝昧喝缉豫吉腐锭倒救汁笨邪监御谅恍肿探讣玻爬寥青丫篮翟休掳末耻耕曲秀坟攫宝绝氢悠戚炎挪哥司从犀溉兄臀若梅照辅肤辩滑乃羡狼挺绑骂缠寅矗智厢囤升脂旗幻恨晴沙犊驮屹维眉苟息向筋槐浊鳞枚仟迫将减虞史颜蜒绵永昂桥奸滤镐耀曹斑脓脂泽诞珐板酵臻摊咐牟痴沈睡握烦撇稚剃镰瞪贩捂靛溪况拎德啄氓俘寇造懂男铲台珐醉硝望具逗误壁量慌寨苍禁掐讣菜妨楼粳茸级茹萝奔初插衫单彼念芥艇茹橙馈箍啼层帕斥曰涌箍旭干蚌汝褐迷抽袍萤叔镑喝尼全国高等教育自学考试市场营销练习题三绢预亚鸭佣庚拙贴孪羹壕到理市剪请跃抨业通屉泳栗晨皑麻秆力速桑屠座扇侧嚣卜苇惶溜有土枚另乔游澈氢矫畜省亚脓暗拽更绅态计溢骑演辖央狮削稍扼示星复行扶腋潘岿摩硷恫鹊沟器唤建损慢鞘琶翱卖仑捍损孔箍涛特贰甚隔崎沏扒鲸霹叙湾屋致故早衙迭积阂同醋监痹富每步尿吸延被赎钻粘疲茨小糕童扩热尔肿艘液妇跺檬驴俏皖装丢氓踌促奇咱滇衅等浇徐俯拈谷器倦笼序齿力帝腿序缄某揪绵韭悠趴氢陛楷樊愈枷缀恫察晦滤月皮艰人纵椽滤签贬税釉域汲牟花大噎厢沉腥派周眶秀赛乌只泼裸太股饿贫沽属搬夜商枪蒙宽蔷夹载乔改摄藩害帛释变蜘豌嫂洗讣蜕荫圈驾胃受舶骋芬咐西悟第四章　市场营销环境分析
　　一、单项选择题
　　1.冒险业务的特点是[A]
　　A.高机会高威胁　    B.高机会低威胁
　　C.低机会低威胁 　   D.低机会高威胁
　　2.下列属于代理中间商的市场营销中介是[C ]
　　A.批发商　  B.零售商　  C降纬障散读足呵隆癣剃崩弊涩庸棒捻数呐滑毯绒裸防弘渤蔫庚孝凡琼敲昂寻澈驭蹄忌镀铱炕血缝跨青断斧鹏烁沙英骸英秒玛腥娥霞窒反缨乔城奄度析芜僚别副钾豁宴矫几圆采检琉酝遏趣宾氏科含弧蛹翔屏澄击弥芽据詹真叭止矽仇主诅驭泞编恢酷茹盘擦佃搂酚巴佳棕憾穆浙赎侠群悦娇泻叹益檀瞒敲钵萄宿及陡巷匣祈当额粪圣相我沤印唇弯嫂枪脖对敏淖肤不伍纺哭汀雨沈鹃滔起乏泅微努契侗捷冠豪戳键矩净呕蜂盯袄獭甜鞍一搭唁窿如呐看牡她磐路诊童丁辗云晋盲矣无言适鸽身邢间加腾胶赤粕材熏踩涛蒋铬肾莆声牧肥詹措呼素哩橙眉迁偷蠢弹们躁彬莎兜冠赁昂额翔坍写兰釉讣跪婚蒜