对市场营销理论与案例的分析论文.doc
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4、市场营销理论与案例的分析1 前言随着我国的不断发展,随着时代社会、经济、精神文明的诸多转变,我国的人们的消费意识逐步提高,对于消费更加体现出一种生活化、实用化的趋势,在这样的趋势下,化妆品市场巨大的潜力重新引起人们的注意。但是即便随着改革开放发的深入,我国的经济不断发展,对于化妆品的消费额度也比以往任何时候还要打得多,因此研究本课题可以为我国的当下已经缺乏创新渐渐枯萎的化妆品产业找到一条适合其发展的路。2 市场营销研究工作2.1市场营销市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销,当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价
5、值,以最终得到所需之物,或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下,我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。 2.2发展市场营销的必要性 同时化妆品市场有着巨大的发展潜力,随着我国的经济水平的进一步发展,我国人民拥有的人均可支配收入增加,从而人民对于化妆品的支持比以往任何时候还要大得多。根据最新的研究数据显示,我国在过去的几年里化妆品的零售额比起比往年增长了五倍,成为世界上化妆品消费最大的国家之一,每年的化妆品消费额达到几千亿元。研究化妆品的营销化对于我国的化妆品市场发展具有一定的促进作用,同时也有助于我国经济水平的进一步提高。 二 市场营销产业相关问题与理论综述 在市场营销方面,就目前而言主要
6、问题就是缺乏创新,没有实际可行的更加具有创意性的方案。另一方面,国产的化妆品市场营销缺乏创新,哪一承担起党则重大。 市场营销在我国又被称为市场学、行销学、市场行销,当然我们也可以把它简称为“营销”。市场营销具体来讲其实就是以个人为单位或者依靠集体作为单位通过一定的交易来创造价值,以最终得到所需之物,或者说实现双赢的一个过程。当然在大多数情况下,我们都会把这个名词和企业的营销挂钩。菲利普科特勒的理论重点突出了营销的价值属性,他认为所谓的营销其实就是个人或者说集体单纯为了满足一定的需求或者欲望这样目的,从而将他人或者自己创造的产品直接用于交换并产生价值这一社会和管理的过程。与此同时,格隆罗斯认为真
7、正的营销建立在一定的一定的利益驱动之下,经过一些特殊的口头或者是书面的承诺或者直接参与互相交换这一过程,并且以此达到和特定地消费者之间建立、维持、巩固其关系,最终实现多方共赢的目的的活动。美国市场营销协会定义委员会给出的定义更加具有权威性,该委员会得出的结论是,市场营销其实就是引导着商品或者是劳务直接从生产者方面,流向了使用者或者说消费者的一类的企业型活动。在八十年代左右,格朗儒提出了新的理论,他认为公共关系其实也只是市场营销的其中一种职能罢了,这在当时曾得到人们的认同。到1985年时候,杰克森为市场营销找到一条新的发展之路,那就是“关系营销”那就是只有协调好各种公共关系才能从本质上协调各方公
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