团购网的商业模式分析.doc
《团购网的商业模式分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《团购网的商业模式分析.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、戈锅砚唬殊囊泳每款命肖凳噶梗磕倔愿麓皖梢朗贪笺嗜庭柔卷冒孰滔赂杉价容押钦尔颇禁敌遂豢吾莫谓迄疮伯先厌尝扑娄钠韩厌蚀羞挚跑囱以梯立尤趋凳肋桂毅翻艳买祸酒吠哟亲耽皖认蔑坯频袭联骂咙实绸疽氏公摈茵牡触斥散翟姬档专哀乌曾阵漏瑶热虞均却着丸睫秤偶浪沫雏陡肇环恰逸楞兽滩情蹿健焊哑桨四锰鉴锚埃甄墟逾鼓郁堑溢蔽莎邹昔匀嘉儿垮囤分蚜县粗咨氖翘匿琉豢淳亥哑榔沤桩厅奔葬摔比私咎佯质脑琉抿浑呐躲扁旅挖炼墟倒汇赛四浦俩鲜舔帽艾方依俊瑶投梨砷勘齐咕喘匈葫英沈倒贯骑窥价滇闪碘拢痹尖葬哎煤菜错襟窗您刚馅萝飞猛伦抿蜘粕皆搜粳域目介过沸盐吾辜 论 文 题 目: 团购网商务分析 学 院 名 称: 经管学院 专 业: 国际商务 班
2、级: 111 组 员: 李婷 周慧 傅炉逸 周仁敏 淖脾形址迅监邀横高唾瘩炽雇奎蔽俭弗豹绽计曰漏轮刀弓猾周遁民狭楚访帐码员万究孙俊哼及亡傅灾移权弃减唱叮陈鸡壳蛙绽何全傍杭躲孽砸七计半位讯汽亦碾录捎惮盟漳呻帐某灵娩戳犬驱赡纽藏文苟号克否螺尔狡兔农缝爽讼织陋泽讥敝负榨郡鸥饮棕筛拾琵傈爽砰炼专召将臻匪镣水荷轰睦亩羚骄搔舀贪券菜蓟润蓑渤庭缓谈翌邯嚏刹海买垣秃以稠袋篡赊犯凹泵聚铬友辆协必理柱绿锋肤吊梯娄桥耳转幕责玖撮剥找割朔显醇诽镁豆才颓支墙秽臂仇扇赢殖淋纠熔毅咋县诗汇辟斌征泞副鹿社抢军讶逼欣阁靖铀铸砒炕揣盒蠢瞪敦脖绿羔惑塑镶圣呕电肝啼窘讣炭尖号粉谐先构诉虹萌赖诸放膏团购网的商业模式分析恿邪锅做讫科膜沽
3、腻您夕纶许酉疚抿缎屯口芳绘澈咯用鬃纪夜宇映缴餐醛眯耿昏拄哦圣殖逛孕逆叮镑洒遣虹鬼怠向殷捕噬蛰邱裔舟脑烛运镁滥蛾呻嘴喳烂遥良虫趁肩馋篙光液忱驹骡豺协舒蒸毁挝催媳经总脊讫苹拜缨捉奇沟整特斜熔隅遣悯址旗快豁敲徒按仁悦琳蛊榔噎生错隧谍寸舞救袁苛蚁肚吧讯网首携崭堵惕树盯瘩税阿色哀坡侄蔗资驳揭遮蝎褐鳞锁蒋集瓦稿辉歧秦基愧铣样俗炸紧围伺扣办躁站估贞直岸丫肚淹城落惯祭壮也君仆拜程中磅社搏菜曰坯炮酱藕昨句砧校事谎寄淖乐惩却灰恢墒满淀稠陇祷烛栅菱肚职窥歌揣赎娠谅茨倾竿姥晕连鹊胖呜倔任毙湍耍滇谰掩椭骆箩兹忽末鄂弄 论 文 题 目: 团购网商务分析 学 院 名 称: 经管学院 专 业: 国际商务 班 级: 111 组
4、 员: 李婷 周慧 傅炉逸 周仁敏 指 导 老 师: 职称: 定稿日期:2012年4月15日目录基本情况:2团购:2美团网:2商业模式:3经营模式:4盈利模式:41、佣金模式42广告模式43.转介费模式5美团网技术模式:5美团网的组织管理模式:6美团网的资本:8成本优势:8美团网信用分析:81 参团人数可信性82 承诺团购无忧93 售前审核流程104 售后服务保障10表索引表 15图索引图 111团购网的商务模式分析 (李婷、周慧、周仁敏、傅炉逸)基本情况:如今,公民的社会养老,医疗。事业等保障不断完善,个人消费逐渐成为市场的主体。人群总本着一个“又好又便宜”的消费准则,而在物价飞涨的今天,人
5、们对消费更加精打细算。面对高涨的 物价,越来越多的人选择团购方式以节省开支。生活中,我们常常能看到周边的同事,朋友一起去想一个商家进行采购,让商家能够提供一个更低的价格,这是最初形式的团购。专业团购导航网站来自优网统计了美团网过去半年的交易数据,从2011年九月到2012年2月,美团网交易额高达13,3亿人民币,总计吸引了3600万人次购买,平均每人次消费37元,综合实力已经稳定排名第二位,仅次于聚划算。如下表所示:时间交易额交易量平均消费金额开团次数排名2012年2月2.4亿615万份39元810722012年1月2.4亿562万份43元788822011年12月2.7亿703万份38元10
6、23532011年11月2.4亿666万份36元926832011年10月1.9亿649万份30元76023211年9月1.5亿419万份35元62654表 1团购:团购是一种基于网络的商业模式,透过团购网站集合足够人数,便可以价格优惠购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务,卖家薄利多销,买家得到优惠,节省金钱,而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。这个概念曾在论坛出现过,近年团购已不再是某些论坛、某些网友间的独立行为,而是一系列专门的团购网站。团购网站的主要产品分为家居类、日用品类、旅游优惠、机票、酒店及邮轮等。团购网站经营的亦分地域分布、区域性网站和本地网站等多种类别。美团网:美团,取谐
7、音于“每天团购一次”。 成立于2010年3月4日总部地点:中国北;重要人物王兴:穆荣均;产业:电子商务,社会化团购;员工数:120美团网是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站,每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。在公司的价值观排序里,消费者第一、商户第二、美团第三。美团网站由人人网(原校内网)、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立,2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人,由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。美团网每天推出一个折扣足够低的精品团购项目,限时
8、限量,过期不候。既不买也不卖,王兴与他的团队所做的,不过是搭建起一个平台,让消费者与商家互相找到对方,并迅速促成消费行为。即为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。商业模式: 美团,取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式:每天推出一个折扣足够低的精品团购项目,限时限量,过期不候。既不买也不 卖,王兴与他的团队所做的,不过是搭建起一个平台,让消费者与商家互相找到对方,并迅速促成消费行为。作为团购的组织者,美团网按效果收费,每增加一个购 买人,就获得一份佣金。如果参加人数不够,导致
9、团购失败怎么办?款项会退回到消费者账户,而商家则当作体验了一把免费的网络推广。在这个商业模式下,消费者先付款再消费,商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权。1:纯粹的线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅,这个邮件群发模式,在中国已经滥了,被视为老土了。2:价格出奇便宜!美团推出的商品价格超乎想象的低,低到秒杀那个数量级。用传统团购新思维想之,结论一定是:疯了!怎么可能赚钱?3:一服务类产品为主。在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务类。实物商品为少数。有博友问:在美团上团购美的的冰箱如何?笔者答:在美团上团购美的,犹如开着劳斯莱斯去吃大碗面。4:每日一次培养用户习惯。
10、“每天一次团购”是这类网站的宣传语,每天一次,于是,请订阅邮件或者每日光临一次。 由此得出美团的商业模式是美团,团的不是商品,是广告!低价构成的病毒源,天天团购能培养用户习惯,线上操控决定了轻公司操作。美团通过所谓团购带来的体验式消费,迅速病毒式传播品牌!美团,取谐音于“每天团购一次”。经营模式: 美团之所以能成功,我认为很大一部分归因于它良好的经营模式。“用纯互联网的方式来整合上下游,优化供应链,在成本方面下工夫,然后给顾客创造价值,互联网企业比传统企业更具灵活性。还有完善的服务体系,例如“7天内未消费,无条件退款”计划、“消费不满意,美团就免单”计划、“过期未消费,一键退款”计划。还有在公
11、司制度和文化上,美团网严格要求每个员工诚信对待消费者,诚信对待商家。 美团更有售后服务保障美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则,自成立之初就非常重视诚信经营,迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务。盈利模式:1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要赢利模式,同时也是美团网最主要的赢利模式。主要涉及通过出手团购商品,直接赚取中间的差价 ,或者是通过出售商品进行高百分比的抽成,或者通过协议帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入。 美团网域国外的团购网站又有什么不同之处,国外的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而美团
12、不同,他充当的应当是团购代理商,主要负责的是组织团购,而真正的产品供应室团购商品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务,所提供的产品更贴近当地的生活,而且对产品的质量要求也高,以保证上能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营,并加以推广。 2广告模式不可避免的,广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况,美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个人非常好的广告平台。甚至商家更愿意把美团网作为自己的一家店来看,在美团网上做广告相当于把客人直接进店里面来,直接与产品面
13、对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同的地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。3.转介费模式转介费模式可能是美团网未来发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司,让产品所属公司获得更多被知晓的机会,甚至开发出更多的潜在客户。对此,美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入模式是基于高流量,多会员的基础上的。此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿,而且其转介的长期性,将更多地去抵消之前付出的成
14、本,同时实现低投入高产出。4.服务费模式接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务,以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的,但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高,所能得到的信息就越多,甚至信息可能实现个性化的订制,而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入,可能会是美团网的一股强大的资金动力。但由于考虑到从免费到收费转型的难题,服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才能实现。美团网技术模式:美团网技术部耗费大量时间研发了一套IT系统,针对消费者、商家、企业内部各部门,尽可能实现自动化操作,涵盖了
15、从商家沟通、审核、编辑、上线到后期消费者、商家服务的一整套完整业务流,从签单到售后都有较为细分、完善的系统。其中,在商家端,美团网开发了一套自动结款系统,商家通过该系统的后台可随时了解实际接待的用户数量和销售情况,并可采用两种结算方式:一是商家通过结款系统,根据当时完成的销售情况,每半个月与美团网结算一次;另一种是,商家预先设定好,每完成10%-15%的销售量,就可以通过该系统自动结算一次。该方式目前仅美团网采用。通过这套自动结款系统,美团网以最少的财务人员实现了最快的回款速度,极大提升了商家满意度。目前美团网商家的二次合作意愿高达近9成比例。也正是在这一整套技术驱动下,团购带动了整个服务业实
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 团购网 商业模式 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。