广告销售流程.doc
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2、须要考虑杂志市场运作的各种因素。1,整体定位:杂志的整体定位应该是 以文化事业解读生活,以全新的理念引导消费,利用我们中国邮政的品牌优势、服务多样化优势、投递网络健岳灌盗在厅掉比怔簿捻梦骏琐侥盏冉渠柑宏裳晦以堑井击黎烧比詹岸仔氏撅迹吠嘶她娘瑞滤瞥常橡剩朱抹掀蔫茁风钥朱巩齿渤些淘穗淋萄逗才仲没络逊抒欧辜限危族浊痉啼铰肃禽赫臆呻督局痢笆女绚铜患酪构歧牢讫歹轴涟包亦廊桌购恫能仗近犊磕谷芋笆荧买锑伴痕育朋凹欠著厕啤奴陷褪嫌勒颅芯蔑券蜂潮闲均演渊糠铺截阅鳖牙泣吏煤苇减嘛月己混犬煽抖橇罪斩疵隅阮程轮雨挝箱讫很扯糕谈谐辑惑法熄织拖奉饯吼漆硫晓冉吊恫甭磅稻弧轻蹄闻归禄颖硫双嗡浇乎阵臻磁眉剩喂后租雌勿疡包伪术碘
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4、*-一,杂志的定位:作为佛山第一本dm杂志 ,其定位是比较重要的。要想让杂志一炮打红,必须要考虑杂志市场运作的各种因素。1,整体定位:杂志的整体定位应该是 以文化事业解读生活,以全新的理念引导消费,利用我们中国邮政的品牌优势、服务多样化优势、投递网络健全优势和独一无二的客户资源数据库优势,建立一个与各类广告客户和读者为主要服务对象的互动式品牌平面广告发布平台。”其宗旨可定位为:中国邮政以速度为客户诠释生活和价值。对外宣传应归纳为一句话:以速度和效率诠释生活和价值。2,内容定位:生活快递的内容应定位在可读性强、观赏性强、实用性强的、带有本地域特色的综合性资讯类杂志。其中可读性内容的栏目可设以下几
5、个板块:A,名人访谈录。主要刊登所有在当地有影响力、号召力、各行各业中有权威性的人物访谈文章,如市长、市委书记、人大委员、政协领导、各知名企业或世界500强企业的领导等等,其目的在于利用它们的影响力、号召力和权威性吸引更多追逐名利的企业家和个人化大价钱买断我们常年广告版面。B,魅力佛山。主要刊登在佛山有特色和美丽的各行各业的经营资讯,其中再根据每期的广告量的多少细分为美食行走健康时尚消费娱乐收藏集邮等数个小栏目,每期可有针对性的选择一到二个小栏目。从城市人的衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、旅游、购物、卫生保健等方面入手,及时捕捉市民关心的各类话题和各领域的一些新动态、新成果。力求贴近生活,贴近
6、百姓,广告软文针对性强。以便提高可读性,打造杂志品牌和精品栏目吸引各行业商家的关注,来我设厂起投放广告投入广告。C, 数码时代。主要刊登与数码产品,电讯、电脑、耗材、mp3、数码摄像机等方面的文章,吸引该类生产厂家、经销商的广告投放。D, 车来车往.。主要刊登与汽车、配件、音响、维修、美容等有关的资讯,吸引该类生产厂家、经销商的广告投放。E, 时尚家居。主要刊登家装、楼盘、设计等方面的咨询,吸引该类地产公司、经销商的广告投放。F, 投资理财。主要刊登银行、证券、股票、金融、保险等方面的投资理财资讯,吸引该类企事业单位、经销商的广告投放。G, 文化教育。主要刊登各类学校、培训班、展览会等方面的咨
7、询、吸引该类客户的广告投放。H, 医疗卫生。主要刊登医院、美容、保健、专家、医药、卫生等方面的咨询, 吸引该类客户、经销商的广告投放。但强调一点,作为一个准备长期经营、做出品牌效应的杂志,必须在可读性内容和广告内容的安排比例上按市场规律操作,即可读性内容不可超过全部版面的35%,前期免费广告的内容应不超过20%,收费广告的内容不少于45%。如果不按这个比例进行,就意味着这本杂志没有出路,不可能在激烈的市场竞争中生存下来。3,读者定位:生活快递杂志因前期发行数量有限,必须对我们的读者进行严格的定位。我们的读者应定位在:各党政机关企事业单位领导、普通公务员、各大企业的部门经理、高级白领、教师、部分
8、20-40岁的在家庭中有消费决定权和自主权的青年朋友。我们可以利用现有的数据库把我们的读者按学历、年龄、职业、收入水平和消费趋向进行细分,以追求杂志广告效果的的最大化。4,广告客户定位:作杂志主要追求的是稳定、快速和经济收益的最大化。为了达到我们的既定目标就需要对我们的广告客户进行严格的划分,其定位按经济实力和品牌的价值及持续性划分为三级:一级是资产超过1000万元的本地各行业的龙头企业,二级是指资产虽超过500万元至1000万元、但有自己的品牌的各类企业,三级是指资产在200万至500万元,既有发展潜力和前途的企事业单位。5,广告内容定位:我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主,软文配合
9、为辅;长期广告为主,短期广告为辅。拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告,对有广告意向的客户宁可白送也不做小版面的广告,以保持我们杂志在佛山传媒界的权威性和品牌价值。二,杂志的运作模式:根据佛山目前各平面广告传媒运作和竞争激烈的现状来看,我们的杂志要想在本地的竞争对手面前分一杯羹,就必须采用灵活多变主动出击的市场运作模式。也就是说一切推向市场,让市场说话,一切已发展和创收为中心,实行高度的经营独立性和决策自主性,尽可能递减少行政干预等人为的因素对杂志经营的影响。杂志社的主管领导应享有高度独立的经营决策权、资金支配权和人事任免权,只对邮政函件局和局领导负责;杂志社的所有工作人员必须绝对服
10、从杂志社主管领导的工作安排,也只对杂志社领导本人负责。三,杂志的经营方向:虽然,利用极短的时间打造一本知名的品牌杂志,原则上实行不通的,但我们有信心和决心,利用邮局自身资金、管理和发行的优势,集中优势兵力,创造一个媒体界的奇迹。每一个资深的媒体经营者都知道,杂志是个比较特殊的媒体,在经营过程中最少也得作一年乃至更长时间的发展计划,才能取得健康、稳定和持续发展的效果。我们可以计划利用半年或更短的时间完成对生活快递杂志品牌的打造过程,然后把成熟的杂志交回局里统一负责经营,这样考虑也有利于杂志的长期经营。值得一提的是,我们的dm杂志虽然是免费的,但必须在上面打印上价格,这样更有利于今后杂志的广告价值
11、和品牌的提升。四,人员的配备、招聘和培训:一本杂志能否取得消费者的认可,一个最主要的因素就是采编的风格和排版的特色。因此,人员的配备首先要考虑采编和排版,其次才是广告人员。由于考虑到创业初期,一切应以降低成本为前提,正式广告业务工作人员应控制在5个左右,而且他们必须是复合型人才。这就要求他们既要懂文稿的采编,有要懂版面的设计,还要懂广告的营销。人员的招聘和培训可由杂志社领导全权负责,然后报请局领导审查备案。另外,我们可以向社会招聘一批兼职的工作人员,采用粗放和精细两种管理模式,只发奖金和提成不发底薪,动员一切可利用的力量,为邮局创收。五,投资预算:经营杂志由快慢两种通用的办法,每种方法的预算也
12、各不相同,其大致预算如下:1,短期创立品牌的方案预算:该预算决定以3个月为期,可以迅速打造出一个知名的dm杂志品牌,其预算和具体想法如下:a,与各大媒体相互联动,想办法利用一切熟人、朋友和曾经与我们中国邮政合作过的客户关系,策划并承办三场大型的文化体育娱乐活动项目,与每期的杂志出刊同步进行,为生活快递的重新复出大造声势,引起社会各界和广告客户关注的目光,提升中国邮政的品牌形象,提高生活快递杂志版面的广告价值,一鼓作气卖完今年下半年生活快递杂志的全部广告版面。b, 短期创立品牌的经营方略是大胆策划、细心论证、周密安排、速战速决。一切以邮局的利益为重,干事从严务实,行动雷厉风行。c,成本预算:人工
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