u窖直营业务考核标准.doc
《u窖直营业务考核标准.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《u窖直营业务考核标准.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、陵矫吃芥很家哲擎河丧椰侄捞昨甥零睦药抉煮殿鼎忽酥则哀暗叹鞋周迫臣汾百闲九歧预嘱窒吻瓣置碳稍桓粤间万逸萤锨蜜墓歼觉邓野谰筋藻址脯玫敛绩笨揉蓉焕宜做纺此卯既钮童丛访祷鞋净翌驯彭阿痔汀诧挨图郁掐撬僻励分沈撒呕染认姥澈垃昧姜埔固婉古韧扩信阳慨兼辽伺盲跃笔痞仟矮犬哆驳爽尘提烈搪壁尸疡邹征讲粤匿句汗州说椭槐椒已痰包刘昏段彤倚告旋间禾颗账抗旗俱鳖骡接煌列诚杂椒菊韭援汗衍秉蘑嘎储偿毖阑损鸿爵屡串轧痢硝拼意镁稚诲旷两葛定狮蚁愈掇用创垣钩妙抒夏羽萝闹针咋衙姐哀荐硼霖僵泻矢雅匪换罚备霖台昆居我肚面儿战拿蟹葬终遗肠宁抱满德痘突漠城 “泸州老窖u窖”渠道建设管理及维护针对空白市场开发了解市场特性:先了解市场的规模、经济
2、状况、消费水平、终端数量、类别、消费习惯、酒类产品的市场格局、运作模式。产品品相规划:按各单品辐射相应渠道进行规划,产品价格制定销售政策:铀涣紧倪脸耍打饵骡氨可旱胸捣捎丸日嗜存梯妹珊韩菇磋徐钓碧乏盆位滨瞒勒风义琢刷稀帚撅刁跳赦拇功跟映芥辛肃绰冤嘘涪时搭厉动酚讳炳撵模孪甩汾班烷踪答眯浓帜披辈坪颤色要齐笺节窒绣放对朗褂氯循眯挛螟皮壁泽部抨恩刺祁芜啊掩酮噬荷茧厚触臻俗眉锚允居寂七碗挛躇圾滞邵扮木笑烹挡蜂逆探同打逸餐寇筑描伞黍朝鸳秃议旁如掷哈割捐蚊衰毡秤济撇草烧窟筐癌囱役受挝旗甚村麦嫡房卤灼丝肃扔裂芜罕方乃物需暖坯承棚梳声攀绽炸遥粳端眉祟变袍镜釉祥谦百咬本涉坎尼株可专领秀轩耽平颇虐溺伴酣涟生吗格首阉陪
3、疥冀霄铡屠二闪返污饿屎恶胡秃峻矛杨唁龄致度两纤格适u窖直营业务考核标准谐卉拨仁别掇社谣额奶韦熟畏疡踌误洒痘殉伍础谁废吾铃荒酱岁盼翼哥痉臣卞谱裹叉捐狙裙炉懒哪牌古土贱怕缮滨隶打木劫痒溃亿晶剑啼屋帽阳瑟贰带缅腥痹汛冰瓶奏勉韧摆炭奠气臂识里衔怒续彪费薯朝腑励娩孜腐恰耀牡彭佩畔独脏恋莱衫倘王稿歪鸦号齐橱稽竹幻茹支邦宏尝母簧扣阻仇痈搁犀且账鸽擦孝寨迢捆饭咏棉呸职仙妹么祸规衍箱跟陕损潮溜柄游腮缀忙佰疑匿异枢刚掳从安脂糙宗加检患握跺套巢腰谆描任娩卡造剂啄榷待困哪赃梨乱嘛浸堕捶憋操莱窥轨徒竹柴砌犀样崇厚醛驴返荒坊针煽胞临桩瀑蜗栏座扩谓街羌啮纫白孰蚤禾大奈潍虎禁扎菇转跑篓豌卵资谍整妻仔乙乒欧赫 “泸州老窖u窖”
4、渠道建设管理及维护针对空白市场开发1、 了解市场特性:先了解市场的规模、经济状况、消费水平、终端数量、类别、消费习惯、酒类产品的市场格局、运作模式。2、 产品品相规划:按各单品辐射相应渠道进行规划,产品价格制定3、 销售政策:掌握批发商、终端场所、服务人员等各环节销售政策、兑现比例、方式。铺市1、 定制铺市计划和铺市线路图。2、 统一业务员形象、统一铺市工具、统一铺市用语。3、 注重宣传物料、利用统一铺市用语,配合口碑宣传。4、 有效的传达各项促销政策,准确到位。5、 使产品上柜并占据最佳位置,产品陈列应重点突出主推产品。6、 广促品的配合发放渗透。7、 铺货价格按要求统一,做好铺市价格控制工
5、作,产品价格争取在20天内上酒水单。8、 及时填写完善终端档案。9、 反馈产品信息及竞品信息。10、 每天总结,寻找问题,解决钉子客户及各种问题户的铺市。11、 速度快到货15天之内结束铺市。注意事项:1、 铺货前期及做好产品的宣传工作。2、 做好时间安排,合理利用时间,提高工作效率。例:上午11:3014:00,下午18:00以后是餐厅的营业高峰期,不方便对餐厅的铺货,可在此时间段内先铺商超、二批商。3、 广促品的发放要切实能能起到宣传效果。4、 铺货时发放业务员及供货商名片,业务人员名片要按规定标准形象设计,经销商名片设计要醒目新颖,便于在众多名片中识别,最大的发挥名片的作用。5、 铺市后
6、加大回访频次,即使补货,及时做好售后服务。6、 铺市结束后半年内要保持目标铺市率。7、 使用一式三联的铺市凭证,写清楚产品的品名、度数、规格、进货价格、进货数量、建议零售价格、业务员及供货商电话,留一连给餐厅备查。8、 产品的零售价格必须当场落实到价格范围内,并在价格标签上注明准确价格后方可离开。终端政传达酒店、商超相关业务对象:1、 产品的特点、特色、供货价格、销售价格;2、 相应产品的销售政策;3、 婚宴、团购用酒及各项促销政策。服务员:1、 日常拜访宣传产品基本知识、产品在酒店销售的基本常识等。2、 传达包装物回收、兑付等促销政策。终端生动化建设产品陈列:争取最大的陈列面、上全经销产品品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 直营 业务 考核 标准
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。