家具终端—小区营销推广方案.doc
《家具终端—小区营销推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《家具终端—小区营销推广方案.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,传统的营销方式对促进销售的作用越来越小,更多的是亏本赚吆喝,更别说产生长远的品牌影响力了。根据市场考察西联家具认为:若要实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,我们要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。分析:销售的主战场是在卖场么,不是。客户从那里来,主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等,其它还有装修公司
2、设计师推荐、互联网等,信息来源的多向性,同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息,就要深入到客户的生活中去小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前,就把我们的品牌植入客户的脑海,先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象,较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他,我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况,本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以XX店做为试点,根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准,可将此方案同时分发给其它地区的经销商,根据当地的营销环境对本方案进行调整,
3、条件成熟的,活动可同时进行。方案目标:专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区方案主题:面对终端客户的宣传推广、组织团购。活动准备:成立专职小区推广小团队(每队二到三人,视情况而定),进行小区普查,了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等,收集信息,信息的来源还包括:商铺,导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理;电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。接下来综合各方信息,分类并建立档案、制作楼盘分布图,得到目标小区的主要户型结构尺寸图,评估推广价值及进行方式。如:选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图,并以展架方式展示;若有老客户可拍下实景照片,
4、做成相册直接展示等。整理卖场内的客户信息,确定目标区域客户,电话通知活动时间、地点,邀请参加并告之有礼品发放,不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。需要准备物品:产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、帐篷、桌椅、接送车辆具体操作:在新楼盘交楼之前同物业进行沟通,赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品,尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品,总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。已入住的社区可同物管联系相关活动事宜,另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用;活动信息发布主要在:小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知,在单位局域网或加入到社区QQ群发布信
5、息进行宣传。地点:租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位;联合区开发商,装修公司,陶瓷,卫浴,电器,地板等联合做样板房的装修推广,或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。宣传方式:小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞、小区外墙,小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报,在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式,如:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志(这部分根据预算选择使用);双休日期间,由推广
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 家具 终端 小区 营销 推广 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。