旅行社低价竞争问题分析报告.doc
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4、行社有限公司 喀喇沁旗远达旅行社有限公司等调查过程:一、 当前存在的现象: 在假期过程中,通过对市内旅行社的走访调查,大致总结出了当前旅行社存在的问题:目前,在我市旅游市场上,众多旅行社为了争夺市场份额,大打价格战。旅行社的低价竞争造成整个行业在总收入不断提高的同时,利润率却不断下降,同时也引发了导游与旅行社矛盾等社会问题。调查得知近几年来,旅行社的数量不断增加,旅游的从业人员的猛增,导致旅游市场竞争日益激烈,为了争夺市场份额都把降价作为争夺客源的主要手段甚至是唯一手段。一些旅行社以低价格吸引旅游者和打击竞争对手,其竞争对手则以更低的价格为手段进行报复,致使旅游市场上的旅行社产品价格越来越低,
5、各家旅行社竟相低价,走进了低价竞争的误区,造成旅行社行业处于无序竞争的恶性循环。无论国内旅游还是国际旅游,低价竞争的现象非常普遍,甚至出现了“零团费”、“负团费”。 如今赤峰市就有很多旅游从业人员都是“零团费”、“负团费”的来接待团队,而所有的旅游从业人员都是为了争取客人,那么都是相互比价格,给组团社或者是直客的报价,你比成本价低30元/人来接旅游团,那么我为了争取到该团的接待权我就比你的报价再低10元,就这样恶性循环就这样产生了。所以就这样导游必须带着游客进行大量的购物和向游客推销对自己能够拿到更多回扣的消费场所和游览项目推荐。旅行社在低价竞争的漩涡中利润率越来越低而且亏本操作的现象越来越严
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