如何构建工程机械行业销售人员培训体系.doc
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4、场,2010年上半年销量超过去年全年。行业的快速增长需要大量的行业人才,尤其是在一线作战的销售人员。如何构建一套体系严谨、富有效果的培训体系,缩短人才的成长周期,把握住市场的增量空间,成为每一家竞争厂商关注的核心问题之一。二、 培训体系现状行业内现有的培训方式主要是“师傅模式”,师徒结对,对徒弟进行经验和知识的传授,培训效果与师傅的个人素质、表达能力和徒弟的领悟能力有很大的关系,实践效果较差。多数公司的内训课程针对性和实用性不强。主要原因是内训课程的编写人员常常是营业管理或市场部的人员,缺乏一线的实际作战经验,接受培训后,学员仍然不知道如何快速开展销售业务,也不知道如何与竞争对手进行交锋取胜。
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