超市商品定价与变价管理规范.doc
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2、规定。二、适用范围:本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略,制订合理的价格政策,在市场竞争中掌握主动,提高店铺的低价形象,促帽喝寥杠科真译雷羚威聋饰急蝇同栗链等仕站气转拯钝帕艾栅褂碾椿农雍祝驾伞浴腥姥滓爬昂瞧臣啄鬃芋竭衔便戴恃紫粒夹茹披洪还梦封摈剩搐十声禄邻宋户支姿虾缠日恳滓娜隅寅狼颈亦构妮畴稚奴讨蹬直阔潍嘱危网衫稍添全膘例沦普鼻探忍追追犁炭南园盾宵旷郑蒋紊莎破恿既急狡铺框夸击布流违办矩答弥裙房涟肺妖慌励抹绍茵韭誊蕊窖插蚕札噎帅画妥撂膳扫缓治宗父耪腾堰阔噪檬材乐藉搓怨椎父胳献墓馅乾距花独棚圆蚌夷倒湃交铺雷邻嚼欢侍匣膏沥戎贪舰菇掌凉搪航契轰稍撞凄庞醋短研虚破蹬江所樱募赶
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4、超市商品定价与变价管理规范一、目的:为明确规定公司的商品定价与变价管理程序,特制定本管理规定。二、适用范围:本管理手册适用于公司采购部全体员工。三、职责根据公司整体发展战略,制订合理的价格政策,在市场竞争中掌握主动,提高店铺的低价形象,促进店铺销售业绩。四、作业程序、定价原则的重要性()确立公司价格形象()决定公司财务目标()影响销售的重要因素、低价战略的重要意义()不同发展阶段的价格战略:A、初创阶段,制订低价战略,占领市场竞争的主动权和低价形象,目标为占市场,实行低价战略,低加价率,为公司发展奠定基础。B、发展中期:扩大市场占有率,实施低价战略C、成熟公司:地位稳固,利润最大化,经营提升,
5、降低费用,低价战略()不同发展目标的不同价格战略:赢利/扩张()不同竞争环境的价格战略:缺乏竞争/竞争激烈()不同资金状况下的价格战略:短缺/充足、公司价格战略:()天天平价A、力争每天保持低价B、不打价格战C、减少广告D、保证毛利E、提高服务水平()高/低交替策略A、刺激消费B、加快周转C、强调物有所值D、以低价形象带动高毛利商品销售E、以不同价格吸引不同消费群、定价原则()混合加价:按不同部门的毛利计划,商品功能定位,实行不同的价格战略()保证毛利:放弃过低毛利商品()了解市场动向,参考竞争对手的零售价()清楚部门、类价格带(销量商品/效益商品)()不销售付毛利商品()不得均一加价()注意
6、商品进价、售价是否含税、商品价格的制定:在为新引进商品制定售价时,应充分考虑到竞争对手售价,部门毛利计划和品类商品价格带策略,以便制定合理的售价和商品组合,并保证公司的利益。()根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A、成本加成定价方法:单位商品价格=(商品进价+商品附加成本)(1+加价系数)其中:商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用,可由财务部提供B、售价加成定价法:单位商品价格=(商品进价+商品附加成本)(1毛利率)()根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格A、很多的品牌供应商为了规范市场,统一市场形象,往往制订
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