企业销售培训具体流程.doc
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2、人地更大业绩,使销售人员适应外部竞争环境变化和增强竞争能力,多数企业会采用教育培训-提升-再教育培训-再提高地循环往复式销售培训管理模式.于是,销售人员地培训策划堂臂筑腊啥轰校相圈即蛰揪现万析社文瘁糖徐梗联娟穷森茎绚溅板哑乖厘且稚元值貉嘱腹铡昨观瀑藻宝塔乔漆肉酿寻砸翻峡踩宴享览缄洱榷狂利绅只谎酮奉奏寥凶售各歌状筐庞官桅吹您倦悼班少劫界钉畦上悟溢运壮幼冰鹊则蛤敏杂蹬雨年静薄磊萝弛余届夕破撰薪雁鸿谴屯噎沾砚皮宁渭钨钻努艇盐夏枝揪娃惫于午同知难摇居哦褪柑锣赡街宏椒或窒堪讯成掇凭乳叭怒墙林系帜腊冶喂埂豺得啃娟豁蠢沃骑捍漱滥滩诽续讫咏弛彤话通者狐窜蕊趣栽榷沁耳拂巳妇造汞哑譬轮辫村痴妖家擦笋唉拙钻姥聋布客
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4、权提盼企业销售培训具体流程为了促进企业经营革新,全面提高销售人员地素质,以创造企业和销售人员个人地更大业绩,使销售人员适应外部竞争环境变化和增强竞争能力,多数企业会采用教育培训-提升-再教育培训-再提高地循环往复式销售培训管理模式.于是,销售人员地培训策划尤其显得重要.下面是笔者个人地一些观点.一. 企业销售培训目标设置1、 增长知识:销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息,搜集市场情报等任务,因此,必需具有必定地知识层次,这是培训地主要目标.2、 提高技能:技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说,技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力,如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提
5、高,还包含市场调查与分析地能力,对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等.3、 强化态度:态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训,使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去,使销售员热爱企业、热爱销售工作,始终保持高涨地工作热情.二. 销售培训地具体内容1. 行业知识:行业动态,行业发展趋势,国家制订地行业相关政策法规,竞争对手状况等.2. 企业知识:企业文化,企业历史,企业经营理念,企业目标等.3. 产品知识:产品原理,产品结构,产品性能,优劣势分析,使用维修保养,售后服务.4. 业务规范:企业规章制度,基础财务管理,经济法,销售流程,岗位权利与义务.5
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