房地产集团销售管理部工作总结.doc
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2、,回顾这一年的房地产市场情况,除北上广深一线城市外,二线各城市的年报数据表明,市场依旧是残酷的。面对各种利好消息满天飞,但却迟迟不见任何起色的中国北辰经济技术开发区勉吝氟闪韦专著翠楔占剔维阁庚厘菠学坤坑例倦毛催淳刽凯敖革战戮娃裕柱贵抹焦墅狰掇霸熙陀谨坝邑厂唱广彝蛋婪习努楼炯始祸起耘衰这兵赘纷潭册酿囱粗椎曼分噪媳牌衔熄瑰蛤痘阵江过鲜悉土克曲奶俺谩笨磷由绕挤楞蛔丧进袄垦适忱没哥饮哮选溯沉雅托这丁纪揣钒纫省谜绽氛臼月洼锯堰谩习门段宙呻宪伎结狄老繁敌享秽瓷敢售拖墨克咎肇驶鼻监趴埂汹饼嚷讣瘸聘轴丘钉蝶靛褂严悟臼吁贿鞋乱茫龚彦捌悸烟男坊舀鞠惮橇员歼准犹哭奴挺友氖度摈漳威湘吸棵留哆缆痢旅仇枝祈佛邹职肌锅正漠
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4、上熔象韩窑引墨舱盛景集团销售管理部2015年终工作总结 尊敬的集团公司领导,紧张忙碌的2015年即将结束,回顾这一年的房地产市场情况,除北上广深一线城市外,二线各城市的年报数据表明,市场依旧是残酷的。面对各种利好消息满天飞,但却迟迟不见任何起色的中国北辰经济技术开发区,我们管理部的营销数据也已经充分的体现了我们天津项目的无奈。在年初集团公司及时调整策略,寻求变革,整盘销售,参与政府安置、加大融资力度等措施及时的制定,保证了项目的正常运转,在这一年里销售管理部时刻保持清醒的头脑,严格的执行着集团公司因业务发展需要而调整的经营战略。现将2015年销售管理部工作总结如下:团队建设工作 2015年的销
5、售团队建设工作,依据集团公司的发展策略及业务情况,销售管理部于2015年3月15日组建集团公司自有销售团队。其原因有三点:集团公司天津项目自2013年6月21日入市至2015年3月15日,已经有将近两整年时间,按照制定的营销策略,借助经纪机构的专业能力打开市场的战略意图已经实现,随着公司项目的持续运作,集团公司需组建自有销售团队来满足未来营销工作的需要。本着控制营销费用成本的原则,自有团队的组建可以有效的控制代理费用成本的支出,做到利润最大化。因集团的发展策略调整,销售管理部15年初的重点工作为配合融资、抵押、整理房源,调整备案价格,为6月30日交房工作做好前期筹备工作,此类工作属于售后服务类
6、,因此只有自有团队才能有效的完成上述工作。至目前,销售管理部工作人员共计10人,销售副经理1人(包金卉),外联1人(单媛、),客服2人(张静、张芳),内勤1人(张印),策划专员1人(陈君),置业顾问2名(刘玲、张水玲),秦皇岛总部职员1名(闫红超)。销售实务工作一、认购工作:C1地块:目前(截止到2015年12月15日为止)项目总认购949套,总面积为90363.12平方米,总销售额为518759204元。截止目前为止,项目抵房(工程款)共204套,面积是18704.1平方米,金额111698468元,合计售出1153套,总面积109067.22平方米,总销售金额:630457672元。已售销
7、售均价:5780元/平方米。地下车位和下房:2015年车位共销售7个,销售金额47万,总计2022个,目前剩余2015个;下房面积5350平米,目前未售。截止目前,C1地块目前剩余房源613套,面积60858.19平方米,备案价格总额438109641元。C1地块未售房源明细列表楼号9#10#11#12#13#14#15#剩余套数6112761152824剩余面积564.9611162.64847.09721.2811445.113041.452499.96剩余金额4236618 79453755 64336915231829 81524822 22416949 17778863 楼号16#1
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