中小企业国际市场营销策略分析.doc
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4、豁 中小企业国际市场营销策略分析 小贱 cc 摘要:近年来随着全球经济一体化的不断发展,中小企业在全范围崛起,与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分,在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。目前环境下,中小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念,采取市场细分、目标市场选择与市场定位和市场营销组合的策略;要解放思想,克服短期行为,在激烈的国际竞争中争得一席之地。长期以来,由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限,因此活跃于国际市场的主要是大企业。在这种形势下,如何进一步开拓自己的
5、生存空间,提高企业竞争力,是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。本文结合对我国中小企业国际营销的现状,论述了我国中小企业国际营销的必要性,并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验,以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点,探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。关键词:中小企业 国际市场营销 营销策略 一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析 中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位,它能否做强做大,取得可持续发展是至关重要的。实现可持续发展战略,改变营销方式,实施创新新举措,要做到这些,目前我国中小企业还有较大差距。.营销理念落后,营销手段跟不上形势。营销理念是指导企业开展
6、营销活动的根本原则,应该成为企业工作的每一个环节尤其是营销环节和营销人员工作的指导思想。中小企业无论在人力、物力、财力方面,还是管理理念、管理水平及营销观念上都远远落后于大型企业。由于一些中小企业的管理者本身素质问题,缺乏竞争能力和竞争优势,他们对营销方式和认知水平都存在诸多误区,导致企业不适应市场经济体制的要求产品销售仅靠销售人员推销,不注重产品的更新换代把市场营销简单等同为产品的销售,忽视市场调研和分析,仍单纯以生产为中心。要知道,顾客的需求是不断变化和发展,因此企业也应该不断创新技术,创新产品。营销要以消费者需求为导向,着力于分析消费者的需求及其发展趋势。开发新市场的能力低。一些中小企业
7、市场定位较低,产品定位于农村消费者,但又不了解农村消费者的真正需求,去开拓新产品新市场,满足于现状,企业在对市场中的地位没有清醒的认识,产品发展方向模糊,缺乏竞争实力,以至于产品仅在周边地区销售,打不进主流市场。 .企业融资困难,外部经营环境较差 我国的民营中小企业普遍存在资金短缺问题,其原因首先是家族性本质决定了家族式企业所有权结构的单一性,单纯的家族所有限制了社会资本的吸纳和利用。家族式企业往往抱有“肥水不流外人田”的传统思想,不愿让社会资本投入到企业中,这在很大程度上限制了企业的进一步发展。其次,由于信用担保制度不健全。民营中小企业很难取得银行贷款,即使取得一些,也是杯水车薪。其三,民营
8、中小企业缺乏专门管理机构的指导和专门的法律保护,没有完善的社会服务体系等,严重限制了民营中小企业的发展。 4、规模小,底子差 一般情况下中小企业由于其历史发展的原因,实际存在着规模偏小、技术水平低、设备落后、资金不足、人才短缺和市场渠道狭窄等资源与能力方面的缺陷。二、中小企业国际营销策略选择 1、树立新的营销理念 西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化,由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念,观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。企业市场营销的主要任务已不在是单纯的追求销售量的短期增长,而是从整体利益出发,通过优良品质,优质的服务,优惠
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