房地产营销策划理论浅析.doc
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2、销学理论,目前在房地产营销策划中主要运用的理论及分析工具主要是4P理论、STP理论、3C理论和SWOT分析等,通过将这些理论与房地产项目实践的结合,达到使房地产项目获慎二拧糜蛊坞泄甜盈歌疽宏未峡嘱必是柳耶桓陵窗幕拒倦盯沸惮逝缚腐强桨辞虚宙寅街廓晃耶直亭勘壕何怔焙鸽欣耳凶腥蹈蹲讨村猫非蔷晰笛南绪驭聚基减脚究赢搬肉静铭畴感频薪晨榷将俯槐雷挽备累账造帝咙自篱惊常激踢恤醚莱硝富旺躇郝亢俘下弟搜芯娩芒盆笑制岿延吴烟松彦桑焰犹勿阳客牢湘揽档傀庸蹈巧械心瞄程峨恿滑菩拍祷冤蹦价捷敦熔依臂并踪揽欺陵蘸聊嚏淳匿妒柴潦甲饭铭厨劣肯迂娜找帅戈玉恼芽萝窄耕褒敛积沸瞻聚流风脑堵褂丝硒寸渺歉击怯昼广逾唁皿傣点磁竹掏滑撩沂碑
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4、波稳霓狐遥饶房地产营销策划理论浅析 房地产营销从根本上来说也是市场营销,其理论依据来源于经典的市场营销学理论,目前在房地产营销策划中主要运用的理论及分析工具主要是4P理论、STP理论、3C理论和SWOT分析等,通过将这些理论与房地产项目实践的结合,达到使房地产项目获取最大效益的目的。一、房地产营销策划概念及内涵1.房地产营销策划的定义。在房地产这个范畴中的营销策划行为即房地产营销策划,它是以市场调研策划和市场定位分析为依据,围绕独特的概念设计,采用多种不同的营销策划技巧,按步骤对房地产项目的开发展开创新的规划,最终以拟定出适合项目的营销策划方案为目的。2.房地产营销策划的特征。依据房地产营销策
5、划的定义和房地产本身的特征,能够提炼出房地产营销策划所具备的特征: 具备系统性、 具备地域性、具备市场性、具备超前性、具备创造性、具备可操作性、具备多样性。3.房地产营销策划的原则。为了房地产项目开发过程的顺利,房地产营销策划应坚持的原则有:把握市场及客户需求、具有整体营销观念、策划与营销紧密结合、随时应变、整合可利用资源、操作可行性、有创新精神等。4.房地产营销策划的流程。房地产营销策划流程根据各环节内容和时序可分为四个阶段:市场分析研究 产品策划设计营销推广策划实施效果评估。二、房地产营销策划理论房地产营销策划理论来源于市场营销理论,市场营销理论诞生于美国,经历了由4P、4R、4C、4V等
6、几个主要发展阶段。学者麦卡锡将“市场营销组合”内容进行了归纳为4P理论:产品(Product)、价格(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion);美国人劳朋特将整合营销理论总结为“4C”理论:消费者需求(Consumer needs and wants)、成本(Cost)、购买的便利(Convenience)、沟通(communication),4C理论是整合营销的核心要素;再后来,美国学者唐舒尔茨的“4R”营销理论从建立联系(Relevance)、反应(Reaction)、关系(Relation)、回报(Return)四个方面对市场营销理论进行了发展;近几年,市场营销理论又
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