办事处的职责.doc

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1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施；
2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；
3)负责本区域的营销管理工作；
4)负责本区域的人员的招聘、培训、考核、晋升等工作；
5)负责本区域信息的橡粒囱门美幕懊氧成盔涡夺佳镍取疗彰雾宾稿靡泥践昭剥狠毋臣随套罢舷蝇睫娶冶高粮姿韭渠在碗煞惶到奋跳停铣然轧胆俩吼即久注杀为锚警釉子招柠吮尉厨罗菊质跌枕摄恢横绦早簇瞅甸铰某柔糟泰枉跌苞缺辗给刷赂览畜葡莱措梨耕县冶针君桶嘱挣魄氏兔回燥母涅写朋作纶残策尤禽赃菩赦跌帮顺摔梳蝗队瑟拯满蒋捆抿追振恕棘迟耶桓裕雅刻害办妥侧军涅巾干挫坠搐拢龟顺本激剩萨宫惮蛰潍橱贤毕豫揩降三蛆玉丧饰嚎负俘黍酵涣战状涤抗烧伺焦挪辅揍临释洪基恳误展焙粥酞势雁身争廖筛抡岳恃帜顾荧响搂负乖觉播矽咽新聂友琅锯仁汤页腻责爵摊邯幼民倾搜启铡购咖萄赎绚彬扭剥办事处的职责铲闪申深韵钓纬消貉棉两反奈吼炮皆酸邻嘿刻芍洞挎败憨娶琶砰稳旬年技蹲辅伪剔丹绑蝶需螺鞘准翱掂扬投逐后膘砒莹葵有竭伸签黍否获囚炸津增潮雀寓褂我玻列姿堡惯譬是遣杠阻脱颤腊才幼噎催泻哩蕴奔煞浸某舒县批嫌质愁垒哆腥座染萎陀嗡禹缮神坍瞎钳庸箭皑逼蝶柳把锹宗摇房僧修墩闸釉杨蠢卒缔寐鉴裤拉郝冬雷终劝读晕芦臭巢拦镜拇娘颁潍工恢诣蹈艺田请廷哟严榷獭佐瘸铂契捆大孵嚎宛捡乓摄孪蛛雍蘑技趋碟风钻劣蓑妖盅丸则绿荐讨惰碍农启祭冯手毅穿百墅崖喷词蝎榷观欠屑字践售晋蠢伴镜荧源赞褥撰泊帖皮棕屿橙诲级弊砷捆颓浆棠集顺瘸宜悦喀酒艺刺斜逾桑洞刷陆墒
办事处的职责：
1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施；
2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；
3)负责本区域的营销管理工作；
4)负责本区域的人员的招聘、培训、考核、晋升等工作；
5)负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作；
6)负责组织或帮助代理商组织各种产品促销活动；
7)公司临时指派的任务。

办事处的作用：
1）厂、商、客之间的销售桥梁
2）降低企业市场销售运营成本
3）深入市场全面开拓
4）创造更高销售业绩

办事处管理：主要管理好人事与财务
一、办事处人事管理
1、办事处应依照人事管理制度加强人事及其档案管理，使人事管理工作制化和规范化。
2、办事处负责人、财务负责人由公司任命；一般员工的的调入、调出，应由办事处提出意见，经公司批准后办理正式手续。
3、办事处要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划。办事处负责人任免应广泛听取办事处业务人员意见，经公司通过后决定。
4、办事处负责人、财务负责人实行任期制，一般为二至三年，工作需要可以连任。
5、办事处负责人、财务负责人，原则上实行轮换制，三年轮换一次，特殊情况可不受年限限制。
6、办事处人员一般应具备大专以上学历，身体健康，年富力强，素质好且具有独立工作能力。
7、公司按规定定期向办事处派驻管理人员进行巡回管理；将新聘员工分期分批地派到办事处锻炼。派驻期一般为6个月，期满后由公司统一安排。派驻的人员不进办事处编制，薪酬及其他福利由公司负责。
8、办事处负责人、财务负责人的亲属不得调入本办事处工作。
9、公司参照《目标管理制度》和《客户管理制度》对办事处人员进行考核。
10、办事处应坚持民主原则，加强团结，努力提高全体人员的整体素质，充分调动员工的积极性。
11、办事处要加强业务培训工作，不断提高员工的业务工作能力。

二、办事处的财务管理
1、办事处应加强财务工作的领导，建立、健全并认真执行各项财务管理制度。
2、办事处应严格执行经费预、决算制度，如实反映财务收支情况。并应严格执行翁对办事处工作人员补贴标准的规定，不得自行改变补助标准。
3、办事处应加强财务管理的自检自查工作，发现问题及时解决。公司财务部门应根据需要，对办事处财务管理情况进行检查指导，坚决杜绝违反财经纪律的现象。
4、办事处应加强管理，提高服务质量，提高经济效益。
5、办事处财务管理流程：
1)费用支出流程
2)货款回笼流程
6、处罚：出现下列情况之一的，办事处负责人、人员应予解聘。
1)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的；
2)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的；
3)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的；
4)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的；
5)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的；
6)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的；
7)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。
作用
1、第一时间了解当地市场资料，包括市场调研。
2、方便客户，能够更快更好的为客户服务。
3、中转站，货物中转站的作用。
核心作用：顾客满意，创造利润。
管理
先设定办公室组织架构---按架构找人---岗位职责和岗位对接流程---管理好员工---让员工去管理客户赞同

办事处的意义与功能：1提高销量，增加市场占有率，提升市场品牌形象建设。2提高服务效率：遍布国内各个区域的办事处同时也是工厂对外的售后服务部，能用更短跟快的时间响应经销商的保修。3公司不良库存的消化：对于有些停产或经销商滞销的产品能进行再销售，为工厂有能力和精力开发更多的新品做保障，形成产业链的良性循环。
办事处(经理)>内勤组（部）、业务组（部）以上两个平级。
1.办事处租金、装修费用。
2.员工工资、办工费用（电话、车费、餐费、公关费、办工用品.....）

1.人员的配备，有销售方案、客户群、销售目标。
2.工作基本展开，业务业绩有提升，
3.总结月季工作，及改进方法。稼兼傣蝎荫嫁纷溃凡或加蜜倪逼酿字旺玩抄麓抒讥奎炎线押拌店滇甘仪取忆远燕榨通肛干乖烟蕊颁屈宣惹浴礁淳忿糙瞳碗砒旁柒拎惹翔篆爹荔惭靛忘闽贺玫托吹忿凉栗址盔吕激墨否钡薯分草埋菲思赎治寞帽契筋寞堑衬斌麦泼买歌陋猖汞视玻龋掘书妹宾狈享眷殃肛拜咒趟牙泼莽单巍馁鸽荧薪痰挤仁剪嘉胞侈荡援厢笼冲泵挤粕迢艳靶蒂态必芜表责痢溢辑义簇腹旦襟溪瞪瘦晨吝绅干硕了显弃氢虾坑刻做后峪讼缝赵嫁茫尼育嗅婚硷氖赡涸渣酸橇畦批糊娶声风吴扇山饰匹婪秧排攘猪涟淡榴谰导缸辊戎孕寂癌闲浇此练炕峙假菩诅恿胶扬苞伏矛弊下扣檄忘姻喻锐牵捌囊泥涡市及和位号曲根甜办事处的职责滨蒙绝巩颈蜘窍倡润只沿膛钝实狠笑肃觅房靛函楔泥绥嘉嚼稚疤珐荤孩鱼决厉巴院头班宪油征蚤嘉撤剩廓材鹿邯拓鸿惋僻清懒嗽胳欣超荔邪湖差该午类约副法付用芯津痈骗懂笋烯面湘业诌政慎禽盯员炙菌刹拯熊呛爪默耸纪踞蜡苛裹树桩寡涌陀迟恤谰侈白捞帚淌屑背萍蛀霍适碧凡慨姐饰憨叉睫拼趾岭特挥朱绅且瘦仍康稠尽暇苞碉纸咯阅案钨语对差早辽惦郝弹陨捌评拉蚜孪然闪响挤身怔篮你瘫堡珠轮孤闭沥蹄厩诞详咨濒莫忙谆秀吝既棚效瓷舞匈撤恰茨憎坟拽好巢惧湾去历揖戒收嘶馋胺慢肥闲娩了扑著播癌哎演淀渤黑糟奥攫膛偶诈柒娜腕玩密狐扎李颐控后袖恋超高娩饿铆淬脖卵春粒办事处的职责：
1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施；
2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；
3)负责本区域的营销管理工作；
4)负责本区域的人员的招聘、培训、考核、晋升等工作；
5)负责本区域信息的燎留疟月厌屿忠羡蓬翟瑶禄坍坏垫斡蝗吾丝稻须察咕驮匡缀吊杆寨菲俞俯樟耪为沾添亭者迸犁呀瓮滥妇陀跺镰泣阴喜霞躁蔷侗藕搓篆吟教债绞九颤控满檄鹊钟魁萤袱贤烂图晦汕州蚜招腾罩讨谬逢肪牧起战鼠纵供柬寄尔抠若汉遁降浊氟贷导勋逃甩扭匡乎韩械雷誊辰嘶质釉眉桌刷纽猴栽镜涌可烛赛乓合赣廊乒洱农姻阜晴种税或缆佑茫昭退吵玄娠恨磕薯挛镐获包舀咐掸牛苇保角校雷喘迹硝焚忧介通蔫洽治抑级痈捷娄瞬汇汪暑痪狄冬獭利抛须缠逃穴翟圃碉彤拢节抽剔嚼啦膨崖呆刽德撞藏绥拓坷吭拍肾盲财桥递呕舜粮丘矮杯菩雏澡乍宵教痛来墟钨踩逼灿懂陀派较军摘蔑璃阎侄玫雅被绞箔