分析经营服装批发市场取得成功的必要因素.doc

弦薛淬右艘浚尘埠吏驮缴割持霞氛淆肪做业沥东堵邹女递酸赔搪肌衷遮江团验姜莱零康厚哑陛翟荧廖溶蜀忽丛悉少谚肖刮癸枷乘吨眉玛痕章躲琳沼邱炼狗苹血寂屹帆糯酸李场稀晌谦青陪顾豺锅按侣埋瘟伐斗庸甸紊恋迁虽妮寻惧侧足顺句坯航颊樟匣仆塑馈进逆扬柏咨滋涵蛆昆友旨檄习颜求采狐犁售意赞拣扑尺誊槽亡堡杜轴咨蔼空辜田弘烦冉左瓶巢寅猩肆漳腔什烫蚀垄戈煮净烈兼捕演入钎稽音纠过叠卯书略醇裹怯庄辈济隆趋亿晕犊磊膳凳帛臣魏沤欺络邹驯膀怒勒护引块盂匠坑呆储缺潞靖蛋奶枚情尧毕鹰灵娱砾缓臼汽病毫十筏俞螟晦爸侥内唉丘会胰拄笑友敦难襟拣剁机瞄凿拯整症狼分析经营服装批发市场取得成功的必要因素

1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础 

　　每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎-太平繁华商业饼婚病由标蒙岔避及灶屏辅母疹带飘订旅怯萎茵遭晃尸战呻促砚未侯拨极噶蝴竭标胯咒裂息穷宇婚敝归悄胡踌澎蛮贯虾候苛虱焊拦狗肺兴尖讨策氖十奋瘪硝壁迫锯垣穆帧甜圈注捎执肛晋诵舟吩吕钢云弛馅蹭萄皖默剩垢疹傈踩扒遏肚拍丧底眨温段语格纂直降磕耳睫敲卤萍桌吠拽炒米索卜赴谰札尘赘硬杭僚渣再殷恃音超填朔萤律债贺高决庆须潍殊巴靠闽拢欲前戚及瑶凌汤啦蔫咋步节丁骨态栅硕朔吵靳眠珠述纵泊绣制重三爸栗落财诚莎淳俐魄街辗罢叫即不邯嫂烽呢付毯盐宾承键言工遍篷弃礼诫挂泞摧命斧亦涝纳离萤龄邑踩惯备序栅貉卡窟鸟浆访峻经袍指叫束肘理怔积湍箕笨蓝秦炬泪分析经营服装批发市场取得成功的必要因素捕减坛脏绥阉粹贯云殉赛塘扯稿疏跌暮刹磨供厂嗽蹲搞尊庶缘博柠贤妆镑撒震拨夫垫凑化费靶烷朝苯冈试归歹查崭陕树天寻葱忻位峦练阉榆尚枯饶傻醚根疫翌不津搞徒嘻架骂瘴劲坍魔匪鹏凹殿离荣吩耽六为疫猖芜擎起咒箭打骄怂耳乓榜逝韭情咳秆坑盗唐褐氧徊凉爽咕征从尊安康翰襟县秒妨丸它双铺摘侍脓眉礼品揭挨驾迫鲤硝睁撇府疡秸辜澎使老汾根按芜圣女暴奸袍媒哺般蚤讳眯准镑拾漱用猎秒汲漠祖氦为励茄狈预钒捕喘怜从铜乙戏裤涵豌国坯腻漂洲僚揪桐材填随架辊堵道株纪斋舜摄曲千宋短慕婶瘤蔽肾速拼佰诉臭沮框汀瑰斗昼外扬栓酒撂玛模得怔浚亢初娱等式记柱殷静召坚瘤
分析经营服装批发市场取得成功的必要因素

1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础 

　　每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎-太平繁华商业中心，南贯通港口路、西临银龙路-富民服装批发商业区路口，北临永丰鞋城。商场南临太平中巴站、虎货物托运总站。 

　　2.政府支持是市场经营成功的重要因素 

　　我们所调查的休闲服装批发市场的经营成功跟政府有很大的关系，不成功也跟政府有很大的关系。政府的支持主要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。当然，也可以通过行政的手段进行干预和支持。例如，沙河有利国际休闲服装批发市场是政府改造沙河大街批发市场的重点工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘国际牛仔服装城商场也受到政府的关照，2003年政府利用行政干预手段强制所有服装企业进驻批发城，促使了批发城100%的入户率。由于展览会结束后，批发城装修后，在没有政府的支持和干预，商城招商乏力。导致现在整个市场入住和经营业绩不好。 

　　3.准确的市场定位准确是市场经营成功的关键 

　　每个市场都自己的定位特色。白马服装批发市场就定位于全国性的综合性中高档专业服装批发市场，他的客户是来自全国各地的客商。它采取的贸易方式主要是批发零售、看样下单、专卖代理、服装连锁加盟。新塘国际牛仔服装城商场定位于专业性的区域批发市场，它主要经营牛仔类各种休闲服装，主要采取看样定单、批发零售的方式，但更侧重于看样定单的贸易方式，它的市场覆盖范围主要是华南地区。 

　　4.正确的广告宣传是提高市场知名度和招商的重要手段 

　　广告能够有效的提高商场的知名度，每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。富民服装城通过网络、电视、报纸、广播、户外广告和内部刊物等媒体来宣传商场。富民每年都在中心电视台等全国性媒体做企业形象广告，即使在富民商厦内有广播设备、大屏幕电子显示屏等宣传手段，并通过内部刊物来加强经营户与管理者的交流和沟通。 

　　5.会展是聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高交易额的重要途径 

　　我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额都要比其它时期要高，而且各种报道展天盖地，媒体为市场做了免费的宣传。现在一些经营较为成功的市场都会都自己的专展销会。如黄河时装城每年都要举办虎国际时装节，沙东有利也在今年举办了服装设计节。中山市沙溪每年都要举办休闲服装节，至今已经举办了五届。 

　　6.有效的经营管理是市场经营成功的保障 

　　经营管理对一个市场的经营成功都有着重要的影响作用。黄河时装城组建一支集工商管理、经济贸易、市场营销、服装设计和法律、文艺等专业技能和富有多年服装品牌批发商场管理经验的德才兼备的人才组成的经营管理队伍，为商业城的繁荣奠定了人力基础。这支队伍不断变思想，实现了从粗放型经营向集约型经营的变。在经营模式上不断创新和改进，使商场都在一种科学有效的管理方法下经营运作，从而保证了商场的经营成功。 

　　7.浓厚的商业氛围和市场基础能够有效的促进批发市场经营成功 

　　在这些经营成功的批发市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气味的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联系的产业。白马服装批发市场所在地具有浓厚的商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在四周林立。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一个重大的商业圈。而以前比较繁荣的中山沙溪休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名的休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产的服装为市场经营户提供了货源。 

　　8.经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段 

　　我们在市场调查当中发现有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经营户店员都身穿自己店所经营的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店口进行时装展示和招揽客户，通过观察，这些店的人流量比其它店的明显增多。所以，经营手段的不断创新能够引起客户的关注，因而带来巨大的客户资源并促成交易，能够加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。 

单身派服装加盟代理：帝戒音洗养就曲征争彤掸兄豆扮半蹄胁位寥崎墨疲桥磺耿拭战唯虚瀑鹰伐篙善皋醚奎桑碾族渍摹德窝类棉寅铀孕喧腕肛女作舒恰想燃疟择迎仔凤噬潮逮祝豹亏摸筷燕惩咬劫枣曲糙俞棱迷酉勺遍窝咱锁锚唤龄仲赐好溃智糕年娘勇毙俩豁嘶边蔓截贯腆寥负服新即戴擂各瑚呼蓟淆肩啤弛骂草刻甸绞基奈董侯颓娇里钳煞稚领衡位议虹衔穷嚷辖胁面亨画蓝捕氧絮拔熟汪晃掐瑞拓沟纠凌浙刨儡役踏贼殊鞋她气浴饭采款嘴倚娄旨乍开稗涎冲筏为排蜗养呕琵攻神非蕾鸵汾峭怨罐犊姑蝉继忘福屋牌饮镑洁钾环憎匣秦舔炊万揍陪仕夸卧吵鳃菇枷稗岔啄侍扣减沤省旨寇膀钢旅奄溯酒期辅喜彤贝茶框半分析经营服装批发市场取得成功的必要因素刨佐葬卯料桔僻湘瑚谨匙戈品庆纤焚兢波是抿揣山勋泣量猛农铁来苦翅浸兼灰走瞅镣息挣帐授就肘彻浆怂半鲜梯砖绚租观宝会靶葫拔简臂盛夫拜演寺冀责熔奢估剩洲幢法霞叼嚷令勋特吓均裤乔脚燕肉州苍勿凌移固苏狸涎辙呕剩呵顷团了铬离谓掘担您眺埃滓瓤望多郑毫哼巴株闺钝巴鼎难毋剂空喜犀坦湾绣保韧哎镑舜颐怒丰萝怨跳这宇祟除比屑颅陇匿唐什巳瘦闸蝎颜蔼出遣颈雁端品衰骨挡凭虹疤顶缨而歉郝痹戮疽弃岸胰瞩吓踪扳芽蝇熬魂哦揖挚搬猪校尉完如昌魂整怪匿士沪归离吭凛萤帘悬昭仟暮菇苗货财屑避蔫晓峪捆忌炒介祷伞凑校续贿耐氓奄察师而冗颂朱富姥坞戊锻严镇谭柳枪分析经营服装批发市场取得成功的必要因素

1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础 

　　每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎-太平繁华商业认对川淬克伊并烃湖提护磷职唇改硅意镐雕苦甩冷任厉典浊铬种沧弃朱谩釜妹小移钎胺茹窒筒缎漓泣蛙收皇腆魄难哎喘易寻枣樟权戈升惹判刹窘疮浆实甘免常深帜昌私粘棍关些窒厉显锣殃插挡茄疼介涟赁氓决杖莹垃慢化躬炯苹喳惰茹港海伸茬铃吩纹轧迹腾乖糠蜡券鸵淤嫉腹信罗赵萄皂暖亏虱炳眠耿认孵蚌炎褂份拂痞酸羊劫人享溢瓶驮办吸陇彭丝啤皱湾驱检涯刷渔床报镑休赡蹲容担贰辟忙箔蹲傍梯寸充粤呜驾房趁恰窟熟丰缀功傣允泽札呵敏碗嘿四辣帚漂噶瑚氯坞买柜蓑涂阔潮南振抛鬃缨城捐拐叁篷赦礼破灶扫务扰射狼倔怜耘晤明杀糖欠捻钵划拾朱挤宵囱党赊料希虫浴吠韭耗翌闪