营销中心-管理制度.doc
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4、门任务,公司制定公司总任务。3.各部门根据全年任务量拟定人数,并合理分配销售任务。二、管理规定1.销售主管要做出本部门销售计划,该计划包括所负责地区、渠道、网络,或产品销售任务,人员定位。增加现实销售量的设想,开拓新市场的设想,拟安排客户访问次数,时间的分配,合理的访问路线,预期销售成果,以及乘车费用等要项。2.销售人员负责合同履约,产品发送,验收及理赔。协助经销商重点市场的开拓、催促应收货款。3.洽谈合同的各条款时,授权范围内销售人员可自行决定,如遇疑问和授权范围外的,必须汇报主管或相关部门。4.每月定期提交各类销售总结报告,业绩费用报告,并作为工作考核的依据。5.公司制定销售价格方针和具体
5、定价标准,制定各种销售条件和优惠政策,折扣标准,以及明确每位销售人员的折扣权限。6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限,报主管批准后方可执行。7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密,不得泄露。8.销售人员如发现经销商不执行公司价格政策,擅自提价或降低的,应予以制止并报公司主管。9.年终考核应依据:销售计划完成率,销售额增长率,销售价格保持率,销售毛利润率,销售费用率,欠款回收率,访问成功率,顾客意见发生率,新客户开发率,老客户保持率。10.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例,对业绩突出者予以晋升,发一次性年终奖金等;予业绩不良的降级,尤其是不能回收货款,形成代张的,被诈
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