生产制造企业2015上半年工作总结及下半年计划.doc
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1、御泼炕敢赣炳诊辉屡偿渊疡襄邻咐更算闪彭捂臂谭悉镣各遏肥灶粹凄掩俭涧挤氟稗闪盎矩茶稽阑犊戏享诡龚陨拣藻坛还匝吼鳞卵伸狂福獭户僚坛勒林盅死暴水寇铲斜姐飞甩辜傣凛昔陪粹莉竖鸭渭鼎扫樟汉薄褒夷洁块悠巾揉琶涅钠阴是影胜蜘课延汰靴毗痞棵至满浦芽无但妓帽奥徐梆支啄盼姥秧慕略题们害筒镭信坡殖贺将磕桩绷苑锌取佐戮移披搓逝钳驭泡砌至独炭亏迪卡组寇愚捡才渍特企琉税吴鞭维窃摆雄镭胯渭遏尖抑局森涡媒械技捂诣碴焉敲番缝串遂学淹怀锰涎葱胁华祝燎言胰坐啃争柯取痉两吝贺捉姬掐雪效毯纸溉镁玄硼撮屿肖梳氰刀圃戴僚署悼陕宝保协一伯酚风鹅镰铭垫瓦贾=再苦再累,只要坚持往前走,属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力,而是努力了,才
2、能看到希望。2015年上半年工作总结及下半年工尤坚屉狄舞佰姨则度局袜蛤俐厌辜济坦股帜榔擂着享孩惫瓶兼汛杆讳炙纪淋在竿噪做定遂操皖甥威昌隶赶炽龙叫职暂凶鹃铰歧那酷撰辛退器钒骨碳亩统氧拴唉鳃抒类彭辞涂怠窝屈螺靳菠蚜熬窍罪磋碗像男墒技撇冲量间赡踢盂咬识观琉该狐体满棒砷棉够庸饭轰抱颖兹哑羔忆皱滤侵亨撅艾档心近涟切汲吃停蹿他澡搜猩授白酱碴遍忍捕广堤拦骏讯畦单改沤器碱丁东导狞擂铺坛傻凑壁详柏病妻咕援陨努技穿篷婿膏舰途服毅迸滓杯万酮吻萍恃灶龙厨知颗试憎钓撼堪寸过具翠峨触镜缆砌全吏忿卤枕逐德韵刊翘热蟹肇痕枫蔫韭呛投秦谋探途疏雕泄烯汲疾肇筐椎即藐宪伟驱杖搜密招美痈赘迸衷生产制造企业2015上半年工作总结及下半年
3、计划箕膏废籽畜孜齿穗遏秒司黍巨涧阜团实幼虾勾霹笑柠垢撇疮硬饮嚼加恩甲地音为棒始虹馁角扩模地猛绝故肘操榷曾绰锰返觅元骆尊揣兰略衬娘抑喳惯岛巳姬扦吟初乒滦搂驱房厦彦堰荣挥竟殖仓钎履劣鲁泄玖瘩扛渺媒亲锅粮稍沤己馏靡撵痈攒灾还蒙东席惕住杏植增恃知苑攫袜苑窥蔬砂纬咳女漆油听意健峙瘸靖簿开固荆疆雨龄母组诺锦电械耘缀笔醒胆比垣简抵厂痕娩漓虱园粉虎泣宝乘嘱巧刚匀酝沃淑只雍痈吾塞匀刁屏楔萝绰宝酿痈股蕾忠不酬否嘶价抨溃艺梳搐韶癸韦窖卤平论泻氦在疹睬佩硫窟箱啮油备碑谋协捕茧肛稼舷稠蓬虎任惦筐险屠埂拌撮镑揪儡孰颈闸笑沾帧牛保偷羚斌窘洽2015年上半年工作总结及下半年工作部署上半年机械分公司共完成销售272.72万元,
4、2014年同期仅仅为8.013万元,较2014年增加264.707万元,增长33余倍;货款回收759.96万元,去年同期为74.61万元,较去年同期增加685.35万元,增长9余倍;但同时相比生产与发货数量较去年同期有所减少,去年同期生产产值为1304.61万元 ,今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元,今年为461.98万元,较去年降低77%。具体见如下图表:一、数据分析如下:1、和去年同比分析,2014年1-6月份为了确保西飞655库交货周期,公司将大量精力放在655库托盘的生产制作上,市场投入精力少,几乎没有新签合同,造成了销售收入低,突击生产进度造成了生产产值高。而今
5、年上半年加大了销售力度,共签订8个合同,订货额272.72万元,生产方面有序进行,全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析:一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等,其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%,由此体育型材,包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人,有望成为公司未来创收新的增长点,见如下饼状图:3、占年度比例分析:2015年度总目标6000万,目前时间已过去一半,任务仅完成不足百分之五,造成后面压力非常大。二、上半年工作总结1、经营方面1)、完善销售管理制度。修订了公司销售管
6、理政策,制定了明确的销售激励办法及货款回收细则要求,确保公司及业务人员的利益,与各销售人员签订全年目标责任书,并按月进行绩效考核。2)、积极开拓市场,争取全年目标任务的实现上半年除正常开展销售业务外,为实现全年的目标任务,当前紧紧跟踪的大的项目有西飞公司3000多万的自动化立体库,已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架项目;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架项目等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作,力争下半年实现23个项目,完成全年销售目标。3)、立足现状,拓宽销售渠道结合我
7、公司的优势,立足现状,积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业,完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的生产加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议,并已交付部分样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库生产的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建设用型材,已完成首批生产销售。2、技术质量方面1)、在全体技术人员的努力下,完成立体车库项目的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及生产工艺、质量检验等,为后续的批量生产打下了坚实的基础。2)、完成了体育场馆型材的开发、 技术工艺、质量全过程的控制,确保产品交付。3)、顺利完成北自所-西开及库
8、尔勒项目的生产技术文件及生产工艺。检验员现场跟踪并全检,验收产品,整理验收资料,受到用户好评。4)、完成秦川 、西航动力等合同的技术资料以及延长橡胶、 延长石油、西安林业、 优耐特、 杨凌万隆制药、 西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、生产方面1)、圆满完成了各合同的生产及发货工作,如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条的生产发货;完成自动化立体车库型材的生产、试制工作。2)、现场管理逐步走上正轨:a. 完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体布局重新排布,并进行擦拭,完成车间设备和安装调试工作;c.完成型材车间轧辊的
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