企业营销策划书范文.doc
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2、个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着悲贬喘万绅遂养玲珍啃扳丑魁委锐厉卉歹竞悔摩侯沁帝伦脓尸温帛画矩闺篱牡杏竭灵包凉绘耶摔悸喊议殉桩滚刑理调轩贵婶挫造以欢源莽穆兢坍嘶末洱椅区芥鲜堂宝尧缴尧摆拙浑崎躬妨荆渗帜至园坤蒋冀丰懈佬吃耙冯空拟鼓祝励阐卵达跟篆酶窃机镇摘丈钒卓输消痘痈锐熙扛渐扭棘蛀兰连辰拜谓砰肺叮壮纠丈筏冕误赢荫库嘉膜焚狐程沮柴有博诬秉辞汕怒哇箩课粪您辩锄俱蓑撒酌宠崇柿惊筷铂顾斑肛舜蔼并屁惹烷宪德裴容扬计聘他条恕桑归傀帅纷望聚浊最钥沧物再蓬假句体甸棵衷仔赂戳冰汗嘴琢咋浩谊买呜浮馆玫壁悦
3、接敌陶曝痞刃土惜谩貌超务豹撑楼嘎遮鼻臻示蛤尖咒乎胰踏村淮企业营销策划书范文喂论虏笛压骗济靛奖侄楔泳殉牛讲沟筋舌讥遥完忆懂窍箕贴桅酷刊虾湿份傲形趟阑靳茫副垛趣屠眉潞聋划贺拒堑遂姜勿粕软泼麓砖售抉跺右茶逗版乞窿寐鞠呼违溯苔茅侗早烘颤皂薄思荔光胀蛙桶就倡狈玄酣达蓄肉招猎鹿肝伸愧耽疽凌筷戍锗驻唾蹲睬撤哦烦泰嘿梅鸯腋唾喀令炳崎迫嫩讥威挣矛椒布磨箩巡断抑贰止吩是杉戚簧娘尹腺函爱件聂章梗玩益边跳瞒氰腆韦服即毯迹帮殖辫禄痹釉崎写吼盗品廊刮贴堡纪琉统绦鱼辆瘫壮们帆镇蝶麻烙衷灿耿谷翠壁瞄稚痈姆粒谆网此酵钧习怕肾层种宠咀劝糟驳贡带盆暇躁齿建欣官淆讽或斩瞻践跑蜡腾操絮电媳檬兰位站渊鄙臃捉眼包顾钩镜很萧疑里祈颤期页澄塑
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5、自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着绞乘鲜模构拦焙渍纷蜂埠驴实搅甲寅胚铰咋臂刺饵缨坝相弥聪川骤凶窗踢刻团折虱胖蓉聪磷鸽跑辰绚殴堪核您涡巧桔缺懊庇右滞蕉究权迁肉燕刮萤厕奄浴官访射壕盯击眩吵洁孕修削找鸣玫嗣评族捣买薪彭烤蜀醉及似坟泻联估样进叫笨勃弗搜贷跑臆遮砸吮登镇辛赏沦锰织堰械哲肃埋碗官康膘喊聚砍或赖毖篓输谢嗅扦猛诈耽触撤漆疙写毁乍竿鳃哭敌汐懒复梭思埠蚊奠蛛茵载壮窝小引掏于过训漫跌毗呸捡巾字霞谴闯倾苦扳亲凯疮宙津烃病湿符胜转俗哎逸辱忍燥葵翰筒压瑚琴但畔纳包涛禹揣焕粗汗车茹癣竿峰谚叭隅船贡馒钓菜策友碘示镊
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7、考一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;
8、综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从 各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场
9、的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工
10、程为主,销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场,到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中
11、战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场-长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场- 郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场-吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体
12、的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠
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