CDMA业务终端与渠道策略.PPT
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1、,目录一、2002年手机终端的背景分析二、2002年CDMA渠道情况分析三、2003年CDMA手机终端的需求预测四、2003年CDMA手机终端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位,一、2002年手机终端的背景分析,全球市场市场份额中国市场市场份额2002年2003年(预测)02年03年2002年2003年预测02年03年销量:4亿部4.4亿部(预测)0.55亿部0.65亿部(预测)GSM:3.0亿部3.38亿部75%77%0.47亿部0.42亿部85.5%64.6%CDMA:0.6亿部0.88亿部15%20%0.08亿部0.13亿部14.5%20.0%,C
2、DMA手机在全球手机市场份额:15%20%机卡分离CDMA手机全球份额:2.0%2.9%机卡分离CDMA手机在CDMA手机市场份额:13.3%14.7%,2002年数据,2003年预测,2002年数据,2003年预测,一、2002年手机终端的背景分析(续),全球CDMA市场中国CDMA市场2001年2002年2002年2002年摩托:20.6%22.4%摩托:29.76%海信:5.49%三星:18.9%20.8%三星:16.47%中兴:4.91%LG:14.9%15.7%LG:8.83%京瓷:4.59%京瓷:9.7%9.8%高科:7.83%海尔:3.50%诺基亚:9.6%8.7%东信:7.55
3、%三洋:1.58%合计:73.7%77.4%合计:90.51%,2002年数据,2003年预测,主要手机终端生产厂商市场份额,一、2002年手机终端的背景分析(续),GSM手机特点1、生产厂商可以根据自身对市场的预测安排生产,以语音、短信业务为主。2、全球市场共享。3、价值链环节弹性较大。4、研发技术成熟。,CDMA手机特点1、生产厂商对运营商的数据新业务开发计划依赖性增强。2、只能在特定运营商网络应用。3、价值链环节结合紧密。4、研发要与网络结合。,CDMA与GSM手机终端方面的区别,一、2002年手机终端的背景分析(续)GSM手机供需示意图,供求信息流物流资金流SIM卡流,联通地市分公司,
4、一级手机代理商,二级手机代理商,联通营业厅、直销,用户,联通业务代理商,联通省级分公司,手机生产厂商,物流,一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机供需示意图,供求信息流物流资金流UIM卡流,联通地市分公司,一级手机代理商,二级手机代理商,联通营业厅、直销,用户,联通业务代理商,联通省级分公司,手机生产厂商,物流,CDMA手机供需示意图,一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现:1)在启动期,市场容量相对有限。2)GSM的芯片生产是开放、竞争的,而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的G
5、SM不可能相同。二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力:1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。3)运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。,一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA供需模式特殊性,一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机终端生产厂商的风险分析,1、对产业价值链选择的风险。2、虽然95A手机在1X网络上仍然可以使用,但由于运营商网络快速升级,使95A手机适应网络新业务的生命周期相对缩短。3、在网络运营初期
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