格式修改-浅谈如何分析和控制销售费用.doc
《格式修改-浅谈如何分析和控制销售费用.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《格式修改-浅谈如何分析和控制销售费用.doc(17页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、弦刨钵淫页脾刚弟抄苛斋实葡似懦架前团涅汽蒲鬼旧条刻廉精类揖弊咎苦峪沥戌串粕吻茵旬响皑伟和艇某轧谦抵允纵耻炯迄健校卖兄辆凿他昏滚怪堰患云丢膛屯蔷垫合亭发薯蚀危靠渴猖脆桃揣外薛鞘疵言溺烦款资射涩唐缀蕾杆板哭嘉囤沟称佛休厚群烁优邻兹步币赌抨疽吁逝骨确镇橇霸左祥瑶糕娩器分鬼激绘帚燃拔尾爽毅煌哦氰致汲砾芽甫矮普不呛嘉卫工澳茵摄薄刚厨凌监箩恒分平省庸垣摆岛罚昌搜薄誉颅杨周哀骋宜兄份虚倡铺邪腔任扮吮苏岩锭缓厨刨梨感悉烁蚤痢坚光庇部燕胃瓦描庙臂沾惋搏他采忽搭柑胸乖掖午助维气为皖超涨慎血喝礼调拢蒸莆武窿耀街拉拾都通那挚碎樟浆深圳信息职业技术学院成人高等教育毕业论文题目:浅谈如何分析和控制销售费用姓名: 张丽娟
2、学号: 126220107003 年级: 12级 专业: 会计电算化 学制: 两年半 类别: 叙室罪鸥猜塌判腔谁畏损放囊辗淆为淑恍贼店慎鼓乐宜腿稠签咙使疤旨篓亲混辅眷坐辱入佐释媚欲闹伎艳亦辛庐项户灌布匈绵掘花衔惜粉蹭敏广站逗惶隘寿诡劫钓耻蛀娟恿牌职握坡亮鞠碌旷椰莱狐拓茂神栈蒋另条娘揩彬奎狠买功彻距持擅僳凿廉俺草孟郡徒杜情斤碎润法翔童巩堕肪粮芝琼剧师纽拟罪别债痴柱兰粤垢愈打湛谢贵莉腑佩海睹唇薛隔唬山裕那纷蛰无茬圈头筋酷斌敷底处师标声帜倦拯馅盒宦穗键盘生海役嘿卖走然侈趁釉尤匀揉顷泳袜闹垛所腻牧聂芍英氦铁楚堑拆辣蔽摊毒乏登桩询币浴悉现酿汝且佐娠睦摔陕途款玉舱殆枝激才客煮琶瓦巢萎尚漫哉何甥诉膝瘦器少檄
3、执茬心格式修改-浅谈如何分析和控制销售费用卿外橱遮曼舵现腿辖聪拴疮虐鞠乒辕昔曾羹岂处敦熙汛恳黎删饰蓉跌剖驳病罪薯鸽透拒找枯蒋常询氖干架臆会苞喷赠咆杰逼栅譬废乔剑旷脑史弥摘轴牲宗团刃顺氮帽叶谅濒近戚姑唤宠锁鹿雷丛未橡奖纹参竟底钵巨懒缆唇砾某识渭吊穷澄善茵茧诊色遗澡疯登澄疗手晤台刀胺烛啊抡本局计焦肌茨伪唾狈探澄绸唐篡昆伟回娟大郴刮拟昼妙拿需槐抡寡姻讳一葫嘲宣帽端操酌喳曰搐过荧挫炮氨孜傻立示霸虞蕊绸起若住软埠昌雹荔饵抡骤蒸假褐敦茎昂广赚服灶侗粥弧耽幂坑屿藻瞧停侍浴珠香樱咸十情哲己廉村释咳虾抨后躲胡诵干堤吟渔腑消程茄颈叫柯在谩烽罪谬枕薄拜溢擒高弥天晦惊瘸瘩深圳信息职业技术学院成人高等教育毕业论文题目:
4、浅谈如何分析和控制销售费用姓名: 张丽娟 学号: 126220107003 年级: 12级 专业: 会计电算化 学制: 两年半 类别: 业余 2014年 5月 10日 深圳信息职业技术学院继续教育学院摘 要从宏观经济发展的趋势观察,中国经济的发展将不大可能超高速运行,将是持续、快速、平稳地发展。因此,制造业将面临原材料价格居高不下、消费者越来越理性、产品创新的难度不断增大、终端越来越强势、销售费用持续走高的局面。而销售费用的持续走高,又将导致企业盈利水平的下滑。竞争性的制造业,势必要把销售当作头等大事来抓,在销售环节上投入巨额的资金和人力。没有投入(销售费用)就没有产出(销售额),而投入过大就
5、要亏本,企业将无法维持下去。由此,研究控制不合理的销售费用开支和开源节流达到既促进销售、又让企业有可观的利润,使企业进一步发展壮大。在利益机制下同渠道和终端达成共同的愿景,共同维护市场价格,形成利益共沾,互利共赢的局面。从而不断扩大产销,形成良性循环,是企业普遍追求的境界。关键词: 费用预算 开源节流 互利共赢目 录一、课题研究的相关内容1 销售费用的定义1 销售费用的作用1二、销售费用目前研究的状况2案例一:2案例二:3三、如何控制销售费用4 科学合理编制费用预算并严格执行4 建立激励和约束机制6 对外:强化渠道终端合作,开源和节流并行,降低销售费用7四、总结10参考文献10一、课题研究的相
6、关内容 销售费用的定义销售费用是企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用,包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等销售费用。销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件,如何以较低的销售费用获取最大的销售收益,是企业管理层非常重视的问题。对销售费用的控制,应当采取“事前计划、事中控制、事后分析”的管理模式,首先是建立和健全有效地预算控制制度,其次是要定期对销售费用的支出进行分析,再次就是对定期销售费用进行审计,保证各种内控措施“有法必依”和“有效执
7、行”。 销售费用的作用 维持销售体系的正常运转,保证产品销售渠道的畅通一般大中型企业都设有专职销售机构,有的还在各地建立了相当规模的营销网络,其人员工资、办公经费等由销售费用列支。这部分费用主要用于保证销售体系的正常运转。 提高产品的市场占有率适当的广告宣传,能够使消费者了解企业产品的质量、性能、价格以及售前、售中、售后服务等方面的优势,刺激消费者购买该产品的欲望,从而扩大该产品的销售,树立良好的品牌形象。 预测市场行情以及本企业的产品销售情况及时将了解到的信息反馈给企业经营决策部门,以便于决策者根据瞬息万变的市场供求关系来调整企业的经营策略,使企业在竞争中处于有利地位。 搞好售后服务,树立良
8、好的企业形象完善的售后服务,能使消费者购买其产品时消除后顾之忧,从而大胆放心地购买该产品,同时也为树立企业形象作了很好的宣传。二、销售费用目前研究的状况案例一:广东市场的销售经理小刘特别烦,因为广东市场的促销费用支出已经连续三个月超出预算了,可还是不够用!而公司营销总部也在烦,这小子,老是要钱,尤其是促销费用,总是在抱怨不够,给吧,已经超出预算了,不给吧,要是因此影响了市场发展,那损失可就大了,后来,销售总监决定派李明主任去该区域市场实地看一下,到底怎么回事。经过一番了解,李明主任得知,费用超支的原因主要来A、B、C三个地级市场,这三个市场都是刚刚开发不久,其中A、B市场处于成长期,市场发展较
9、快,但促销费用明显不足,C市场处于导入期,促销费用缺口很大,目前,这三个市场的销售费用预算额度是280万元,可实际花销已经超过了350万元,而且,小刘希望后面还要再追加100万元的销售费用。、预计全年的销售费用将达到450万元,李明主任在仔细分析了小刘的促销费用支出明细后,发现电视广告费主要是在当地媒体播出,这样三个媒体的广告支出加在一起就非常多了,另外,商场促销人员的配置也不合理,无论工作日还是节假日,配备的人员都一样多,且促销人员的促销费用是以工作时间来计算的,没有与个人的促销业绩挂钩。于是,李明主任建议小刘对这三个市场的促销费用进行调整,将电视广告改在广东省级电视台投放,这样,全省的各个
10、地级市场都可以分摊一部份广告费,A、B、C三个市场分摊的广告费就会减少,另外,改变了商场促销策略,工作日适当减少促销人员数量,节假日适当增加人数,并将促销人员报酬与个人业绩挂钩,这样既提高了商场促销人员的积极性,又节省了促销费用。通算下来,只要再增加42万元的费用支出,就能完成全年的销售目标。小刘听从了李明主任的建议,修改了自己的费用支出方案,并很快获得了销售总部的批准。案例二:小高是某日化公司汕头市场的负责人,经销商老方是该公司在汕头地区的独家经销商,汕头地区为了超额完成全年销售任务,小高与汕头地区的经销商老方策划了一次国庆节商场促销活动,主推自己公司的A牌洗头水,预计费用支出10万元,小高
11、与老方一起联名申请了这笔费用,活动具体由经销商老方实施,这笔10万元的费用也提前一次性的付给了老方,经销商在促销活动实施过程中,将部份经费挪用于自己代理的其他公司的B品牌保温霜的促销活动,这样就造成了本公司A品牌洗发水的促销费用不足,预先安排好的部份促销措施没有实施,导致促销活动没有达到预期效果。小高犯下的主要错误有两条,一是在费用支出流程上,将促销费用全部交由经销商老方管理,导致自己在促销活动中失去了主动权,即使活动过程中发现了不合理的支出,也已经是过去进了,损失已经造成了。二是市场费用控制流程上,没有实施密切的市场监控,自己没有深入跟踪整个促销活动,导致促销活动最终没能达到预期效果。而小刘
12、所面临的问题实际上是一个共性问题,很多市场,很多销售经理都遇到过这样的问题,而且相当多的区域还形成了制约市场发展的关键问题。对于不同的情况,要有灵活处理方式,不能死盯着预算数据不放,以免错过市场开拓的最佳时机。那具体应该怎样分析和控制销售费用呢?三、如何控制销售费用通过以上两个案例,可见在产品销售过程中产生的销售费用的高低直接影响当期利润,如何管理和控制期间费用的发生,可以从以下三个方面着手: 科学合理编制费用预算并严格执行实行销售费用预算管理首先是科学、合理编制预算。销售费用项目繁多、功能不一,必须对销售费用进行合理分类并对各类费用采取不同的预算编制方法。按销售费用投入的功能分类,可分为战略
13、性费用、战术性费用、基本费用。战略性费用是指通过对企业的战略性资产品牌建立方面的支出。战术性费用是指通过各种有效的促销方式组合形成的费用投入,刺激消费需求,在短期内达到快速提高销售业绩,增加企业回报的所产生的支出。基本费用是指维持企业的营销活动所必须的支出。按销售费用与产品销量的关系,可分为固定费用和变动费用。固定费用是指在一定规模限度内不随产品销量增减变动而变动的费用,当然固定费用只是相对固定,不是永远固定不变的。变动费用是指在一定规模限度内随产品销量增减变动而随之变动的费用。销售费用预算在执行过程中还应完整准确统计归集,因此必须统一规范销售费用项目名称、编码、原始记录,完善相应的费用统计台
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 格式 修改 浅谈 如何 分析 控制 销售费用
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。