房地产培训【深圳】万科地产产品线解析及营销策划培训(6月21日).doc
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4、正式启动,欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨,将提供房地产全方位和全产业链的优质服务,为房地产行业输送实战型的高端人才,领跑房地产培训行业。 微信公共账号:zfxedu【课程收益】 学习万科业绩持续倍增的营销秘诀,以及万科学习标杆企业的4大启发;学习万科客户细分的5大类11小类,产品线的4大系列8大产品线以及客户细分背后的逻辑与思考,应用实践及过程中遇到的问题和解决办法;学习万科产品线应用战略层面的3大关键,产品线应用战术层面的2大重点,客户导向的产品线设计的6大步骤,4建立标准化产品库体系的定标5大重点,万科精
5、装修的4类标准7种定型;学习万科如何做一个精准的项目定位,如何使用项目定位的14种方法和工具,学习如何做一个高标准的产品建议书,如何系统掌握产品建议的13个方法和工具;学习万科齿轮行动的4大核心要素和逻辑关系,学习万科市场的3大关键因素,产品力的2大核心,销售的2大关键指标,运营的4个核心问题,学习万科解决销售问题的3个核心方法论,学习万科在房地产下半场的6个具体的策略和建议。【课程对象】 房地产营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管非营销专业背景的房企中高管,项目总经理,城市公司总经理【讲师介绍】 马老师,中房商学院房地产培训高级顾问;17年房地产工作经验,历任万科城市公司副总经理,集
6、团总部产品品类部总经理,上海万科助理总经理,万科上海区域副总经理;万科8大品类的创立者及实施者,主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施,实战经验极为丰富万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者。程老师,中房商学院房地产培训高级顾问;万科8年营销工作经验,历任万科城市公司营销经理、营销总监,实战经验极为丰富,万科战斧行动小组成员,参与实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作,出版书籍:房地产包装解决方案和公关与地产营销。【培训内容】 第一部分:万科的模式1、万科业绩倍增的秘诀2、万科有质量增长的发展困惑3、万科学习优秀标杆的4大启
7、发涉及案例:主流开发商的商业模式;斐波那契数列的倍增秘诀;宝洁快消品的启发案例;帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究第二部分:万科如何高效完成项目定位1、项目定位的逻辑2、项目定位报告的思路土地分析框架的3大工具客户分析框架的4种方法市场分析框架的4个工具项目定位框架的3个关键涉及案例:安托山静态土地分析案例;星河丹堤动态土地分析案例;溪之谷SWOT分析及土地结论;安托山客户分析地图;溪之谷客户分析结论;价值曲线的应用案例;溪之谷定位思路第三部分:万科营销战术齿轮行动1、齿轮行动的整体营销逻辑市场、产品、销售与运营的逻辑关系2、市场的3大关键因素容量:容量不足的表现和解决措施竞争:同质化产品过多该
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