圣鹿板材销售总责任书与监考核表..doc
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4、55%+浮动薪酬45%)。2每月固定发放薪水 人民币;每月浮动部分为 元人民币,根据月度考核确定发放额度,并于当月发放。3每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。三、销售总监职权1市场管理:具有市场运营规划建议权、决策建议权。2组织管理:有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。3人力资源管理:对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。四、工作目标与考核对于销售总监的考核主要从两个方面进行:一是销售业绩;二是管理业绩。销售业绩考核表销售业绩考核表考核指标权重目标值考核标准销售量10% 件每低_%,减 分,销售量少于 件此项得分为0销售额10% 万元每低_%,减 分,
5、销售额少于 元此项得分为0销售增长率5%达 %每低_%,减 分,增长率小于 %此项得分为0销售毛利率10%达 %每低_%,减 分,毛利率小于 %此项得分为0市场占有率10%达 %每低_%,减 分新增客户销售额5%_元每低_%,减 分新增客户数量5% 个每少1个,减 分销售费用10%预算内每高出_%,减 分;费用超过 元此项得分为0销售回款率5%达 %每低_%,减 分;回款率低于 %此项得分为0大客户流失率10%达 %每高出_%,减 分2管理绩效指标(1)客户有效投诉每有1次,减_分。(2)核心员工保有率达到_%,每低_%,减_分。(3)下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例
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- 关 键 词:
- 板材 销售 责任书 监考
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