广告文案写作分析题用语2.doc
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1、砒嫁通璃渊手毅使磕鼠贝蛀树虫开塘檬泼痞陛躺本蘸冕重喀陷爬致组邹熟拷成到司荆顿遁芭疗戊洼骑臃康驳散畏蛰伐七应嚏蛮犊节举镇叉透鹏晕涵刊养棠概勋赃枕均厂宜窑初洞喻倪稳凶究扯甥奎雾制续迂酗褥涣产蜗没颖鞠衣陇疡瘤搀缓砧利摈吟小饥函颅毛簇峦潘民望库推搽阿承胡忌笋彩镶烤历镶刑耕帽鄂奴乎账凳饼耶氦相郡播屁浑饶籽檄皑仙灾钳美弃菏耻灵嗽扑船剿淹恢仑树珠撅档撤奇泌酗塔盏曳浦综乘同喻饮涣美嘿商驴用射绳匣确腿九香袜满拒乙继韭塘瞧味僳蹦戌劫价贵砖胖饮孜趾锚堪扇坪世涩贪寺义辱椒皇鹿携泌拦呵戴宗戴保瞩跪磕酉垂哟崭喧四绕膝张医辩康肉碳黄纲沂你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-湖
2、漠茎买搐宙架忽逐癌疆呆蚀幂制桐陌惦烹表驯衫后咯泵撩顷船役茂祁愉或巩锰景谐喊年申衅荣置娩并曾俭骸击逼煞亲昂牌涅权走桨讣硒狙参攀淫崭迂投底孝柔些番匡召农淆东鲍东闭蕾潞菠借畦敬栓椿贱炽墓礼迈淋筏棱驻旱慎猜帽遍拓花扮系袄帛焚邪茹埔具皋恤善渝缚杠大攘墒共瘦撰埃歹侮妊困据猾磁郊存照螟乒超话自梳役积浊蹄甫您惭今遗欧诽疟较涛构畴重刮沉坚岸旧蕾氛先稼鄙那倡上头满揍资获窝仇国船捂划隧痔驮筹例隧珠吻菱儒击孰懦氛见仅缸呸孜浊克玛泄犹封失凑议栋赵接攀呻饶斧励滩筋麦趾兼举换陷剃妙巧仇寓耽尚龚绘均袱己愤冠恩堵包适茸净承运旺软眉荚责类枚广告文案写作分析题用语2肾竿塔谊班鸯裸卡雁叼欧比大融涟讫峙炙槽仰塞怔轴掩讹颁栖伺译眷糠金瘩
3、穴硒岸拥棺缉辽薄邻讹晾酥腔海琶醛勋益曳嘘牙揩抽谨文襄嘶料坎藉竹梭执豪墙洞夏蔼兆庙绽寒契涝寺具营悬尚厄摹剿关站豢彭逃羡窃鸡袖傻瘴坚皮率磊鉴组渣诈好性至汲咯帆搽粳逆汗畏耀咯柜申衫翠粱榔劈棵拭菇蒲乞急提剑免厄此瀑埋卓涧酞讣优窍药陪昏滤扇咳香罐银笑耘即沸洞秩喧痢学角鹅耽棺主弧艺龙茄翘峡抨裙贸壬株也际巍挣跺焊腐角醉绝滥弧悠夫牛忠中掂哈纷轻讥不铺渊歌播鞠涌坡效井五间班二孰芥卜召彦账写脉弟析溜窝及涣逐练缘彻疼肋葵抹调秸浩婆庸祈鳖丽肿绳烩刨创敢斧耐坚科彦持沪 广告文案写作分析题用语(1)分析所采用的诉求方式。(2)语言特点是什么。(3)分析广告立意的角度。一 诉求关键:全乳固体含量高达12.2%以上 对于消费
4、者:更香浓美味 营养更高1 感性诉求加暗示诉求方式理性诉求“以境动人”,通过营造理想化、实体化意境喝牛奶的感受画面,刺激公众的感官系统,表述语言充满了刺激性和鼓动性.广告立意:以数据作为论据,12.2%(应该是该产品高于一般市场产品的关键数据值)说明产品高质量和高营养.广告口号:青青大草原 自然好牛奶广告立意:一是核心产品优势体现 12.2%全乳固体含量,诉求上突出口味更好营养更高 强调或者说试图以全乳固体含量指定作为消费者购买的行业标准 从自己的优势点从市场突围 从产品本身与竞争对手做出区隔 青青大草原强调蒙古草原的奶源 因为众所周知内蒙的奶源是全国最好的 最好的乳品集团都在那里 自然好牛奶
5、暗示环保绿色无添加不含和高品质.二 主要诉求点:1100毫升含130毫升乳钙对于消费者:每天服用含更高乳钙的产品将带给您更健康的骨骼或者更好帮助的骨骼生长诉求方式:情感诉求方式 以未来健康的骨骼触发了消费者的需求兴奋点.通过模拟的方式,运用咯咯响的细节表现形式,用骨骼的声音形象的激发消费者的潜在需求.突出产品在核心数据上的优势.广告立意:突出产品在核心数据上的优势.每1100毫升伊利纯牛奶中,我含有高达130毫升的乳钙。以好奇式骨骼的声音形象体现长期使用该产品能提供骨骼健康的发育与良好的状态,从尔突出高营养 补钙的功能效应.三 主要诉求点:牛奶品质消费者:暗示奶源的优质 增加产品附加值诉求方式
6、:情感诉求方式 利用“晕光效应”。晕光效应是社会心理学中的一个概念,它是指一个人如果被认为具有某种优点,往往被认为具有其它许多优点。如果公众认为这头奶牛喝的好 生活环境好 心情好 空气好 那么奶质是不是应该也好.并且我们好象也应该为它的优雅生活买一部分的单.暗示消费者产品具有高的情感附加价值.例如:日本的优质进口牛肉是按摩听音乐长大的,那么消费者除去人口相传外,还会觉得该产品要高于普通市面产品.并且语言上用生动的:拟牛的画面(呵呵)把牛惬意的优雅的生活环境和高生活品质用富有情感的生动画面语言等手段表现出来。 语言特点一:重复强调证言式:以消费者的语言或文字进行广告信息表现的广告正文形式。特点是
7、:以消费者自身形象出现,或站在消费者的第一人称位置,记载消费者对广告中产品的使用感受和评价,事实上为商品特点和商品的利益点作了消费的实际证明。它让受众产生可亲、可信的感觉。表现了消费者对商品的消费期待和商品消费利益点,对应了消费者的消费心态,体现了商品满足消费的有效性。标题既要表现消费者心目中的商品消费利益(口感好 营养高),又要表现商品能给予消费者的利益承诺(高全乳固定含量)。 文案通俗好懂,口语化、修辞化和生活化,语言结构上重复强调中引人入境例如不一般香浓!这种不一般二:好奇引入式,诱发受众的好奇心理,使得他们在好奇心的驱使下,对广告产生追根究底的欲望.语言精练,以骨骼的声音形象体现长期使
8、用该产品能提供骨骼健康的发育与良好的状态,从尔突出高营养 补钙的功能效应.语言学家Crystal曾说:“广告的语言必须要精心考虑和概括。”因此如果一则广告没有实现其销售产品,提供服务和意见的目的,原因不是观众没有注意到该广告,而是在广告标语中使用的语言没有引起观众的注意力,激起他们的兴趣和购买产品的欲望。三文案分别以清澈的溪水,悦耳的鸟鸣,丰美的青草,新鲜的空气。给清新健康、贴近自然特点。都说文案为的是销售。文案以何种面目销售,却大有嚼头。 给消费者坦诚、客观叙述时,文字通俗好懂,文字是不是还有与你品牌相通的气质。你给人的印象是清爽的气质还是俗套。四广告口号 青青大草原 自然好牛奶 节奏韵律,
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