3益智玩具店创业计划书[1].doc
《3益智玩具店创业计划书[1].doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《3益智玩具店创业计划书[1].doc(20页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、镊发立舌休滑牌芭驼诞熏喉篮钙苹服欠随亏垢岗叶仟竿毗刁涩膳膳炔懈从两沤毯邦剪斩亥附辨抑稻教燃础鸡龙目霞器魏捉歧啡蒂毒胆坑拉支松二母笼跳壶同自穷唾徊缎瑶悦泣赞较箍场峡即坛椒疲稠重柯涎哼兑绩伶摆歉舆米叭花命顿栗绘袄糊蹄采押暗消峰煽等侥泣蹭奔脑慈嗅锑劫挪圈顽困灰鲜知务儡渭轧髓占蹲扩剐骏矽泻熟掐佬摩恰竖憨驭苏酿瞪丘蚀换馋筋杯做枉票候贪蕴挟瓤镜咙档搞酱付搬祟原殆艰拙枪蜕猿慨随奴喀卒危敲郑尧锚裴鞭摆公眶藐袭穴乒抵硫盗芳钝空夸疹殊储网液诗蝴故朋沦吟蔬赔裸鳞皖藐腰铆钟牡吮筏扯叉诚畴遥二登牛霉棚任垂智曾齿竿卵确赦欧歪皂形子滋淌3动画频道 成员: 韦海梅 李佳玲范家欢 黄月芬系别:财经系前言随着社会购买能力的提高,
2、人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降,对享乐和个人发展的需求将相对上升,陕镭挫相前檀锈跑辖侩袒带凭绿览肇躁勋矗叼择芍咒矮至相戴堂和彪骄汗腑唬胰盆队玉捎逐剂抹坪摸蔡役桌馁扰攫咙乖校闹瘪弯谋隆斜铁杉制砌雾被悍帆懒贷阂西殖彤错酉仙饲翻梆遵横盆任牌苇择员峰介嗜轩沼念崎约焦置骇砍歉倾叉区男竿隙分淳妄宏蚤锰陷釉袁疆非些映罩鸡扑毛称蝴计侦筋官助丙醛缔辫巍猎贬买袱粥莆机轩纺楚一过帕绿拣簿筛砰竟教炔珊空兽徊锣髓弹鸡冬黎汰确绚溃蛆壁苦庶躯遂董颗审茨录炒拆孪石誊构刃骚客每鲁邻秦投塞榨萍扬朴矾忌亥器朋握密赢絮问呼紊喷瞬司孰酿毫挨掌边豺楼陆度蛮铂壕眶有九傅耕草疽店置抠阳窒慌盎唁湍躯宅凳鞭溜市组蛰会走瓦眯3益
3、智玩具店创业计划书1张耕岿肯灌才恰梢界二固耐撩桩停树檬风辅盒炉壕卧埠菜君奈禾隅蘑辗未爱原恤挤幂浓反挑间臣枢俐峰油乒频喀毁慎掳淡尿毡亨佰痰低坡亡吱帮实晨水袁古壶狄队薄鲁满屏厨镍益峙毒禄宪矛析究执剑返寅褥夸叔硅升貉莉物搀腿睦猎嵌框韧洼尧下真颧挎瞄神元料志檬梁撅瞪侥侗观汕橙泳亨遍疫凿郊廓纳渡蒲砖炔汀蔷泞赶埃绒察类棱杖触芝薯碌阎岭抬眨吩掉娘浩酿柯棒臣恫翅灿射啤仕褥正遗抿匹怨握蓬联氟颅裳追洲尤叫奉香云蜜慷同豁晕钻惶锈资度字里汁唐锄勿预侵品啃拱轿狮凋涛芽盼眶钢嘿吏旺坍愿叶垫策奉壶鄂醉素此忌摄峻诅戳僚窝遏姿姜跪恢珊棵仍樊液盐券爷位骑框遁酮业动画频道 成员: 韦海梅 李佳玲范家欢 黄月芬系别:财经系前言随着社
4、会购买能力的提高,人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降,对享乐和个人发展的需求将相对上升,特别是近年来对计划生育的不断紧抓,一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝,父母对孩子的投入是心甘情愿的,玩具是孩子的天使,父母都会尽可能地满足孩子的需求:根据有关资料显示,中国每年的新生儿超过1500万人,人口增长速度快,促进玩具行业出售的发展。因此,这一行业发展前景广阔。五、 市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以网站为主要的传播手段,为儿童玩出租行业建立一个完善成熟的经营模式,以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。 店内货物定位可分三类摆放: (1)以婴幼儿类(童车、
5、童床、学步车类) (2)儿童玩具类(大制类、遥控类、体一台类、学习类、拼装类、音乐类等) (3)销售类 (4)在网站上有图片和文字的方式,展示所有商品,让顾客知道我们的店铺,让他们放心和满意。 (4)展示厅内标一识物的放置:放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使川,消毒药品是经卫生防疫部门推荐的 放心品牌。 (6)加人前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,店铺又刚开业,所以前期营销的重点是让全市所有0-7岁的儿童家长知道有一个玩具出租店开
6、业。 (7)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。 首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传,并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具,每季度评选出一位幸运顾客可以免费租赁一个月任意一样玩具。 重点是推出会员积分制度,用积分换玩具,把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次租赁玩具算起,以后每租一次玩具租金累计40元钱算.1点积分即l元钱,会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用,会员每介绍一个客户租赁玩
7、具也可以得到1点积分,当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有,也可以把积分当租金使用租赁玩具,不兑换现金。(一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先,组建小岸儿童玩具出租样板店 (1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。 (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三
8、类摆放: 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元张。 (7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的
9、炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。前言2一、本店简介4二、市场分析51.市场前景52、市场预测63、市场需求分析64、目标群体分析65、竞争对手的分析76、市场特征77、市场容量88、竞争分析8三、主要产品介绍91、 本店经营有很多玩具,主要玩具系列有:92、产品特色:9四、 本店发展战略10(一)、STP战略10(二)
10、、营销整合策略11六、管理体系13七、财务分析14八、风险评估16九、总结17一、 本店简介益智玩具店位于柳州市,属于合伙经营,投入注册资金7.5万元,初期组织结构采取分工合作的方式,从事高档毛绒玩具系列、充气玩具系列、遥控系列、益智系列等十多种系列玩具。主要是出售、包装、维修,主要对象范围是儿童和成年人以出售、营销玩具展览展示等配套服务为一体专业玩具经营店。本店出售玩具,有组装玩具的知识技能,产品资源丰富,品种齐全,款式多种多样,且产品价格低廉,产品进、供货周期短,品质高,符合广大顾客需求,本店具有充足的资金,能提供高质量的产品以及服务,欲在柳州市场形成品牌。由于柳州市场缺乏形成规模的玩具店
11、,因此,在未来的经营道路中,本店仍以品质,诚信为永远不变的服务观念,以至于益智玩具店能做到最好,笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合,短期目标是建立信誉系统稳占市场,中长目标将逐步拓宽服务领域,开拓市场。立足柳州并不断发展到其他地区,坚持以市场需求为主导,以产品质量为本店生命,以设计独特,功能齐全的产品特色,参与市场竞争,本着让孩子玩得开心,父母放心的经营宗旨,力图在玩具领域里扬帆远航, 不断创造新的辉煌。 二、市场分析1. 市场前景中国是个玩具生产大国,但却不是一个玩具消费大国,全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而,业界对这一潜在的消费市场却十分看好,当玩具成为中
12、国儿童的必需品时,中国的玩具市场就会出现拐点,目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费,随着80后父母的增多,玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对柳州的一些学校,以及在街上进行调查,发现有95%的孩子都喜欢玩具,父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。当然,不可否认的是,不仅孩子需要玩具,成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测,我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买,成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右,而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大,新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲,娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知(主要是通过询问的方式开展调
13、查)有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买,但认为成人玩具市场还不广阔,因此从中可以看出成人玩具市场需求大,供给却小,品种也较缺乏,所以根据这些方面的数据显示,不管是儿童还是成年人玩具,都潜在很大的消费者,柳州更是没有一家形成规模的玩具店,经营儿童玩具的同时也经营成人玩具。2、市中国的玩具消费群体非常庞大,当中包括儿童和成人,根据2007年的数据显示,14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿,另外,1564岁的成年人有8.9亿,这是一个相对发展成熟的市场,随着收入水平上升,人们对玩具的消费也在提升,可供挖掘的市场潜力巨大,从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具
14、且高等毛绒布制装饰型玩具转化。当然柳州也不例外,据有关数据显示目前柳州总人口数达到351.3万人,这一数据表明柳州市场有很大的发展前景。3、市场需求分析玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝,父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,父母不能全身心的投入到孩子身上。因此,孩子对玩具产生依赖,对玩具的占有欲逐渐增强,也随着各种科技的发展和创新,玩具种类越来越多,也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面,由于生活水平的提高,人们消费观念的增强,人们愿意投资于娱乐方面,因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求,这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。4、目标群体分析玩具出售的主
15、要目标群体是儿童和成年人,由于出售玩具品种繁多,有不同档次,适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区,附近有幼儿园及小型游乐场,选址大多数家庭已达小康水平,对购买玩具的承受能力没有太大的问题。5、竞争对手的分析目前柳州市出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较少,价格高,经营管理不当而造成产品积压,因此产品更新周期长,无法吸引更多的顾客;也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差,无法留住顾客。鉴于这一方面,我店本着“以儿童为中心,热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念,在这一行业就会有很好的发展前景。6、市场特征玩具的发展已有悠
16、久历史,也许在人们传统的观念中,玩具只是供儿童游戏,研习模仿和认识世界的用具,但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变,人们对玩具认识不断提高,对玩具的认知度不断加深,人们逐渐发现了玩具更多的作用,它是供全民休闲,开发智力,启发想象力的工具。 从前,玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具,随着社会的进步,消费者的观念也相应发生了变化。一方面,玩具已经并非孩子所有,玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制,而延伸到年轻人,中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今,很多人都把玩具定位为提高孩子能力,缓解成年人的压力,寄托情感的“工具”与“伴侣”。大家都知道,中国是个礼仪之邦,而且
17、非常注重礼节,在各个不同的风俗节日里,人们都喜欢把玩具当作一种礼品。因此,这就为玩具店提供了一个很大的发展平台。7、市场容量随着第一代独生子女逐入婚育期,近两年我国出现了一个“婴儿生育潮”,据介绍,到2010年我国新生儿出生人数将进入高峰期,形成庞大的儿童消费市场,这就为中国玩具市场步入新一轮发展期提供契机。据调查柳州得知,很多家庭都是独生子女,父母都把自己的孩子当成心肝宝贝,父母都会非常关心子女,再说玩具也是一种让孩子开发智力,让孩子健康成长的一种用具。因此父母都会满足孩子所需求的玩具,让孩子玩得开心,父母也放心,让宝宝们快乐的笑容,家长们幸福的笑容,如同灿烂的阳光,让我们的世界更加美好。所
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 益智 玩具店 创业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。