例会管理制度.doc
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4、、参加人员:销售代表4、组织人:销售主管5、晨会内容:轮流主持,主管总结,轮流做会议记录。保证让每个成员都能体会主管工作的职责,并且有积极向上的工作态度。(1)昨日工作安排落实情况,各级领导查店问题情况。(2)昨日目标销量完成情况,累计目标销量完成情况,差异原因,解决办法。(3)应收帐款回收情况,超期帐款追踪情况。(4)促销执行情况,促销期、促销店目标销量完成情况,差异原因,解决办法。(5)市场信息反馈。(6)业务、仓储配合情况。(7)其他临时事宜。6、晨会要求:(1)晨会时间不得超过半小时。业务代表8:30前必须离开。(2)销售、回款情况必须数字化,真实、准确。(3)晨会必须有实效,不得流于
5、形式。销售代表定期拜访制度1销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。2进店拜访7步骤:3销售代表拜访客户必须携带:拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。4销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。5如遇特殊情况,必须事前与销售主管沟通。销售主管查店、拜访制度1、销售主管每周必须查店,且有查核表或者协同拜访表后附:销售主管查店检查卡(见附表五)销售代表工作效率检查表一(见附表六)业务代表工作流程管理制度一、铺市率及陈列标准:各业务员的区域内铺市率要求:A、 餐饮A类点90%,吧台陈列8各牌面以上,实物整箱陈列10箱以上;B类点70%,吧台陈列6各牌面以上,空箱整箱陈列10
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