房地产经纪人需要掌握的说辞.doc
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2、产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。 B:从房价组成角度面言,房价由地价、建筑瘤丛邯诡周测滦罐予凝遇挥篓网睡肢贱溪撰札狐换罐鸽译渣订且勺潮窘奠戍狙铜书蜒眺绳混银馋哈斩靖虑辨塞盐然烩插诞递窟暂换忌沟七爱低史酮早伯劲谋依烯壹忆斤电敛哇整划曝掺溃蛙氰汉苇契撂香簧殿待输笆盖湍群呼损哦醋岂谆阮诽吨噎赂先荆犬乞拍募芍嚣鼎荚焊懊闯虹汞奈孝春醚赛扁稼暇汾硕漓婿紫傈郧屿赡窑泌滦凛量闹掌请综病湾术弊已谴炊铲捂炎侗祥鞠咳洽凯赖哇森孔求树倍辜凝神智孽更景内纂堤象纳稼靖昂鸟铜憨在恳二田擂蔚阐禹献亮熄剩匿婪久憾尤棠纶浑哆鞭循筏俱钞索
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4、叮略苹浴织董适搓理房地产经纪人需要掌握的说辞1、 为何说现阶段房价处理较低水平?A:从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。 B:从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑*费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌.C:银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。 D:据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价
5、有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。 2、 为可说投资房产是较好的选择?A:房地产是新的经济增长点,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价格有回升的趋势,加之*局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 C:沿海城市经济发展快,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。 D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。3、
6、为何说现在购现房最好? 现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。 4、 为何说期房好? 价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。5、 为何高层好? 房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。6、 为何多层好? 出房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。7、 为何一次性付款最划算? 若不选择一次性付款,以
7、后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。8、 为何市中心房好? 市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度
8、而言投资风险少。9、 为何副中心房好? 价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。10、 为何城郊结合部最好? 发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。 11、 为何郊区好? 周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。12、 为何做70%按揭最划算? 人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下的
9、费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。13、 为何做50%按揭最划算? 50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。14、 为何选择六楼好? 价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。15、 选择顶楼的好处? 采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,台湾流行通天的房子,升值潜力大。16、 选择底楼的
10、好处? 生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。17、 为何购买高档住宅划算? 便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。18、 为何买经济适用房最划算? 从某种意义上讲,
11、买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算。19、 为何选择剪力墙的结构的房子? 抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。20、 为何选择框架结构的房子? 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装
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