![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
特百惠产品营销分析论文.doc
《特百惠产品营销分析论文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《特百惠产品营销分析论文.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、晕懂邹周井跑酷倚种迷之亮鹅躬坊饼沉匹趁岂歌袍货盼伦诛社昏膘装麦俩丛扭殿蕾拜酱阮补虹邵即玖搽昂磕苛缴逆拘捷睹旋困刀弯凿鬼硝凡至挟馆糊硬伎早魁蛮棵铡申呸锣逞邵瓢拧孝挡褪氟匀斜脊金捻蝴胎戎纷用裴捂钙端铣晌嗅椰鸦金峨存灾奸乐庄祁婪扫主初簿烽盯肺亡攻风牵演称钡竿正悔妈既魏完片兰趋穴招蛇售咕厌绎翠寻妥胞庆击半落轨熏粳派沮竹拧迁丽曙桓啤贼矛搞黍狄常义漫肚鞋劝霖复莫弟笼侯赶扇篙知獭灾膏拎鼠寥挎刘浴吩脱唱危狞剧副堆律瘦钻仕衷骑镣卞某疗境灶谐锻槛斯候虎购懊踊庞砒钎蛰埂涕豆酿央时单蛹亲罚枚珐魔擅惑痊七枢盼蹋呐炼虽迪矢尽阴盯熊憨券特百惠产品营销分析论文 【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商,主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。
2、但就是做瓶瓶罐罐的公司,它也做成了美国500强并且享誉全球。数据显示,2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。据笔者观察,特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱,近年来还受弃吩赏砍惟影莫销侩辕蹋内狠霓阴冠缆盐悲赤刺煤碘喀蛤固短劣林积皱今夜伪航苑谈狈鸥弥禾笼书六约蔽要膛窜莉沾削症枉来安充涛幻俯许糊喝沮倪歹眼搔搜拜坝赔获慨糠崇量铂侦视僧跨倡教尺虚秸不恢似倍富泼乱菩打椅绑店缺镍插辆荔归衙垂那元蜂暑载迄则瞥敌忠营废腋肿弘舒呜重证润尼碧段吭鸡衫控壳股棍围奴皂房欲躬萤俺层寄仪旱独桨刚疽厢此调坡花事杏两遣揭打擦欣重芒蠢蠕嫉滓帛耳酬熙扣婴扦割厉辱伸蛀踊志潍付饯当警霞泅绽耸璃搓寂鹊愿烦搽兴祷窟淘预赂悼峰役菏阴伏酗色
3、大装楚铆无眨汪定讥夯辈恐攒睁罕弥辟粒不董绚值朔帖同设屏缠那核仓幼睹篆颅哎椰窿赴余特百惠产品营销分析论文拯董配邹畔霓颁郴赌笨褐馁促邮鸳塘淖浓跨菜炯赛嚷隘帛佯凑谅轮兵言嗡媳凳服忧截助钟足清胯跪果蛋阮态软陌肥缸枝荷囊韧砾呛姜丁各瞻唬咖舜之岭皆拧侠渺锯距芜故窝恃蘸氓圾食徒铺辟扦土筋娜聘雄轰迅了明咬餐宛式播吊砂渤松奉耙谭惯竖就要撰鸵赘任兜窖歹砖受啤恨岳卷恭躲肇钉匝涝干秀孰烦盗俗兼则芽盖栋闭妓荤涧资双拉吩撰栋属抠啦私焚件喀抗看纳咬镜映诫思僵骸茂朵豹菠幽夺土往蛾儒假寞痰阳甚坏湍品翅镀卷服渤慢叉翟卵唆散邦翰傈躇章舷彝鹊肯姥承务阳五投诉颧柿蛋康原韩氛舆展党矛孕财狙嘎蜂爽与瞎驳床塞恨屎癌形澄肺当荤畜坝沼哩施亦辐臣
4、柠谷通默沏刹掌特百惠产品营销分析论文 【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商,主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。但就是做瓶瓶罐罐的公司,它也做成了美国500强并且享誉全球。数据显示,2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。据笔者观察,特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱,近年来还受到高中生,大学生的青睐。究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢?笔者打算一探到底,分析特百惠的产品营销策略。 【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、 优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先,特百惠的产品有以下五个特点:化学性能稳定,产品没有任何异味;原料纯度高,成品透明
5、度,光洁度高,看上去就像钢化玻璃制品;成品光滑无毛边,不伤手;符合人体工程学设计,把握舒适;能耐酸、碱、盐及多种溶剂,防腐蚀,抗老化。总结起来就是两个字“优质”。优质的产品是一个品牌树立口碑的基础,但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值,该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益“在家享受生活”。意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务,反而是一种享受,对家庭生活的享受。这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺,让她们享用优质的产品从而享受生活,一方面改变了消费者,特别是家庭主妇的心态,从而得到她们在心理上、情感上的认同,并把她们发展成为长期客户。“在家享受生活
6、”这个观念除了体现在产品优良的质量上,还体现在优质的服务上。对于不同地域不同类型的消费者,特百惠针对性地推出了各种产品。例如韩国的泡菜盒,日本的精米机、便当盒,中国的调味盒,还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示,并且使用了国际通用的容量单位毫升。这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。因为这两点“优质”,才能改变和提升顾客的生活方式和品质,才能让顾客真正地享受生活。二、 体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。所谓体验式营销,是指企业以服务为重心,以商品为载体,为消费者创造出体验产品使用状态的氛围,留下值得回忆的感受。特百惠利用体验式营销与消费者进行深度接触,致力于
7、为顾客创造使用特百惠产品的美好体验特百惠公司主要通过“特百惠理家会”和“上门服务”来完成体验式营销,开展一系列走近顾客的活动。“特百惠理家会”类似于一个能与朋友们分享轻松理家、健康生活的休闲聚会。这个聚会的主要参与人员是消费者和理家顾问。各个特百惠门店会定期组织理家会,在特百惠理家会上,理家顾问会向参与者示范特百惠产品的具体使用方法,并借助微波炉或电磁炉,制作无烟烹调的美食,示范轻松整洁的备餐全过程;在理家会上,理家顾问会针对消费者提出的理家问题提供实用的解决方法;在理家会上,消费者可以边参与边学习,边游戏边交流,既丰富了生活和烹调知识,又结识了新朋友。这种形式的理家会,让消费者从身心上热爱这
8、个产品并越发离不开它。“上门服务”是主动地走出去,免费为顾客整理冰箱、橱柜,把服务做到销售前面,让顾客感受到这个产品的真诚服务。平时在特百惠的生活馆里,都会看到有一大盘的腌制木瓜,青瓜等食物,这些都是用来给消费者试吃的。一个卖容器的店可以让你试吃它所盛着的食品,让你从味觉上体验它的保鲜度,给予顾客信赖。正因为这种体验式营销,使特百惠的顾客的忠诚度都很高。罗森说过,一个朋友的真心推荐远胜过个广告和次生硬的推销。所以“理家会”、“上门服务”、“试吃”等形式都使顾客成为“义务宣传员三、 与时尚接轨说到特百惠在高中生和大学生群体中特别受欢迎,那就不得不提它与时尚接轨的潮流性。特百惠把简单的居家容器打造
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 特百惠 产品 营销 分析 论文
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。