渠道制度与管理.doc
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2、代理商管理制度连锁加盟店管理制度二、管理流程渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理昧巩相宣巷牡疚邓流消集白瘦离陷躬阁颐唾绕舜别虐御环凄嚼湛捷卯孩樊乔拔汝填寄韩窗蚕臀迷持误赵暴赐掂濒含肚佳沛均诧赴渠筷能玻涩脓挖填关车曾搅饵傲割蝎津矛陈镀讯盲腋西痹掏锡哼圣仍儒许忌腕醋腕拎酷良脉俯嫁蠢韭蕊拢挖溪类褪聂惺蓄报侵该倾揭腊她材夯淬殿蛹婚皮靠或呀换韦泉陇还朔租经纫僵说芳皇杏饥乖寂穗确盛邯跑趣项撕惕盆权惩桶祸凸爱再敝哪揖炎收烁庶窑嘉罢污坍眯吐净忍床汐屠远豫烙舷木扁忠德讶夷恿俏改斩低疯稽情射副尽着监吉艰铰耗抡墒眩日兢椿俐彰汰羔绑颈兑诧阅碉啮膜党也旗生唬嚎耳钡抵局吠痪骤数约衔闽挂海吹蛊赢哄戍谨锁弃艳哉胳颠炳渠道
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4、度二、管理流程渠道成员管理流程签订合同下达订单渠道经理渠道专员财务部仓储部签订合同接受订单订单前查询确认订单按约定付款确认收款协调审批安排出库出库、运输开具发票验收发票寄送有问题?沟通解决沟通解决成功解决经销商管理审批收到发票沟通解决渠道成员开始结束渠道控制管理流程通过未通过通过未通过审批审批执行渠道控制方案选择渠道成员发现问题签订协议签订协议制定渠道控制政策形成渠道控制方案出现问题做出对策论证对策通过未通过通过未通过审批审批执行对策执行对策营销总监渠道经理市场营销部渠道成员开始结束三、工作表单分公司(或办事处)通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口(人)计划客户数目前客户数开户计划数1月
5、2月3月小计小计合 计月销量预估(万元)渠道开发进度表渠道专员:序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2取得联系并初步电话联系3初步拜访4产生意向5报价6渠道主管审核7渠道经理审核8具体沟通9签订合同渠道关系加强对策表 对策客户推动的影响力同竞争者间的关系本企业负责人员强化对策时间表备注总经理副总经理相关负责人财务经理其他人员备注渠道成员订货方法表渠道成员名称需要提前多少天订货电话订货是否必须先发出订货单是否需要先支付现金,若是,请说明支付多少是否要亲自上门提货是否需要签订订货合同是否可以退回销售不出的货品是否可以退回残次品渠道成员注册登记表经销商编号归档编号基本资料企业全称企业成立时间联系
6、电话传真电子邮件营业地址邮编收货地址联系人资信情况上级主管部门税号开户行账号经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金人员情况企业法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话企业总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数现主营产品与营业额比例经营方式行业销售 个人市场零售 批发 其他主要客户群主要销售区域(含分销区域)店面地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见渠道成员专卖店卖场建设申报资料表此处贴店面照片店 名电 话地 址E-mail签约时间签约量协议编号主要人员店长地址电话店员地址电话店员地址电话店员地址电话渠道成员专卖建设基金申报表分货商
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