《销售团队》强化实践能力培养实践部分考核作业.doc
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4、团队的问题,通过已经掌握的销售团队理论和知识,结合工作实践,写出一篇1500字以上的论文,论文角度自选,题目自拟。(一)选题内容1、简述销售团队的定义及建立销售团队的意义。2、阐述销售团队与销售群体的区别。3、理论联系实践分析销售团队的领导的特点及称职的领导者应该做到哪些特点?4、分析销售团队的积极作用。5、阐述销售团队存在的问题。6、理论联系实践说明销售团队对销售成员的影响。7、阐述招聘原则及招聘前的准备工作。8、综合应用:招聘的完整程序。9、分析团队成员配置过程中人员的确定及注意事项。10、阐述平均数法则的概念及作用。11、阐述讲授法的特点及注意要点。12、简述会议法的特点及注意要点。13
5、、理论联系实践分析小组讨论法中领导人的条件。14、案例讨论法的含义和作用。15、解释概念:薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。16、简述纯粹薪水制度的特点及应用。17、简述纯粹佣金制度的特点及应用。18、简述特别奖励制度的应用。19、理论联系实践说明4种市场策略及应用。20、阐述薪酬预测的2种方法及薪酬评价的工作的5个方面。21、如何理解销售团队目标与愿景的关系。22、简述企业制定销售目标的黄金准则(SMART)。23、制定团队销售目标的注意点。24、阐述设计销售目标的主要内容和意义。25、阐述销售的关键流程主要内容和意义。26、阐述外部市场划分的主要内容和意义。27
6、、阐述薪酬考核体系设计的主要意义。28、解释概念:销售成长率、市场占有率、市场覆盖率、损益平衡点、基数确定法。29、客观评价销售人员的个人目标以及制定个人目标的注意事项。30、简述销售团队目标管理的意义。31、阐述销售目标的稽核方式以及对象。32、阐述销售预测的程序及影响销售预测的因素。33、阐述高级经理意见法的实施方法和特点。34、阐述销售人员预测法的实施方法及购买者意向调查法的实施方法。35、理论联系实践分析具体销售计划方案包括的主要内容。36、简单应用:出现少数人垄断会议的原因,及预防措施。37、综合应用:达成共识的步骤。38、阐述出现分歧时的处理原则。39、阐述会议难题的处理方法。40
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