房地产地产狼性销售落地系统.doc
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4、国改革开放快速发展,但因我国人口众多,对房地产刚性需求强烈,所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。而往后的十多年,房地产市场和行业已然发生了变化,逐步出现了像万科、复地、绿地等国内大型房地产企业,众多强劲实力的房地产外资企业也争相进入我国房地产市场,房地产市场的地缘和藩镇格局已经不在,房地产行业竞争已然在“整体资源”上开始了撕杀。近两年,随着房地产市场的发展,土地价格不断上涨,开发商的成本不断加大。加上受国家宏观调控政策影响,房屋销售量明显下降,房地产市场的供求发生变化,已经从卖方市场进入到了买方市场。房地产市场一片瑟煞风景,不悌是向房地产企业销售及管理团队吹响的“集结号”!二、课程收益1.彻
5、底了解为什么要做房地产销售?2.彻底掌握如何修炼及管理心态与情绪压力?3.彻底掌握如何设定及达成自己明确的目标?4.彻底掌握如何有效沟通及超级说服力?5彻底掌握如何分析开发及管理客户?6.彻底掌握如何高效接打电话的话术技巧?7.彻底掌握如何与客户建立亲人般的信赖感?8.彻底掌握如何挖掘及扩大客户问题需求痛苦?9.彻底掌握如何解除客户真假异议与抗拒?10.彻底掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户?11.彻底掌握如何服务客户及转介绍?12.彻底学会孝道、感恩、忠诚,发自内心的理解、支持领导!三、培训方式学员100%参与实战训练;理论讲授45、实操训练30、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10四、培训要
6、求1、场地面积稍大(便于学员现场演练)2、音响、话筒、投影仪、白板3、要求人人参与现场实操训练.五、培训对象房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监六、培训时间实战课时2天12小时,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据地产企业的具体情况重新设计、调整课程大纲及内容,一切为提升销售业绩服务!房地产狼性销售魔鬼特训营大纲第一章:狼性特质解密与锻造1.狼性6种特质深度解密2.狼性处世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性锻造的6大秘籍5.狼性锻造的5大真言案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第二章:房地产销售前五项准备1.销售前5种心态的准备2.销售前8项礼仪的准备3.销售前客户
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