1943-战略计划采购管理.doc
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4、着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、案例讨论和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,强化供应商管理,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训,整合内部需求资源,打破供应商垄断,实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。二、培训时间 :2天三、培训对象:企业高层经理、采购部经理及相关人士。四、培
5、训内容第一部分 战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析:某公司采购成本降低二个百分点,利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、 传统采购管理的4大误区2、如何构建高效的采购管理体系采购管理体制发展的三个阶段案例分析:某企业从物资供应、采购管理向资源管理(Sourcing)功能转变历程分析3、如何构建采购(Sourcing)与buyer分离,强化采购的商务功能解决采购充当灭火队问题案例分析:美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议,PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分
6、享。四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析:某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析:某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。3、采购前期参与产品开发过程,降低采购成本从设计开始4、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析:美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例5、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析:广东北电Sourc
7、eing与SQE的默契配合,促进供应商供货质量持续改进成功案例分析第二部分 战略采购分析一、需求分析1、同质性需求与非同质性需求分析案例分析:大亚湾核电站对通用件与专用件分类控制,采用不同采购策略降低采购成本的成功案例分析2、如何构建统一采购的采购管理体系案例分析:广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。3、如何根据物资采购品种、数量、成本及风险采用不同的采购方式案例分析:上海大众汽车从CKD(零部件)、SKD(模块化)到SV(采购外包)的战略思想分析二、采购物品战略分类及对策1、依供货商的关系及物品特性分类及对策 杠杆物品采购策略 一般物品采购策略 战略
8、物品采购策略 瓶颈物品采购策略2、如何根据物品金额进行ABC分析及采购策略 如何对采购物资进行ABC分类 ABC三类物资的不同采购策略案例分析:宝钢集团利用ABC分析法确定与供应商合作策略案例分析三、采购前期参与产品开发,降低采购成本从设计开始1、制造企业推行限额设计的必要性降低采购成本必须从设计开始2、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 开发管理 供应商关系管理 项目管理 对新产品开发的规范3、 供应商参与开发的组合关系四角模型分析及策略 开发类型 合作方式 风险与责任 参与内容4、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析 采购部门与研发部门对产品设计的不同理念 产品价
9、值分析与价值工程 (VA/VE)的十八共识案例分析:广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示5、如何推进零件标准化降低采购成本与减少呆料的重要途径(案例操作)案例分析:上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因3、避免质量检验产生分歧的四大措施4、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析:某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。采购与供应链管理实务培训班 采购与供应链管理实务培训班
10、 下载报名表 内训调查表 【课程描述】通过培训,学习先进的采购方法和经验,使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。 1.推动采购与供应链管理的发展,引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂,提升企业的采购管理水平和竞争能力。 2.使学员能够从企业和供应链出发,系统有序地开展工作,降低成本提高效率。 【课程帮助】如果你想对本课程有更深入的了解,请参考 德信诚采购与供应链管理手册【课程对象】总经理、副总经理、采购经理、供应经理、采购项目经理、采购工程师、采购助理等采购与供应人员。 【课程大纲】一、采购在现代企业中的角色定位二、物料的分类与编号1、物料的分类2、物料编号的原则 3、物料编
11、号方法三、物料采购的步骤与方法1、物料采购的步骤2、物料采购的主要方法四、采购计划与预算1、采购预算编制流程2、采购数量决定图3、采购数量计算4、物料采购三法则5、经济批量订购法五、供应商开发与管理1、供应商寻宝图 2、供应商开发流程及权责划分3、供应商评审项目 4、供应商调查问卷5、供应商评审作业流程6、供应商考评记分方法 7、供应商级别评审方法 8、供应商管理的战略策略 六、谈判与签约1、价格的种类 2、信息收集技巧 3、谈判取胜的9条规律4、价格探底9招 5、谈判艺术的7个音阶6、谈判的逻辑策略七、采购合约的签订1、采购合约的结构 2、采购合约签订权责规定八、采购综合管理1、品质构成5要
12、素2、品质监控要点3、交货期延误判定及对策4、物料跟催三步曲5、JIT与收料管理6、物料验收8个要点7、物料采购三大成本8、物料采购价格的计算方法9、物料成本控制策略10、ABC类物品管理原则五、询价、比价与供应商成本构成分析1、询价技巧 如何在询价中使采购人员从外行变内行 如何发挥“客户”的特殊身份,通过询价收集采购所需信息。案例分析:某企业采购询价对比表分析 询价前准备十一项细节要求 案例分析:某企业从日本进口某关键设备,通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成的成功案例分析。2、比价与供应商成本构成分析探究供应商底价的五大途径 化整为零与化零为整分析法如何通过化整为零和化
13、零为整的方法分析供应商成本构成 案例分析:某企业对工程项目采购和非生产物资采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析 成本价格指数变动法如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价(案例操作)案例分析:某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍 产品寿命周期分析法如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析:上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本(案例操作)案例分析:某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析 量本利分析法
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