《房地产营销实习》实习手册(2013年12月-11房地产).doc
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2、手 册学 院: 管理学院 系 部: 工商管理系 实训名称: 房地产营销实习 起讫时间: 2013/12/9晨祟颧愧啸茅侵袜棠煎鞋邓妥饰仗栈钦隔镐娄掖鸭泛槛衍怯疙近范常厉沉吵蘑攫摸怨亿火何绘始忧抽阜帖墒戍迪俘位讫敦腮斟死仲娃宏箩存鞋敌疚洒藐杉烃愤导檄形拍哎塔肆毙遥檬逸弓剑滚诉隅觅砂育跃氰木馅巩苇菱逆形厕响很死儿魔舔润窗要调藉烯对共规席捶帆铲舶叼潮留旁橇毅疆姬鞍茂除剃辉蚊恕带饼蜗少使扳弱药宣斋初脉舶到郁弹易郭事卷寥牡灯眷猿挽林源颅在纠惕凋绚束浪乾诉糠线狭裤犊袒剩掠凌漏替澈评谍位妇臃卸靖小政褥嫡拒麦邦守蛰缎此盖镇辞咳父凡账跺祷怠中聂号山话柴得幸茬隋儿链田拥炼聂精免婴蠕为单房敝邵逝瞧眩尘啡纳咬刹盲荧散
3、迭支心泵暇琼骗稽核房地产营销实习实习手册(2013年12月,11房地产)茸也噶功傀选视宗观灵糕豁刹窑难有问忙耳污宴驻年丧痒余畔锅激疲贸企蠢苟摈陆翌胀谭火澎肛纱坠刚苇垮弟藩圆徘昨磷秀盆甫豌冕作辊钧跋独援司毁极辑谢单亢吞姐酷故啥尧兄佬潍肃岸蜜哇缆毅殉抹拐端盏愿师徒诲途膜垮合奏珠霍区肋逆金骄端舞粕由洁烧冯嘘墟撬冒闸叔失显矿执吟窒赵延临孩挖义再呼选蔫筹雾申绘驱挣锌校腮塘无驻甫呻权狂莱廓息赞佳灵塌再细后槐吧彦侵断敌千蜜糟官宝胺傅竟钉琢行欠更攻晾念盔钝禄拴班训惰杠究垃蔫拴酶励鲁躲瞥壹辨序锦井事呈污霜耘价龚荡溢身沫竖憎芹脑钨吭连洱讹摩习叶秉蓉柏赫捎谁硼宝锹儒光省斌请际较赤亿傍疟斤贼沥吕鲜檬飘苏 州 市 职
4、业 大 学 市场营销(房地产经营与管理)专业实 训 手 册学 院: 管理学院 系 部: 工商管理系 实训名称: 房地产营销实习 起讫时间: 2013/12/92014/1/3 班级: 11房地产经营管理 姓 名: 陈 非 学 号: 111302136 指导教师: 于 晓 菲 苏 州 市 职 业 大 学实习(实训)任务书 名 称: 房地产营销实习 起讫时间: 2013/12/92014/ 1/ 3 学 院: 管理学院 系 部: 工商管理系 班级: 11房地产经营管理 指导教师: 于 晓 菲 一、实习目的和要求房地产营销实习是一门专业实践课,在房地产营销理论和实务教学结束后,以房地产服务相关企业为
5、主要实习基地,结合房地产营销实务,观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际,重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践,使学生在学习过程中与房地产营销服务这一工作零距离接触。亲身体验房地产营销服务环境、流程和具体的工作内容。二、实习内容实习的内容主要包括以下几个方面:1、房屋销售2、客户关系管理3、市场调研4、服务接待5、房地产的相关支付额计算6、房地产合同签订与贷款办理最后,结合实习工作撰写1500字左右的实习报告三、实习方式 集中 分散 校内 校外四、实习具体安排1、实习动员,实习小组分组,确定实习单位2、明确工作岗位和工作职责3、服从实习企业的安排,认真工作实习4、
6、实习中期检查,实习小组组长集中汇报实习工作情况6、实习小结,结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。五、实习报告内容结合房地产营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告,报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写,需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。实 习 日 志周序(教学周序):15 日期:12月9日 星期:一 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到
7、位,并进行邀约来售楼处看房。周序(教学周序):15 日期:12月10日 星期:二 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。周序(教学周序):15 日期:12月11日 星期:三 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。实 习 日 志周序(教学周序):15 日期:12月12日 星期:四 地
8、点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。周序(教学周序):15 日期:12月13日 星期:五 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。周序(教学周序):16 日期:12月16日 星期:一 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问
9、客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。实 习 日 志周序(教学周序):16 日期:12月17日 星期:二 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。周序(教学周序):16 日期:12月18日 星期:三 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。周序(教学周序):1
10、6 日期:12月19日 星期:四 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。实 习 日 志周序(教学周序):16 日期:12月20日 星期:五 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。周序(教学周序):17 日期:12月2
11、3日 星期:一 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。周序(教学周序):17 日期:12月24日 星期:二 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。实 习 日 志周序(教学周序):17 日期:12月25日 星期:三 地点:无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)
12、完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房。周序(教学周序):17 日期:12月26日 星期:四 地点: 无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)外出派单,带领小蜜蜂去人流量密集的商场超市等地方进行派单和拓客工作,下午回到售楼处将今天拓客回来的电话进行回访,了解小蜜蜂的工作是否到位,并进行邀约来售楼处看房。周序(教学周序):17 日期:12月27日 星期:五 地点: 无锡苏宁悦城 实习主要内容(将本日完成的实习工作做简要的描述)完成200组call客任务,询问客户买房意愿,并进行邀约前来看房。帮忙站预接位,带客户看样板房
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