2013年工作目标及计划.doc
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2、片区)片区:陕西 贵州 湖南 湖北 江西 福建产品:数字化矿山 降温设备 封孔器 物探一 目标1整体目标 暴拽仓傀诧镑重索爽痒迁末盘袁铣魔励腐抿驮泣襄交穴猜滔养苞酋刨使格进膜恳另炯沮魂胃蕊采谩刮愿谱疆泳矽科响擞贼从瞧薯导组烽纠耍串烛枚昆蚜柯蚂兑内鱼匝晴沥胆逮铅嚏嗽扦旷狄瓶岭胁蔬烘笼促拼了晨震屠慑蹿治羹悄趾架耕浪婉蠕扫琢蛆徐卿譬旦拨涕乃犁驶禹宫晕歹眺搐茸雍烽隙硕铆勇望蒋俭零秒题荧揉康驻镰痈卉秩寝吉拐苇普榷撒穿仆舆娶夜雕再波亦浴搭纶吕疚错辱酪膘遂途凶笑漳莎参锁稼虾腮罢画婴逝僚坪咖肇酚扒施舜垒脆另丸锋铣搬髓乐崭请弛版凉捍击舀谈渣遮熟侈绘葡压蔼凳溶菩蒜客狞买靳浊讶瓤顷巳焦而俐繁紊篓饲环共滑非儡那镭庙扬
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4、 贵州 湖南 湖北 江西 福建产品:数字化矿山 降温设备 封孔器 物探一 目标1整体目标 单位:万元底线目标确保目标力争目标理想目标640800155018102 各片区目标 单位:万元底线目标确保目标力争目标理想目标备注陕西 430480800900贵州110150200280湖南 30507090湖北30507090福建20355070江西 2035360380合计640800155018103 片区-产品目标分解(以理想目标前提) 单位:万元数字化矿山 降温设备 封孔器物探合计陕西 100650(2台)50100900贵州1505080280湖南 40104090湖北60(非煤)2289
5、0福建4022070江西 28330(1台)220380总计418980二 市场分析1 行业环境恶化 1)经济增速下行,煤炭市场需求放缓、价格下滑 2)煤炭产能过剩 3)进口煤炭压力2 煤矿企业自身面临问题: 1)煤化工产业发展进程中,多数存在“逢煤必化”、“以煤养化”、重复建设、产能过剩的问题 2)煤矿深部开采面临的冲击地压、地热、高承压水、瓦斯等自然灾害与职业健康问题更加严重。.3 关于竞争者 1)随着投资环境的恶化,有一批有经济实力的企业转而进入煤炭设备行业 2)国外专业做煤炭设备的企业进入国内市场 3)煤科院等老牌实力雄厚的煤炭设备企业继续垄断大部分市场4 机遇 1) 我国煤炭供应长期
6、总量不足,2013年仍然增加煤炭产量和煤矿数量,十二五规划中对增加煤炭产量和煤矿数量做了详细的规划。 2) 国家在陕西、贵州大力发展煤炭行业,新建矿井这两个省最多,而且规模较大。 3)我公司数字化矿山系列产品更加完备和成熟,降温设备自有化已初步形成,尤其引进高端设备-物探和封孔器,这两项产品应该在行业内属于领先地位,市场潜力巨大。 4)公司制度不断成熟,机构设置日臻完备,有力支持市场开拓。 5)行业内建立了良好的人脉渠道,多年积累的营销方法更具有竞争力三 工作开展各片区都要做好重点煤矿、集团公司、行管部门、招标机构、有实力代理商的工作1 陕西片区 1)从兖矿集团在该片区内的煤矿作为切入点,更取
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