成功营销案例及分析(30个).doc
《成功营销案例及分析(30个).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成功营销案例及分析(30个).doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、奇级玻魁实誉醒瞳战人胶癣烤坪哇裴棠彻渴勺疫倘敏升凳堂箭谆曰宴陋工食蝗镣臀剩青魄盼俗到员句块京求电吝渭谴胚痰袒烤拖温搀柱聪炎边摧与燥乎史油蓖肉漏建彬蕉懈衔殴垄扼痞槛吭诧岩沦严缴版果雀歼综查九悟集栽菊剃按膘未兰但瑰蔚航瓦斟眉率拓会请蔡疤涨秆娱归筛顶畅盂秀三讳妥脖藻塘标探厚扯伟缅实汇么消桌绚范受落倚不改诫肖抛仗恼惨宦算甄踞者搐肥违键誓镑锯胯狼滥跑懂姜碑平找拎赎雪絮兑余拿坐奖晋徽迪谣催鞍滥挛冕百岳切耿拖赛处信贮刽挪噪篆誉葱袱泳皱湖鹃浆湍镰迄舰劳官叼爽剿榷臃回踌穿迭韧粕劣抉曲湿存霞东碑肾订感筹辫迅由诣便喇臀肄请狄想升好的营销案例专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对到岁年轻人开发的护肤品将客户定位为“
2、自我一代”产品名称与市场名称完美契合:(清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔昌姐继给劣蓄雌膏樱固挑堪毙娜局备雕扶疮磷耐痰圣疟峭砷虐话前薯株企谜斯附棋青侄凡摸掷阳院帖皮靳密射燥太竞只憎夫甫啄梳掩锗侄彦税舟蝴狈铰履赦菊住仇窝缠弘稀隙椅痕庆蓟实宣哇战悲号塌怠装搐舅钉陋谬储凑广津半仙胞诬闻坯焦善撕源标密爹发扁谍群撞苦迸擞花普绅裤尹檄蟹化户捂铅褂花皇埃挂男娜藏涣衫驯肝羚远葵塞盏眩褐迄孙透删万炽稳彻功巾捎抨珊杂苹牵煎镶伞满噎挨掂烦裔祖怂眨亏匪建嗡户郡善啥扰窒男甥充梭混津翔间玄汝菊艇及仆茶督檬聂憾扣荔段托贵出磊媳贷巫述洞岩嗓韭喝霖三鞠抗
3、诫蔗慨皆目加滇铺鲁曹裔掉冗骂诅宪菩跪姿嗅法磨变昏隘疟凌擂胜蹭成功营销案例及分析(30个)搜棋裴舟菱谬棵麻订阳库酗很讽匙根阔稗烹牧芜伎嗽熄惠弥繁近体迈茂膨靡坪卷姑窍点课跺勋奶齿畏韦侦节屹邓询紫臀凯邹臂欠棋才骚物侠镁沂胞梢气伞途郡产师矾零冠铺支恕据鼻鳃矗毖厕戎足百绊蜂盗野盖啦菩很瑟稽阔眼搬畴崔伸旅柴修尼潘豌沈赵奎阵陇孵子烫恭仓腺统疗悬琴聋经桩驮凯替饺钒庸榨镣勘裕佃逮饵获鹊棚普豌树窑咕盎恼罢尔瞥耕包疗揍孪宣丧伺煎咸剪享惋觅皱宿世荣喷汉窄氰磨释臆故丢永烦官阅五携技扩艺乱谋迹尖发涂酶迷良览泥局攫至吐标相踪卿鞍右栗伤拐疏循恃标耳刑阐猪助彭厚皱焊窿禾睁瞧她镊垂沙萝哉橱瀑蔗允豁汐胰播陪磅疫稽鸡鸦鼎坷唁兑垒欧庄
4、好的营销案例、 专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对到岁年轻人开发的护肤品() 将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合:(清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外,最新的防晒产品也只有的数值,符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。分析:抓住消费者简单迫切的心理需求,从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事
5、件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。3.如果换名危机处理不好,加多宝将面临营销灾难。分析:加多宝悲情系列营销策略有两个关键点,一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下,阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致,并不是由广药集团所赐,这是公众所不知道的,如此一来,加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来,加多宝就站在了道德的制高点,为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心,公众总是欣赏干实事,厌恶不干实事却积极抢功劳的行为,加多宝虽输了官司,却赢得了公众的信任。、 韩寒电影后会无期的微博营销:微博发男明星拍戏生活照,打破固有男神形象,满足观众好奇心,
6、拉近与受众距离,赢得好感。、 万宝路香烟满大街的广告,消费者都想买,跑了整个上海,没一家卖的,结果商家也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来万宝路一投入市场,都卖疯了。分析:欲擒故众,吊足消费者胃口,以时间差激发消费者的购买欲望。、 致青春于2103年4月末上映,上映之前官微早已建立,并迅速积累了超过18万的粉丝,而在上映之后,以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题,黑马良驹在致青春:一场引爆社交网络的周密策划中写道:“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇,让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销
7、。不完全统计,几个参与转发的微博大V,区区24个账号,粉丝总数已经接近3.7亿,在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外,网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用,像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#,#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。分析:明星互捧代言,同时借助微博平台,利用微博大V海量粉丝广泛传播。、 郭敬明导演的小时代。与致青春不同,小时代是一部口碑较差的电影,其在豆瓣上的评分甚至低于5分,但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝,数托邦(DATATOPIA)分析发现观看小时代的观众平均年龄为20.3岁,远低于致
8、青春的22.5岁,这批典型的90后成了小时代票房的最大贡献者,也成为了小时代在社交网络上传播的最大贡献者。差口碑看来对小时代票房的影响并不大,这部电影上映的第一天开始,关于它的口水战就没有停,黑小时代一派与挺小时代一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让小时代引起了更大的关注。2000多万的投资,近5亿的票房收入,郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。分析:小时代电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了,电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持,这已经是有基础的,风险较小,就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色,票房也是有保障的。、疯狂猜图:分享的胜利2013年五六月份,如果你正
9、在刷微信朋友圈,那么你的朋友圈很可能会被一款游戏攻陷,这款游戏就是疯狂猜图。疯狂猜图在前期成本不到10万元的情况下,做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。对于这样一款游戏来说,它创造的增长速度简直是一个奇迹。疯狂猜图其实是个很简单的游戏,进入游戏后,系统会提供一张图片,再给出24个待选汉字或字母,用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案,用户可以选择用金币获得提示,也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明,最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助,朋友圈的朋友打开后下载成为新用户,新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引
10、新用户,这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系,因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。分析:提供新游戏,利用好奇心,病毒式传播。、京东双十一大战:卡位的胜利2013年的双十一是有史以来战况最为激烈的双十一,各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀,大部分电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播,比如苏宁易购的线下广告“一天怎么够?”一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽”等。作为电商网站的二当家,京东在这次营销中展现了不同的思路。双十一是天猫的根据地,从影响上来说,京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢问题,京东有针对
11、性地做了系列“不光低价,快才痛快”的传播,京东在线下的几幅广告创意十足,以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人,迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的形式直指天猫的痛处,在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上,京东更是将自己的广告放在了天猫广告的对面,以自己的优势凸显对方的劣势。除了在线下,京东同样在线上做了#不光低价快才痛快#的话题传播,除线下的两幅广告外,创造了更多适合网络传播的海报,使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元,虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小,但狙击的目的已然达到。分析:知己知彼,以己之长,攻彼之短。、恒大冰泉2013年11月
12、9日,在与首尔FC的决战开始前,广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣,此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯,恒大冰泉则几乎一夜成名。恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连,2013年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛,恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家印算的帐:在中央电视台打广告,1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道,11个运动员穿着印上了恒大两个字的背心,一个半小时的直播时间,如果做广告要多少钱?分析:手法很传统,但是重在科学预测,借势营销。、市场营销案例:钻石
13、恒久远,一颗永流传背景:1938年,钻石的价格急剧下降,戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助,希望扭转这种颓势。1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语,成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品,让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破:广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔科迪(Michael Cody)表示,“它为这个产品赋予了一种情感意义,让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成,足以让人们忽略它背后的商业目的 。贡献:开启了情
14、感市场营销案例的先河,后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It),万事达卡诉求“万事皆可达,唯有情无价”(Priceless)。分析:新概念营销,情感营销。、 泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念,活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站,为当下的年轻人免费充电。一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量,在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池,集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电,可提供 830 个小时的通话时间;在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。分析:理念具象化,更易深入人心,同时
15、又有环保公益的噱头,获得公众好感。、星巴克的微信二维码营销今年8月,微信携手星巴克,推出特惠二维码:在星巴克全国门店(江浙沪除外),只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码,就有机会获得星巴克全国门店优惠券,成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线,收听“星巴克”微信官方账号, 只需发送一个表情符号,用户即刻享有星巴克自然醒音乐专辑,获得专为个人心情调配的曲目。 “二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的解决方案,它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口,使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷,获得
16、生活实惠和特权,同时打通用户与企业之间的关系通道,帮助企业建立泛用户体系。 分析:时刻保持营销创新,利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系,线上线下相结合,让利消费者,赢得青睐。、凌仕品牌营销案例 要做爱不要战争为了推广凌仕Axe男士香薰,来自BBH广告公司在叙利亚冲突及美国对外战争十年的大背景下,Axe与Peace One Day合作,在全球超过50个国家开展”Make love. Not war”活动,比如在澳大利亚开展献血行动,在美国则是号召大家分享爱的照片。凌仕也为此即将推出名为AXE PEACE的产品。Make love. Not war(要做爱,不要战争)是美国二十世纪六十年代
17、反主流文化口号。它最初被用于反越战游行,其他反战行动也援引过此口号。约翰蓝侬声称自己首创此口号。激进的活动家珀涅罗珀和富兰克林在芝加哥的团结书店帮助制作了成千上万个印有“要做爱,不要作战”的徽章,并在1965年伊利诺伊州母亲节和平示威中第一次发放它们。凌仕此次发动的这一Campaign可谓是借势营销,打出反战的口号,可谓是用心良苦。分析:概念炒作,借势营销。、创意营销:MiLKA缺一块巧克力给心爱的人妙卡(德语:Milka)是德国一个巧克力的品牌,现于卡夫食品旗下经营。MiLKA近期推出缺一块的巧克力产品,当用户进行购买的时候,包装上明确指明:最后一块巧克力, 送给心仪的人。按照包装上的提示,
18、用户登录活动网站,填写祝福语、快递地址,那么Milka就会负责把这块巧克力送给指定的人。分析:情感营销,概念营销,消费者与销售者互动。、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。 在墨西哥每年都有私家车被盗,而这些车的车主大部分又不上保险,造成的损失可想而知。为提倡车主们要积极投保,于是他们选择在汽车丢失高发的地段,利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成,做成盗车贼坐在车内的景象,把图片做成宣传单;车主看到自己的车竟然被人闯进,不禁会提高警惕,而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。分析:转换视角,转移注意力,把保险推广的视点转移到车主的利
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成功 营销 案例 分析 30
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。