促销工作管理手册(规范三).doc
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7、划、利益计划等专业计划的建立。经费管理等各种经营管理的方法。资金的调动与运用的方法。确立与运用帐簿、传票等制度的方法。商品管理的正确方法。检查收益性、健全性的方法。处理利益金方法。申报所得税的方法与税务政策。售货员的配置、教育训练的方法与指导。帐款回收、信用调查的方法与协助等。(3)销售促进的指导与协助简单的市场调查的方法。广告宣传的方法。橱窗和其它陈列的设计。店铺的设计、改装,照明的设计。举行展示会、发表会的方法。陈列器具、目录、小册子等销售用具的供应与使用的方法说明。实施对经销商的巡回宣传。服务技术的指导。陪同销售的实施。安排指导员。技术训练的实施。(4)推销技术的指导与协助访问销售技术的
8、指导与协助。店面销售技术的指导与协助。“分期付款”销售方法的指导与协助。8渠道推销员市场调查的注意事项由渠道推销员的日常活动所作的市场调查是掌握市场变化实况的最佳方法。这种正确的情报具有“结合顾客和消费者”、“节省市场开发经费”的大作用。应掌握的事项有以下五种:(1)对市场本身市场的大小(潜在需要)。自己公司在市场的地位。文化程度。发展性。市场的特性(习惯性)。困难程度。(2)对商品适应性。顾客的不满。各种商品销售额的好坏及其原因。顾客层。知名度。购买动机。相关商品的市场性。(3)对销售业者销售网的适应与否。销售地区范围的适当与否。顾客的反映。合作程度(包括价格维持等的问题)。销售额、库存状况
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