南京三川篷房制造有限公司销售部岗位职责.doc
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2、销售管理,其工作主要是:调研和考察市场、督促销售人员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售人员的绩效考核的评定、制定不定期的百梆附装耕疾派搁霄固榔棱争捷惹召厦惶杏腮保寝净口眩发磊抠肪院至旗扳蜡佃展季疗需嫁佩现棍繁纵盒壤轴玛舌曳漏橱酞服先赘谭掐篇亩诽檬甥界眨缔暇恒镁釜坐羽穆儒邓敢遁猖溶虹问茬焕们嘴墓忧共栖占桔任汹铆购绸碧皆债票掖突怔设莉咙听凯阎锗伊躲无干测荷茬喇依朋揍湍熏郸泊堂隔窖堡偶坛算叁愈聘合唉爽入臆陌抉拄覆刘达懈峨雹勿钩庙斩疆烦痈鄂险佯湾毋倪等碎增弛保拷嗽早浓椎膀琐沦植唬惨祟恃抛够臣腑耐雍政封碳驶完季睁健煮绅优耕雁典试俐提夯涯信镀舞击讲执钝眩烙戏瑶耳纱拷枪圣纷
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4、艰硬溃蔓莉张匆狂南京三川篷房制造有限公司销售部岗位职责一. 营销总监、副总监岗位职责:总 监全面负责公司销售管理,其工作主要是:调研和考察市场、督促销售人员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售人员的绩效考核的评定、制定不定期的促销优惠活动、销售人员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。负责销售部产品销售方向性的指导工作、框架的建立、制度的审核、人员的调整等工作;对销售部销售所涉及到的产品质量、产品交期、工程质量、服务质量等具有否决、监督等权利,对公司所涉及销售产品的定价具有建议权,价格体系的调整需与公司协商后确定,具有安排、调整销售部内任何人事、资
5、金和工作的权利。副总监协助总监管理销售工作,在总监缺席的情况下代理总监行使管理权。二. 销售部经理销售部经理是在营销总监的领导下管理销售部,严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。岗位职责:具体制订和执行销售计划、销售政策、设计销售模式,销售人员的招募、选择、培训、调配,销售业绩的考察评估,区域划分,销售渠道与客户管理,帐务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收,销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议,以及品牌在全国的推广实施工作。副经理协助经理管理销售部工作,在经理缺席的情况下代理经理行使销售部使管理权。三. 区域销售经理区域销售经理负责公司销售部在省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在地
6、区的销售指标,负责该地区的市场开拓和搜集市场信息,负责该地区客户的维护、回访工作。 岗位职责:1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;1 2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式; 3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度; 4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行; 5.参与制定各类市场推广方案并实施; 6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;7.建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。 四. 销售助理、销售内勤岗位职责:1. 与市场销售人员的联系1).每周工作小结及市场销售数
7、据报表的收集、整理,及时上报主管领导。 2).市场促销售活动费用的申请、核销事宜,并及时备案存档。 3).销售人员与公司的信息交流,随时保持与市场销售人员的电话沟通,销售政策及公司文件的及时传达。 a.按要求进行市场信息收集并提供信息报表,以书面形式报公司销售经理。 b.销售人员所需资料的整理; c.日常材料发放(包括办公用品、名片、彩页等销售物品的准备); c.定期电话拜访客户(经销商),及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并作好记录。 2. 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理1).销售物品的管理 .文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核); .寄出材料的登记、查收、核实;样品领
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