企业战略管理第六章战略选择评估和规划.ppt
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1、 企业战略管理第六章 战略选择、评估和规划第一、传统战略选择框架与评估标准第一、传统战略选择框架与评估标准战略分析战略分析(确定组织环境)(确定组织环境)提出备选战提出备选战略方案略方案(确认战略(确认战略发展可能性发展可能性)战略评估战略评估1。适用性。适用性2。可行性。可行性3。可接受性。可接受性选择战略选择战略传统战略选择框架传统战略选择框架1 企业战略管理一、适用性标准一、适用性标准 适用性标准也叫一致性标准,用来评估备选战略方案对在战略分析中适用性标准也叫一致性标准,用来评估备选战略方案对在战略分析中所确定的公司内部和外部情况的适应程度,以及不同的备选方案将如何所确定的公司内部和外部
2、情况的适应程度,以及不同的备选方案将如何保持和改进公司的竞争地位。保持和改进公司的竞争地位。在进行战略适应性评估时,主要应提出三个问题:在进行战略适应性评估时,主要应提出三个问题:1、该战略方案完全利用了公司的优势或者环境提供机会了吗?、该战略方案完全利用了公司的优势或者环境提供机会了吗?2、该战略方案将在战略分析中所发现的问题、该战略方案将在战略分析中所发现的问题-资源劣势和环境威胁解资源劣势和环境威胁解决到什么程度?决到什么程度?3、该战略方案与公司的目标一致吗?、该战略方案与公司的目标一致吗?二、可行性标准二、可行性标准 用来分析该战略方案能否被成功实施。即一个战略方案所提出的变化用来分
3、析该战略方案能否被成功实施。即一个战略方案所提出的变化范围应是公司资源所能承受的范围应是公司资源所能承受的2 企业战略管理几个重要问题:几个重要问题:1、该战略方案有、该战略方案有资金资金支持吗?支持吗?2、公司具有进行有效竞争的产品技术否、公司具有进行有效竞争的产品技术否3、公司能获得该战略所要求的管理能力和经营能力、公司能获得该战略所要求的管理能力和经营能力4、公司有能力达到该战略所要求的经营水平否、公司有能力达到该战略所要求的经营水平否5、公司能否实现所必须的市场地位,具有所必须的营销技巧?、公司能否实现所必须的市场地位,具有所必须的营销技巧?6、公司能获得该战略所必需的相关材料和服务否
4、?、公司能获得该战略所必需的相关材料和服务否?三、可接受性标准三、可接受性标准可接受性与利益相关者的期望密切相关可接受性与利益相关者的期望密切相关几个问题:几个问题:1、从利润率的角度看财务状况将会发生什么变化?、从利润率的角度看财务状况将会发生什么变化?2、财务风险将会因战略发生什么变化?、财务风险将会因战略发生什么变化?3、对资本结构产生的影响?、对资本结构产生的影响?4、与外部利益相关者的关系需要改变吗?、与外部利益相关者的关系需要改变吗?3 企业战略管理企业可供选择的融资渠道 间间 接接 投投 资资银 行 贷 款信 托 贷 款融 资 租 赁典 当 融 资4 企业战略管理企业可供选择的融
5、资渠道 直直 接接 融融 资资上市融资发行债券股东追加投资职工集资民间借贷商业信用:赊货、收预付款中外合资投资基金公司、直接投资政府投资拨款5 企业战略管理6 企业战略管理7 企业战略管理香港主板上市条件香港主板上市条件8 企业战略管理香港创业板上市条件香港创业板上市条件9 企业战略管理纽约股票交易所上市的主要条件纽约股票交易所上市的主要条件公众所持股票的市场市值最少要有公众所持股票的市场市值最少要有18001800万美元;万美元;公司过去三年的业绩都是有利润的。而去年的税前利润最少要公司过去三年的业绩都是有利润的。而去年的税前利润最少要有有250250万美元,再前两年的利润要达到万美元,再前
6、两年的利润要达到200200万美元;万美元;公司净资产价值公司净资产价值18001800万美元以上;万美元以上;公司最少要有公司最少要有20002000个拥有个拥有100100股公司股票以上的股东。股公司股票以上的股东。10 企业战略管理在在NASDAQNASDAQ市场上市的基本条件市场上市的基本条件公司自身条件:公司自身条件:按照1934年美国证券交易法第十二条(G)注册登记其证券;有形资产最少要有200万美元;净资产最少要有100万美元;在投资大众手上流通的股票最少要有10万股,最少要有300个股东;要有二个以上的证券商正式登记为其股票的要有二个以上的证券商正式登记为其股票的“市场制造者市
7、场制造者”并积极制造市场。并积极制造市场。11 企业战略管理第二节、战略适应性评估方法第二节、战略适应性评估方法一般从三个方面进行:战略逻辑、文化的适应性、与经营状况的关系一般从三个方面进行:战略逻辑、文化的适应性、与经营状况的关系一、战略逻辑一、战略逻辑将特定的战略方案与公司的市场情况和其核心竞争力或相对战略能力相将特定的战略方案与公司的市场情况和其核心竞争力或相对战略能力相匹配,从而评估该战略方案是否会提高公司的竞争优势及其提高的程度。匹配,从而评估该战略方案是否会提高公司的竞争优势及其提高的程度。(一)组合分析方法(一)组合分析方法12 企业战略管理波士顿矩阵(波士顿矩阵(BCGBCG)
8、I I:明星:明星I:问题:问题 I I I:金牛:金牛 IV:瘦狗:瘦狗在产业中的相对市场分额高中低高中低产业销售增长率(百分比)相对市场份额:定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重13 企业战略管理行业吸引力矩阵(行业吸引力矩阵(GEGE矩阵)矩阵)维持地位选择细分市场大力投入减少投资选择细分市场专门化集中于竞争对手盈利业务,或放弃专门化,谋求小块市场份额尽量扩大投资,谋求主导地位市场细分以追求主导地位专门化,采取购并策略低高竞争力竞争力低高产产业业吸吸引引力
9、力中中14 企业战略管理行业吸引力和竞争地位的确定行业吸引力和竞争地位的确定权重评分加权分数总体市场大小0.2040.80年市场增长率0.2051.00历史毛利率0.1540.60竞争密集程度0.1520.30技术要求0.1530.45通货膨胀0.0530.15能源要求0.0520.10环境影响0.0510.05社会/政治/法律总分13.45必须是可以接受的权重评分加权分数市场份额0.1540.60份额成长0.1540.60产品质量0.1030.30品牌知名度0.1040.40分销网/促销效率0.1030.30生产能力/效率0.1030.30单位成本/物资供应0.1520.30研发实绩0.10
10、40.40管理人员0.0550.25总分13.45行业吸引力评价示例行业吸引力评价示例竞争地位评价评价示例竞争地位评价评价示例确定行业吸引力和竞争地位的方法:确定行业吸引力和竞争地位的方法:诸项列出影响它们的因素,根据历史资料和管理人员的经验确定各项因素的权重和评分,将各因素的得分相加,得出行业吸引力和竞争地位评价得分。15 企业战略管理(二)生命周期分析方法(二)生命周期分析方法主要评价战略是否适应产品生命周期的特定阶段和公司在市场中的相对主要评价战略是否适应产品生命周期的特定阶段和公司在市场中的相对竞争地位竞争地位16 企业战略管理萌芽萌芽增长增长成熟成熟老化老化公公司司的的竞竞争争地地位
11、位生命周期组合矩阵生命周期组合矩阵17 企业战略管理1、市场领先者的战略任务主要是巩固其现有的有利地位,因此其战略、市场领先者的战略任务主要是巩固其现有的有利地位,因此其战略通常是利用现有的有利之处来获得竞争优势。通常是利用现有的有利之处来获得竞争优势。保持第一位的优势:保持第一位的优势:(1)找到扩大总需求的方法 处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。(2)保护现有的市场份额 在努力扩大总市场规模的同时,处于统治地位的公司还必须时刻注意保护自己的现行业务不受敌手侵犯。作为市场领先的公司,即使它不开展攻势,至少必须对各条战线保持警惕和不放弃任一暴露着的侧翼。它必须使成本下降,价格必须与
12、顾客从品牌上所看到的价值相一致。领先者必须“堵住漏洞”,以防进攻者侵入。有几下几种战略:18 企业战略管理保护市场份额防御战略进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御(3)扩大市场份额拜兹尔和威尔塞默发现凡是显出在市场份额方面得益的公司均在3个领域内,即:新产品研发、相对的产品质量和营销费用上,明显地胜过它们的竞争对手。19 企业战略管理2、对于市场挑战者可以通过灵活的战略去进攻市场领先者来扩大自己、对于市场挑战者可以通过灵活的战略去进攻市场领先者来扩大自己的市场份额。的市场份额。进攻方式:进攻方式:(1)正面进攻)正面进攻(2)侧翼进攻)侧翼进攻一是通过市场开发去
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