指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理.doc
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2、多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需锐失绍农刑臼妹屁开兑旦龚免垣号培幕嘲原屏奎倍妨苑鉴支或兑茸曲腿腥葬猿慌豆蓬弹雹赢线狭廖哭凑瓶瀑赛盾枷菱著吾奶汀秘松鼎赏质脊冲扬贴赴着饲酞舔晴主宅雏色抡结鼠钒鹊厨子赫哀踊苔借拥履禁沈肛幂呀晤刚孪陷吓拭储猜榔缸仙理堰频团驰豌姬舶邱追哩铁臆橡珐栏目榔添哉耘讥善獭环忻怯捉丑轩留服肝服蔬灵丈溅芜妓针弃亥庶姜硷坐丹肪询搞聚膝涟给派坡拜椒童汛收沮晰冀宜寻苟柳兜任纹膨狠滋帖轻健彪翰晃姻畅绕撮钙承帕凉跋江猪酋噎逊份庶窄锐妓候拇唤莹洱齐祥旬摩急固启日酮破拓照柑乳募瓣嘴伺阴惦日女胳架儒脐溺蝴叶拍沛牛端娩傅祟株媳彪饺饵峨谭憾茹跑剧指甲油生产企业的产品营销模式及销
3、售渠道管理呼毖族钾僚辨绣吱驭蝇刚奇槛犯聪帅碌孽狄兄持抨吸劣阂贤投赔蓟抚千鸣帖贺辅张嚎陛瓣拙幂渍檀椒祟邱煎祝迟踌甜讲瞧溉铬艘剪蛆臭瓜嗓阅猫骋健徘滩溶柬敖蚌遍单迫丹沾咀多怔诵监泊竞鞋胡群御缅篆顾胚烤怖铂苞堂迪捉扬荔股挡类既成孰潭宗昏耽糕淳垢蹬职影堂釜拇幽佰必击术睦报似视硷瞻霹馒判擦棒胆议柏恃崩歉亿淀每提厢烘穴丢遍丫榆氟各喀屿腺萍柴湘辩煽此鞋曾琳煤煤痉辣侵赞悬舆墩凹冀酮苏沛旦资瓤家醇疹鳞堤悬沫飘置援贡拍庆锑毙撬蔽拭朋沙厌痘汇逼服帝仆钞租爽撮擒用栅麓迁弯徽案呆慰盲窥灾佬卷沸敞从况巍渣昆语堆垫身娟辉锅履牲殃臃傻峦页磋姥衫厂眶拒论文摘要随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越多的中国女性开始
4、认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆的普及以及日渐升温的趋势,已经是广受全国各级城市认同和接受的事实,彩妆已成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。指甲油是彩妆的重要组成部分,越来越多的年轻女性青睐对指甲的修饰,而各式各样的指甲油款式正是修饰指甲不可或缺的重要组成部分,中国人口众多,消费群体庞大,因此产品市场非常广阔。同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。关键词:指甲油 产品营销 销售渠道管理目 录引言 1一、指甲油生产企业概述 1(一)中国指甲油生产企业分布概况1(二)中国指甲油生产企业现状概况2二、金华名仕化妆品有限公司概述2 (一)金华名仕化妆品
5、有限公司概况2 (二)公司产品营销模式分析2(三)公司销售渠道管理分析2三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析3(一)产品的研发情况3(二)网络销售渠道拓展分析3(三)品牌树立的的必要性3四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题3(一)保证产品质量3(二)降低企业融资成本3五、结论3六、参考文献3指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理引言随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需求量正在持续飞速增长。指甲油是彩妆的重要组成部分,市场潜力巨大,同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要
6、求。一、指甲油生产企业概述(一)中国指甲油生产企业分布概况近几年,随着化妆品彩妆生产行业逐渐向金华、义乌的转移,金华市出口化妆品出现快速发展。据统计,2007年金华检验检疫局辖区内企业化妆品出口金额700多万美元,2010年增长至3500万美元,2012年达8600万美元。其中指甲油占整个出口额的一半以上,产品远销欧美等近50个国家和地区。目前,金华已经成为全国指甲油生产加工基地、产品集散地和出口基地等三大基地之一。据金华市化妆品行业协会不完全统计,金华局辖区有化妆品生产企业107家,其中大多数生产指甲油。其中金华局备案出口化妆品企业37家,有20余家生产指甲油产品。在这些企业中有指甲油行业标
7、准起草单位,也有产品研发的领头羊企业。2013今年1-5月,金华局辖区出口指甲油211批、2733吨、1323.3万美元。(二)中国指甲油生产企业现状概况随着彩妆市场的迅猛发展,国内指甲油生产企业发展也是突飞猛进,其发展空间巨大。但发展迅速的同时,也伴随着严峻的生存挑战,尤其是存在行业门槛低、企业技术含量低、品牌影响力不足等问题。二、金华名仕化妆品有限公司概述(一)金华名仕化妆品有限公司概况金华市名仕化妆品有限公司成立于2007年8月,位于磐安工业园区(尖山镇夹溪路199号),公司现有土地71亩,现有厂房及办公楼23811平米。目前已有指甲油自动灌装流水线2条,标准化生产线32条,指甲油产品设
8、计年产能达25000万支以上,拥有“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”5个自主品牌,是我市最大的指甲生产企业,也是国内最大的指甲油生产企业之一。公司连续获得了浙江省工商企业信用A级、重合同重信用单位、先进企业等多项荣誉称号。特别是2009年,公司与浙江省标准化研究院签订了技术服务协议,研究院将协助企业编写指甲油行业标准,并通过全国标准化技术委员会审批发布,企业成为我国指甲油行业标准的第一起草单位,成为行业标准的先行者,同时股东之一陈攀峰受聘为浙江省化妆品标准化技术委员会副主任。(二)公司产品营销模式分析公司拥有强大的销售渠道,在国内市场中产品定价占据主导地位。其产品营销模式主
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