我国家电行业营销渠道分析.doc
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4、业营销渠道分析姓名:彭绢雅班级:市场营销一班学号:1312030060一、 家电行业营销渠道变迁史1. 导入期上世纪70年代末到80年代中后期,中国家电业一般采用区域总经销的方式,即生产商批发商(区域总经销商)国营百货商店消费者的方式,零售终端几乎全部依赖国营百货商场和五交化公司的各级批发、零售网点,这种渠道模式随着我国经济体制逐渐由计划经济向市场经济体制的转变而日渐衰退。2. 发展期上世纪80年代末至90年代中后期,随着国营百货商场市场份额的萎缩和各家电专营店的兴起,渠道权利开始渐渐向生产商倾斜,生产商也开始注重在商场和专营场的销售,开始承担售后服务、价格的定制和控制等渠道职能。同时,在流通
5、领域出现了各种经济成分并存的批发商和零售商,他们已经具备了足够的资金实力和专业销售能力,因此,各家店企业为了尽可能提高铺货率,提高销售量,开始采用代理制渠道模式。3. 成熟期上世纪90年代后,家电行业开始呈现出买方市场的特征,市场上有了海尔、长虹、美的等一些家电生产巨头,他们不再满足于代理商在某一区域的销量,厂家主动发展自己的销售网络,而传统的代理制依旧存在,许多厂家实行区域代理制与直营零售相结合的渠道模式。同时,国美、苏宁等大型连锁销售企业迅速诞生成长,这些企业凭借其规模上、价格上以及专业化的优势迅速扩张。这一时期的渠道权利在渠道成员间的分配基本平衡,但是大型家电连锁销售企业的超高速成长已呈
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