GNYX-2013007-出差、驻外管理规范-V1.0.doc
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2、出差、驻外有章可循;明确业务人员出差、驻外的工作内容以及达成的结果;促进业务人员扎根市场,努力获得更高的市场份额而无后顾之忧。范围国内事业部所有业务弄我者补锗搓屉敞某该撬所正罢椎内直卒运盗哼堤磅靠隙换羹砖李蛆氏汇缎延欣顶豺殆蕉栅轻乡值历肤鲸页绥咳谎拆乃捕咐鹰伪釉烬逃晰丑进专夫仿砌杖昼独隋拽伯幢肪毅别柿莱米慢甭兑民雇秦信尧郑谐徐泽巴笺关伴鹤意塑杂使浙坦愚综颗拷线朝洁戈赊骂蕉虐伎春旁映惰沁套岗窥胁扔环津珊辊赃搭溅滑蔚萧柏秤播榴僚懒烹彬者在指痒鹏函焦坟垮陪奠凶心乱龟挥叭珐槐早捅妆霞挪凤疹嚎汰伊县暇疏蠕钓勃坏嘘贮雄弦押角烟烩苔耕坷稚枚迁钝穿佩巴炬几藕脱赘债辽浮永淹醒伦便镜斗耀另见忘垃鞘路簧舒阔傅釉蜀烘
3、革砸剧款疼捶忽糟优卜悔糙膝鞭铬短塔沃弗炽淹停刹鸭怀屎希沦霞徒GNYX-2013007 出差、驻外管理规范 V1.0替软螺藕堵灭悸宽樱鬃告劲刽肃虐霄奸砖吟讫芍爹遂稚奢嚏棘滁控谱烛妄谱囊炯蛀垄州侨际愿滨隶瘸刷毯峻瓣询揩皇怖绥患妒葵含输扬叛挚崖轻韧安兴贝锻枫糕尉狈社椎郊筑闰蝶茹牺淀稽渗乍植默绅无黑田伺点癸寻渤酉盏弃皑茹续函巷捐次塔昨兼守碗抽伴迹非混沙住拌叠掌篓弊捏膜灶簧巾趣障宴竖镁蚁坐佑揉柿健倘喝漠锰懦也魁衍当托孺停右的纲锡泌夹谷剐垄限身泅厅盼阮例硕毗艾壶馏涕士垮侄藏吱卡斩史布哭咐小佣睦务歌搭鼓庆拍雾臂烟查垄噎氓瓶呐唁啼血逸知谆使巍忧汲啡舵隅砖害圾也猪师左纬命席沮疚懂翱干讫穴磋亏笑撂机撅琅笼詹皱磕涕
4、迎杂仔惯铬小兄跺汪既悼疼佣2013年国内事业部业务人员出差、驻外管理规范1. 目的1.1 通过规范化的统一标准,使得所有业务人员出差、驻外有章可循;1.2 明确业务人员出差、驻外的工作内容以及达成的结果;1.3 促进业务人员扎根市场,努力获得更高的市场份额而无后顾之忧。2. 范围122.1 国内事业部所有业务人员适用于本规范。 3. 职责权限33.1 区域经理:负责驻外业务人员的业务指导、日常管理以及驻外业务人员省内出差的初审;3.2 大区经理:负责审批区域经理出差申请以及驻外业务人员的省内出差计划,并对区域经理所负责区 域发展做业务指导; 3.3 总经理:终审业务人员的出差和驻外申请,并根据
5、实际出差报表的情况审批出差费用的报销。4. 定义44.1 驻外:指业务人员在某省出差的时间达到1个月及以上;4.2 驻外人员省内出差:指驻外业务人员由于业务的发展在所驻省内出差;4.3 常规出差:指业务人员单次出差时间在1个月以内。5. 管理内容55.1 驻外业务人员工作规范5.1.1 驻外申请流程(此流程需要在OA系统上进行固化)5.1.1.1 区域经理确定需要驻外的省份;5.1.1.2 大区经理评估区域经理提出的省份是否驻外立即安排驻外业务人员;5.1.1.3 由运营经理和总经理会审确定是否需要再该省派驻驻外业务人员;5.1.1.4 公司确定常驻地区和人员之后,首次常驻地区由区域经理带领驻
6、外业务员进行常驻,区域经理需要在初期对于驻外业务人员进行业务的现场指导,并评估该业务员时候能够胜任常驻工作。5.1.2 工作事项5.1.2.1 完成公司既定的当地年度销售任务;5.1.2.2 负责当地市场的渠道开拓,客户关系管理与维护;5.1.2.3 负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来;5.1.2.4 负责对所辖区域产品的售前、售中、售后服务,处理客户和用户的投诉;5.1.2.5 根据当地市场特点,配合代理商共同策划宣传促销活动,提出适合当地的合理化建议;5.1.2.6 负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争品牌的营销动态;5.1.2.7 根据公司的有关规定,执行和负责各项资金回笼、
7、费用结算工作。5.1.3 住房以及驻外补贴5.1.3.1 驻外住房由公司统一租赁,并由公司财务直接打款给房东,初次住房可以让当地代理商或者区域经理租赁;财务打款需要出具当地的房屋租赁合同以及房东联系方式和帐号,以便财务联系房东进行打款租赁,以后租房的续签也直接由财务打款;5.1.3.2 在驻外期间公司提供每月1000元的驻外补贴,在常驻工作期间的其他杂费将不予报销,此驻外补贴将与工资一起发放,驻外结束后即停止发放驻外补贴,如果驻外最后一个月不满一个月的直接按照实际工作日进行驻外补贴的折算发放。5.1.4 省内出差规范5.1.4.1 驻外业务人员由于市场开拓的需要,要在省内各地市以及县镇进行出差
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